单季大增349.71%！听花酒复苏真相：基数效应还是经营回暖？

出品|中访网

审核|李晓燕

2024年央视“3·15”晚会曝光后，听花酒一度陷入舆论漩涡，销售停滞、业绩承压，母公司青海春天也因此被实施退市风险警示。然而仅一年时间，听花酒便实现强势反弹：2025年酒水板块营收达1.22亿元，同比增幅163.74%，第四季度收入3472.83万元，同比大增349.71%。在白酒行业深度调整、高端市场竞争白热化的背景下，听花酒的逆势增长并非偶然，而是品牌修复、渠道优化、战略调整与市场韧性共同作用的结果，展现出其在困境中突围的强劲动力。

听花酒2025年的业绩高增，首先源于2024年的低基数效应，这一数据特征已得到监管问询与公司回复的双重印证。2024年3月曝光后，听花酒销售业务一度暂停，直至11月才全面恢复，为弥补前期缺口，12月集中发货叠加春节前置导致库存高企，公司基于审慎原则，将2024年第四季度存疑收入调减6810.76万元，调整后账面收入为-1390.73万元。按调整前实际发货额5420.03万元的口径对比，2025年第四季度确认收入实际有所下降，与行业整体趋势相符。

剔除基数因素，听花酒的经营回暖同样清晰可见。2025年前三季度，酒水业务收入已达8767.54万元，接近2023年全年水平，全年1.22亿元的营收，较2024年的4641.12万元实现实质性增长。这一增长背后，是品牌营销逐步恢复、渠道信心持续回升带动的经销商订货意愿增强，以及公司主动调整经营策略、适配市场需求的积极成效 。从业务停摆到营收翻倍，听花酒用一年时间完成了从低谷到复苏的跨越，为母公司青海春天的保壳之战注入关键动能，也印证了其市场根基并未因舆情事件彻底崩塌。

面对舆情冲击后的市场困境，听花酒并未固守原有模式，而是通过渠道优化、产品结构调整与价格策略革新，快速适配市场变化，为业绩增长筑牢根基。

在渠道层面，听花酒主动收缩低效网点、聚焦核心市场，实现从“广覆盖”到“精深耕”的转变。针对山东等区域出现的撤店情况，公司及时调整布局，关闭亏损门店、保留优质网点，将资源集中于北京、天津等核心城市及成熟市场，提升单店运营效率。同时，公司加强渠道管控，针对区域售价混乱问题，规范经销商定价与促销策略，减少因库存差异、促销不一导致的价格乱象，逐步修复渠道价格体系。此外，听花酒加大线下品鉴会、团购专属优惠等活动力度，精准触达高端商务客户，激活核心消费群体，带动终端动销稳步提升。

产品结构上，听花酒聚焦核心单品、优化品类布局，贴合市场消费需求。公司将售价58600元/瓶的精品装转为专供出口，集中资源主打750ml酱香型听花酒与500ml浓香型读花酒，其中酱香型产品凭借契合市场主流消费趋势的优势，成为销售主力。同时，公司精简产品线，淘汰动销不佳的品类，聚焦核心单品深耕，提升产品运营效率与市场竞争力。价格策略方面，听花酒调整经销商结算价，实施限量配额供货，既稳定产品价格体系，又通过“限量”强化高端属性，契合高端白酒消费逻辑，有效提振渠道与消费者信心。

舆情事件后，听花酒将品牌修复作为核心任务，通过去功效化、强化品质与文化表达，逐步重塑市场认知，同时布局海外市场，开辟增长第二曲线，为长期发展注入新动能。

品牌修复上，听花酒彻底剥离违规宣传内容，更换全新广告语“听花酒，装在瓶子里的春天”，弱化功效营销、强化品质与文化属性，回归白酒消费本质。公司加大机场广告、高端品鉴会等合规营销投入，聚焦产品口感、工艺与高端定位，传递“科技赋能、品质至上”的品牌理念。同时，听花酒凭借独特的定向成分编辑工艺体系，斩获“金禧奖”双料奖项，以专业认可夯实产品力口碑，逐步修复品牌信任度。尽管社交平台仍有质疑声，但核心消费群体的认可与渠道信心的回升，已成为品牌复苏的重要支撑。

战略布局上，听花酒积极拓展海外市场，以新加坡为支点辐射东南亚，开辟增长新空间。2025年，听花酒第四度受邀参与新加坡“商业与慈善论坛”，与全球高端商务人士交流，传递健康饮酒理念，提升国际品牌影响力。目前，听花酒已在新加坡完成三年市场培育，逐步实现从初识到认可的品牌浸润，精品装专供出口的策略，也让其在海外超高端市场打开局面，形成“国内修复+海外拓展”的双轮驱动格局，有效对冲国内市场压力，为业绩增长提供新引擎。

在肯定听花酒复苏成效的同时，也需理性看待其面临的挑战。线下市场仍存短板，部分区域门店遇冷、价格体系尚未完全理顺，高端白酒市场马太效应加剧，茅台、五粮液、泸州老窖占据超高端市场九成以上份额，听花酒的品牌与渠道壁垒仍需强化。此外，监管层对收入确认合规性、营收扣除恰当性的质疑，以及行业对其业绩真实性的担忧，仍是其发展路上的待解难题。

但不可否认的是，听花酒在2025年实现的业绩反弹，是其直面困境、主动变革的成果。从舆情冲击下的业务停摆，到营收翻倍的逆势增长，听花酒用实际行动证明了其市场韧性与调整能力。未来，随着品牌修复持续推进、渠道体系不断完善、海外布局逐步落地，听花酒有望逐步走出低谷，在高端白酒市场站稳脚跟。

对于白酒行业而言，听花酒的复苏之路也具有借鉴意义：即便遭遇重大舆情冲击，只要企业坚守品质底线、主动适配市场、积极调整战略，仍有机会实现突围。而听花酒能否真正迎来“春天”，仍需时间检验，但2025年的业绩增长，已为其后续发展奠定了坚实基础，也让市场看到了其破局重生的可能。