分掉40亿，却赚到235亿！于东来用“撒钱”玩透了人心与商业

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：准时退休，把40亿资产分给10194名员工，这个中国最“离经叛道”的企业家，活成了所有人羡慕的样子。

2026年刚开年，就有人给中国商界丢下了一个重磅炸弹。

官宣退休，卸下企业所有一线管理职务，仅保留终身顾问身份，将企业经营管理及重大决策全权交由胖东来决策委员会决策。

官宣退休就算了，甚至早早立下遗嘱，人生态度通透又洒脱。

“活着时自由快乐，离去后干净体面。无论在何处离世，就地火化，不办任何仪式，骨灰就近撒入河流。” 他还明确表示，若将来遭遇重疾，不接受任何过度抢救。

本以为这些已经够不同寻常了，没想到还有更离经叛道的。

他把公司近40亿的净资产，按管理团队和员工各半的比例，全部分给了10194名员工，12 位店长人均分得 2000 万元，技术人员人均 83 万元，就连保洁等基层岗位，人均也达到 20 万元，这不是股权激励，也不是期权，而是真金白银的分配。

一连串超乎常规的操作，让整个中国商界就这么被同一个人刷了屏。

这个人就是——于东来，胖东来的创始人。

消息一传出，舆论果不其然炸了，有人说他是真正做到了先富带动后富，也有人称赞他是真英雄。

当然，网络舆论向来褒贬不一，有人支持便有人质疑，甚至有人认为胖东来是被盯上后才选择拆分资产，这样做既能规避风险，还能落个好名声。

但不管舆论吵得多惨烈，最终承担后果的，是那些年过花甲却依然奋斗在一线的企业老板，于东来是拍拍屁股走人了，落得一身轻松，员工们的胃口却被吊高了，以后企业管人就更难了。

但更让这些老企业家们坐立难安的，是退休后于东来的放飞自我，他没有如预期般住进豪宅安享晚年，而是卖了房子，说自己最大的愿望就是当个“街溜子”——退休后在路边打打牌，赢个汽水，晚上开开心心回家，这话听起来像玩笑，仔细想想，却是他对自由的极致追求。

于是，2026年1月，他被网友拍到在河南汝州开着越野车在泥地里撒欢，车陷进泥里也不着急，心态好得很，玩得非常开心。

2月，他途经南阳，在路边买甘蔗，动作熟练地削皮、切段，还时不时啃上一口，请围观的路人一起吃，对朋友说多买一点，“让水果摊贩多赚一点，别让人家亏了”。

3月初，他跑到陕西延安壶口瀑布景区旅游，头戴红头巾、穿着花棉袄、骑着毛驴，秒变“村口大妈”，形象十分搞怪，还和不少游客合影。

离开壶口瀑布后，他又到延安宝塔山景区，与景区工作人员分享经营理念。

他把自己的社交账号昵称改成“傻坏蛋于东来”，调侃自己年轻时调皮捣蛋，他说：“首先要活出一个真的人，只有真，才有善和美。”

这个“不务正业”的退休老头，活得通透、洒脱，却让无数中国老板如坐针毡。

因为于东来这一“散”，相当于把行业里那套“降本增效”的逻辑戳破了，当老板们还在纠结“如何少花钱、多赚钱”时，于东来已经把40亿分给了员工，当同行们研究怎么压榨人力成本时，他的员工已经拿着当地平均工资两倍多的收入，还享受着每天工作7小时、年假40天的福利。

达则兼济天下

分利传统的由来

于东来在商界被视为异类，不是一天养成的。

如果追溯他的成长轨迹，就会发现一个有趣的转折，早年的他，也曾是“拼命三郎”，为了把生意做大，没日没夜地干，结果生意确实做大了，代价却是身体也垮掉了。

肺、肝脏、结肠都被判过“死刑”，肾脏也非常不好，他曾自嘲：“身上的器官基本上没有一个是好的，这就是以前盲目操心，累的。”

正是这段被病痛折磨的经历，让他开始重新思考，人活着到底图什么？

这个朴素的追问，逐渐演化成他独特的商业策略，他曾在内部会议上说过一句话，后来被无数人引用，“挣个钱光装到自己兜里，是内在的懦弱、虚！”

