“Token出海”的真相：我们还没把电力卖出去，但可以把根扎下去

最近，“Token出海”成了人工智能领域的热词。

起因很提气——OpenRouter数据显示，2026年2月，中国大模型在该平台的周Token调用量占比达61%，首次超越美国并连续三周领先。

消息一出，舆论沸腾。

人们迅速将其纳入“换道超车”的叙事序列，过去我们出口衬衫、家电、手机、新能源汽车，如今连Token都开始“出海”了，这不就是质的飞跃吗？

但热闹之下，中国信通院专家的冷静分析为我们揭开了另一层真相，所谓“Token出海”，在物理意义上还未实现，其本质依然是“模型出海”。

这让我想起一个比喻。

我们确实做出了全球开发者愿意用的好模型，但这套模型还“住”在海外数据中心里。开发者调用的是“中国品牌”，但数据并未跨境回到中国，电力也没有从中国电网流向海外芯片。

这里面的原由，恰恰是中国AI产业全球化进程中一个关键命题，当“能力出海”已经发生，我们该如何迈向真正的“生态扎根”？

OpenRouter虽然汇聚了大量全球开发者，但它每周的Token调用量仅占全球总量的2%左右。这意味着，我们是在一个2%的样本里拿到了61%的份额，然后把这个比例当成了全球战场的终局。

这是“聚光灯效应”——我们在一个极小的舞台上表现得很好，但舞台之外的景象，我们其实看得并不清楚。

况且还有物理实体的错位？

OpenRouter上显示的中国大模型服务提供方，其数据中心实体多部署在海外。

也就是说，海外开发者实际使用的是部署在海外云平台上的中国模型服务。

这些调用并未回流国内数据中心，所谓的“Token出海”在物理意义上确实没有发生。

所以，这则消息的真正含义其实是中国模型的技术能力获得了全球开发者的认可，而不是“中国的电力正在通过Token卖给全世界”。

认可当然值得高兴，但如果我们把这种认可误读为基础设施的红利回流，就可能错判形势，甚至错失真正的机会。

“Token出海”之所以引发如此广泛的关注，是因为它背后藏着一个极具想象力的底层逻辑，即借助大模型API，将本国的电力优势转化为可跨境交付的数字服务出口，实现“将中国电力卖给全世界”。

在这个叙事中，海外开发者发出一条API请求，数据经海缆抵达中国数据中心，电力从中国电网流向芯片，推理完成后再将结果回传——电力从未离开中国，但其价值通过Token完成了跨境交付。这确实是一个令人兴奋的构想。

但问题是，这个构想在实践中面临着非常硬的约束，使得它更像一个美好的愿景，而非近在咫尺的现实。

第一，物理距离与毫秒级响应之间有很严峻的矛盾。

大模型推理是毫秒级响应的场景。如果每次请求都要跨越半个地球传输到中国境内的数据中心处理，再把结果传回去，网络延迟就会让用户体验大打折扣。

就好比让全世界所有的外卖订单都由一个中央厨房制作再配送——哪怕这个厨房成本再低、效率再高，配送时间、海关查验也会让它寸步难行。物理距离是硬约束，无法用带宽解决。

第二，数据合规上有严格的双重红线。

即使我们愿意接受时延代价，数据跨境流动的合规性也为这个模式划定了红线。中国对数据出境有严格的管理规定，而用户所在国——尤其是欧美国家——也对数据本地化提出了越来越严苛的要求。双向合规意味着“境内处理、结果回传”在法律上面临极高的风险与操作成本。这不是技术问题，是主权问题。

第三，就是我们的价格优势比想象中要更为脆弱。

很多人认为中国模型的低价主要靠电价支撑，但事实并非如此。

调用模型产生的Token成本，不仅包含算力与电力消耗，还包含模型厂商的研发摊销。中国Token定价之所以较低，在相当程度上得益于国内较完善的创新生态与较强的工程化能力所转化而来的综合成本优势。

