你当李超人是超人？他也有过很多巨亏的

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那天我讲人这辈子如何才能拎得清时，第三个话题用糖果和糖纸打了个比方。

有个读者留言说，李超人就有这种透视眼，一眼能看出哪张糖纸里面有糖果，哪张里面是空的。

还提到了上世纪70年代的著名案例，蛇吞象，以极高的杠杆，吞下了英资商行。

我们来看你说的这事儿。

这个事情不是这么去理解的，不信我给你举个例子。

金庸的小说，倚天屠龙记，张无忌一个年轻的后生，可以说武林中岌岌无名，以化名曾阿牛的身份，被蝠王抓上的光明顶。

六大派千里奔袭，死了那么多人，都未曾围剿下的明教，莫名其妙的就被张无忌收编了。

把这件事当作商业案例，算不算蛇吞象？

你觉得是蛇吞象？

那这样，我们给你一个机会，别曾阿牛了，直接让你穿越，你就附体在宋青书身上。

你做张无忌的师兄，请问，你能收编明教么？

张无忌当了明教教主，这背后有很多原因，这些原因的共同作用构成了众望所归的局面，才使得一个奇迹发生。

否则别说张无忌了，你问杨逍，他能当教主么？

他也当不了。

他作为明教前教主下的第一人，都当不了，因为大家不服他。

大家服张无忌是很多特殊原因凑一起了，明教刚经历过灭教之难，张无忌救了所有人，包括明教这块招牌在内。

没有这一切，蛇吞象是发生不了的。

所以，看70年代李超人的蛇吞象案例，你得往前看，去看他的前半生。

李超人年轻的时候，只是一个走街串巷的推销员。

有一次呢，他的货款被骗了，正常人怎么处理？

被开除嘛。

或者干脆跑路，最后一个月工资也不要了，免得被处罚。

他怎么处理的？

他去跟老板讲，我哪怕晒死累死在街头，我也要挣钱赔偿货款，我也要还清这笔债。

我只要什么？

我只要你不开我，我只要你愿意继续给我工作的机会。

换你做这个老板，你会拒绝么？你当然不会呀。

做老板的最怕员工怂，你怂了，我就得承担损失，现在你愿意出来还钱，那我当然乐见其成。

结果，年轻的李超人，天天疯了一样的跑街，四处推销，他一个人的业绩超过全厂其余所有销售的业绩总和。

几个月就还清了被骗的货款。

从此他明白了一件事，人这辈子，不下牌桌才是最要紧的。

我死都要死在牌桌上，天大的难，我牙齿咬碎了我都要扛，不为什么，就为了让别人信我。

别人信我，我就能待在牌桌上，别人不信我，我才真的出局了。

后来他自己创业办了塑胶厂，赶上了风口，订单无数。

于是他就借钱，扩产能，越做越大。大了之后怎么样？

管理混乱，产品质量出问题，被客户大面积退货，被供应商拒绝供应原料，工厂停工，银行抽贷。

非常常见的商业问题。

怎么办？

求嘛，一家家供应商求，一家家银行求，一个个员工求。

求到最后，供应商同意继续供应原料，暂时不要你付款，银行同意贷款延期，员工同意降薪也要跟着你加班改进质量。

为什么？

想想看，为什么？

漂亮话谁不会讲呀，遇到问题了，你就来求人了？

十个创业者十个都求不过，他为什么能过？

这跟你前面的行为有关的，银行会看你前面所有的记录，一笔违约都没有，供应商会看和你前面所有的打交道，一次不诚实都没有。

员工也是一样的道理。

史玉柱巨人大厦项目破产了，背负巨额债务，依然有几百个员工不拿钱，跟着他搞脑白金，why？

同样的局面，换个老板来，你试试看，能过这一关才叫见鬼了。

李超人就这么熬过去的，各方面都再次给了他机会，他才熬过了差点破产，他才能改进质量，再次赢得客户。

他后来做地产也是一样的，楼建好了，房价跌了，根本没人买。

怎么熬过去的？因为他杠杆低嘛。

他自有资金占比高，他借银行的钱少，他才能把地产出租，用租金覆盖贷款，慢慢熬到回暖。

为啥这次学乖了？因为之前做塑胶花的时候，已经经历过了呀。

他已经明白了银行晴天借伞，雨天收伞，锦上添花，雪中送屎的风格了。

就是李宗盛的那句话，人生每一步路，都算数。

所有的经历，所有的打击，使得他经营风格稳健，使得他上世纪六十年代，香港地产巨幅回调的时候，他依然有现金，可以抄底。

别人恐惧，你贪婪，银行收伞你收地，大哥，前提是你得有钱啊。

当时所有人都没钱了，他还有钱。

于是等日后地产回暖，他身家暴涨，一跃成为左右整个城市的重量级人物。

上面的这一切积累，这一切成长，到了70年代末，才有的蛇吞象。

与其说是他吞了英资商行，不如说，是人家定向委培，非要他接盘。

是明教倒求着张无忌拎包入住，来当教主，不是张无忌去应聘的。

是经营不善，拖欠债务，一塌糊涂的英资商行，想要找一个此前信誉满分的商人来接盘。

找来找去，只有他一个人符合。

所以才跟他讲，你不用带钱来，你拎包入住，你几千万吞掉这几十亿的资产。

为啥？为了化债呀。

就看上了你的信誉，你的名声，你的管理能力，求求你了，你来接盘。

否则这到底是几十亿的资产，还是最后弄成个资不抵债的局面，都不晓得呢。

容易做的事轮不到你做的，容易赚的钱轮不到你赚的。

明教是个烂摊子，谁知道日后是壮大还是踩雷？

正因为不知道，才会找到你。

李超人接盘后，化债成功，靓丽转型.......

看到了？我那天讲拎得清，你当拎得清是赌神电影里的透视眼镜？

瞅一眼就看清楚糖纸里面有没有糖果了？

拎得清是需要修炼的。

很多事情知道了做不到很正常的，否则王阳明为什么强调知行合一？

你知道一个交易系统能赚钱，和你真的能够通过它赚到钱，是两码事。

你要执行交易系统，你要成天半夜抽自己的耳光，一定要抽到自己脸肿，脸烂。

烂了好，好了再抽，渐渐的，你发现自己不一样了，你开始拎得清了。

大多数人怎么可能一步登天走到李超人蛇吞象的那一步？

在最初，作为推销员，被晒昏倒在街头的那一刻，你早就放弃了，早就跑路了。

所以，很多时候，你不是懂了某些商业规则，你只是听别人说过。

你没有卖过东西，没有经历过企业倒闭前的压力，你不可能明白李超人年轻时明白的什么信用，什么现金流。

你没有像巴菲特那样，投资纺织厂巨亏，投资鞋厂巨亏，每天被压力逼迫，被股东们责难，你无法理解安全边际。

你误以为不用做事不用修炼就能拎得清，这个想法本身，才是最大的拎不清。

不信你找泰森约场架，试试看，你能不能看到他哪拳虚哪拳实？

有些想法，说难听点就是挨打挨少了，去主动挨顿打，就拎得清了。
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