在他看来，把钱攥在手里不放，不是因为需要，而是因为害怕，害怕没钱，这种害怕恰恰是内心不够强大的表现。

真正内心强大的人，敢于把钱分出去，因为分出去的钱，会以另一种方式回来。

于东来兼济天下的胸怀，不是退休后才开始的，早在2000年，他就把企业利润按岗位分配给全体职工，他真正做到了把员工当人看，而不是牛马。

事实证明，这个逻辑确实跑通了，2024年，胖东来全年销售额还在200亿以下，2025年就飙升至了235.31亿元，甚至还提前完成了200亿目标。

于东来用40年证明了一个道理，钱从来都都不是省出来的，是“分”出来的，你越舍得给员工，员工越舍得给顾客，顾客就越舍得给你。

服务的温度

让顾客“死心塌地”

如果说“分钱”是于东来对内的一套逻辑，那么“服务”就是他对外的一套逻辑，这两套逻辑，本质上是一回事，都是把“人”放在第一位。

胖东来的服务，在零售行业几乎是神一般的存在，甚至有人为了体验胖东来的服务，专程从外地跑到许昌。

甚至有网友实名羡慕，想做个许昌人这样就可以天天去胖东来逛超市。

这些细节，肯定不是光靠制度就能管出来的，而是靠人心换出来的。

2025年，胖东来推出的一系列政策也是让同行目瞪口呆，员工心情不好，可以随时请假，主管必须无条件批准，他始终相信，只有员工被尊重了，员工才会尊重顾客，所以，胖东来给员工的不只是高薪，还有尊严。

2025年，拥有上万名员工的胖东来，全年仅流失了109人，整体流失率低至1.05%，远低于零售行业平均水平，这个数字，可以说比任何KPI都更有说服力。

事实上，胖东来并没有什么高深的营销技巧，而是最简单的“将心比心”，于东来常说：“你对顾客好，顾客会对你好；你对顾客不好，顾客会把你当骗子。”这句话，听起来像鸡汤，但在胖东来，却真正被践行了。

学不会的胖东来

越学越翻车

于东来火了，连带着一起出圈的还有胖东来模式，一度成了零售行业的“救命稻草”。

这两年，“学习胖东来”这五个字俨然成了零售行业最响亮的口号，从永辉、物美、中百等连锁巨头，到各地扎根的区域性商超，一场声势浩大的行业改革，正在全国范围内迅速铺开。

据公开不完全统计，2025 年全年，胖东来接待各类游学、考察团队约 5000 批次，外地前来学习与打卡的客流近 300 万人次，各行各业的人都想亲眼见识一下这家被网友捧上神坛的商超。

借此契机，胖东来也是小赚了一笔，2026年3月，胖东来推出每人2万元的参访政策，声明“如果参访中或参访后认为无实际收获，可申请全额退还”。

但轰轰烈烈的“学胖潮”，喧嚣过后却是迅速退潮的现实。

孔子弟子三千，尚有七十二贤，可如今奔赴胖东来取经的企业少说也有上万家，却愣是没有一家真正学成出师。

倒不是这些企业态度敷衍，相反，很多都学得格外认真，永辉超市便是典型代表，就连董事长都亲自前往许昌登门求教。

可光有努力远远不够，关键还在于能否读懂其底层逻辑。永辉轰轰烈烈推行的 “胖改” 模式，最终改革效果远不及预期，2025 年永辉预计净利润亏损 21.4 亿元，算上今年，这已经是永辉连续第五年亏损了。

永辉只学到了表面操作，却没读懂胖东来的核心逻辑，正所谓“学我者生，似我者死”，胖东来成功的根本在于以人为本，仅把学习当作门店翻新与表面优化，不改变底层体系，最终只会陷入持续亏损。

于东来的故事，已经不仅仅是一个商业案例那么简单了，它更像一面镜子。

映照出了中国商业的两种逻辑，一种是把员工当成本，千方百计压缩，另一种是把员工当财富，真心实意分享。

很显然，于东来选择了后者，他用40亿的分配，换来了员工的忠诚和企业的长青，也用“街溜子”式的退休生活，活出了一个“真的人”。

有人说他傻，也有人说他作秀，甚至有人骂他搅局，但于东来才不在乎，他只在乎一件事，活得自由快乐，死后干净美丽。

当无数中国老板还在为“如何赚更多的钱”焦虑时，于东来已经想明白了，钱是工具，但并不是人生的目的，企业也只是一个平台，不是私产，员工更不是成本，而是一起打拼的伙伴。

这份通透，不是每个企业家都能悟到的，但至少，于东来做到了，他证明了商业模式的另一种可能性，不压缩人力成本，不一定会带来亏损，也有可能是红利。

于东来走了，但他留下的那个问题，值得每一个老板思考，企业应该是什么样？是沦为单纯的盈利工具，还是成为让员工有尊严、让服务有温度的存在。

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