如果只靠电价，中东、东南亚也在建超大规模数据中心，电力成本差异正在缩小。真正的护城河不是电价，而是工程化效率和生态粘性。

综合这三点，如果我们执着于让每一笔Token调用都“物理回流”，可能会错过真正该做的事。

那么，什么才是真正该做的事？

在我看来，中国AI产业的全球化进程可以划分为三个阶段：

我们现在正处于第一阶段向第二阶段过渡的关键窗口。能力出海已经验证了中国模型的竞争力，但要让这种竞争力转化为可持续的全球影响力，必须完成“生态扎根”的升级。

那这所谓的生态扎根，具体应该要怎么做？

首先，肯定不是卖API，我认为建立社区生态，是为第一要务。

GitHub上那些成功的开源项目告诉我们一个朴素的道理，开发者选择工具时，文档质量、示例代码、响应速度往往比价格更重要。

如果海外开发者接入中国模型时遇到问题，得不到及时响应；如果技术文档只有中文版，没有本地化的英文或当地语言版本——那么再便宜的价格也很难留住人。

建立完善的海外开发者社区与技术支持体系，是生态扎根的第一步。

其次，如果只谈技术，则并不可取，还要关注合规化。

对于大多数出海企业来说，逐一研究各国AI治理、数据安全、隐私保护的法律框架，成本极高。与其让每个企业自己踩坑，不如建立“合规中台”——把欧盟AI法案、东南亚数据本地化要求、中东主权基金的技术准入标准，变成可复用的产品化能力。合规不是束缚，而是进入全球市场的通行证。

其三，我们常说的输出中国方案，实际很大程度上是很强求的，并不合因地制宜的科学，所以，我们应该要做的是共创本地方案。

在东南亚，最大的需求可能不是“最先进的大模型”，而是“能在低算力环境下运行、支持本地语言、符合宗教文化敏感性的模型”。

在非洲，最迫切的问题可能是“如何用AI解决农业灌溉和医疗资源匮乏”。这不是技术降级，而是场景适配。

推动模型在各国价值观、文化习惯与伦理规范上精准对齐，采取“一国一策”策略，以定制化行业解决方案出海——这才是真正的“扎根”。

其四，在外面，最忌讳就是单打独斗，只有全链路走出去，才有做大做强的可能。

模型出海不是孤立的，它需要供电设施、数字基础设施、应用生态的协同。

整合产业链上下游力量，构建从供电到算力到模型的“软硬一体化”解决方案，推动中国企业全链路“走出去”，才能在生态共建中让中国模型真正融入全球产业。

现在我们看到的，是全球大模型竞争正发生的微妙的转变，也就是从“技术领先”转向“普惠可及”。

欧美模型在性能上确实领先，但在成本、语言覆盖、本地化适配方面存在空白。

与此同时，全球南方国家普遍面临“智能鸿沟”——他们需要AI，但缺乏基础设施、人才储备和适配场景。

这是中国AI产业的独特机遇。

如果我们将算法能力、工程经验、应用实践与开源成果，转化为国际社会可共享的公共产品，帮助发展中国家跨越智能鸿沟——那么即使Token没有物理回流，影响力也已经回流了。

这种影响力，比单纯的调用量占比更有分量。

中国信通院专家在采访中提到的“开放合作”，我深以为然。

但我更愿意把这个词翻译得更具体一些，即“在别人的土壤里，长出对别人有用的树。”“Token出海”的热度，体现的是中国人工智能产业日益增强的全球影响力。

这是一件值得高兴的事。

但热潮之下，我们更需要冷思考。

真正的出海，不是让数据跨越国界再回来，而是让能力跨越国界后，在当地扎下根来。

真正的全球价值，不在于Token调用量的对比，而在于我们能否以开放合作的心态，成为全球智能生态中不可或缺的共建者。

唯有立足开放合作，方能行稳致远。

唯有扎根他乡土壤，才算真正出海。

本文作者 | 东叔

审校 | 童任

配图/封面来源 | 腾讯新闻图库

编辑出品 | 东针商略

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