从“初恋杀手”到互联网巨头：马化腾的“野性”创业往事

现在看小马哥戴着眼镜，斯斯文文、话不多的样子，很难想象，当年为了活下去，他操作有多“野”，甚至被网友调侃成“初恋杀手”。

有网友这么评论：

“QQ刚出来的时候，我认识了第一个女友，第一次网恋。到现在我都怀疑，马化腾是我的初恋。”玩笑背后，是一代人的回忆，也藏着腾讯最惨、最狼狈的创业往事。

1998年，马化腾和几个同学在深圳华强北租了个小办公室，注册了腾讯，初衷很简单：做一款网上聊天工具，就是后来的OICQ，也就是QQ。

谁也没料到，一上线用户就疯涨：从1000到1万，再到10万，短短几个月直奔100万。

对别的公司是喜事，对腾讯却是甜蜜的毒药。

每多一个用户，就要多一台服务器、多一笔带宽费。100万用户，几百台服务器，每个月光电费就几十万。

关键是：用户全免费，一分钱收入都没有。

马化腾自己算过账：一个用户亏2毛，100万用户，一个月就亏20万。用户越多，亏得越狠。

到1999年底，公司账上只剩几万块钱。

办公室是租的，服务器是买的，带宽是欠着的，工资还等着发。

他跑遍深圳银行，没有一家肯贷——没有固定资产、没有盈利，纯互联网公司，在当年根本没人认。

那段时间，他天天熬到半夜，不是写代码，是算账：

明天服务器的钱从哪来？下个月工资怎么发？

最落魄的一次，去参加展会，没钱租展位，就在过道摆一张桌子；没钱印宣传册，自己用打印机打几张纸。

别的展台光鲜亮丽，腾讯几个人蹲在角落，跟摆地摊没两样。

有同行路过，瞥一眼，摇摇头就走。

马化腾没走，他心里只有一个念头：只要服务器还转、QQ还在线，就还有希望。

2000年初，腾讯到了生死线。

马化腾拿着计划书，一家一家找投资，跑了20多家，全被拒绝。

互联网泡沫刚破，没人敢投。最扎心的一句追问是：

“用户再多有什么用？你能赚钱吗？”

他想反驳，却答不上来——那时候QQ，真的不知道怎么赚钱。

他甚至动了卖QQ的念头。

找张朝阳，没看上；找王志东，嫌贵；找柳传志，说看不懂；最后找到广东电信，开价100万，对方还嫌高。

就是这么个“没人要”的东西，他到最后还是舍不得扔。

后来终于拿到IDG和盈科的220万美元，换走40%股份。

但马化腾很清楚：这笔钱，只够烧一年。

2000到2002年，腾讯连续亏三年，2001年净亏超1000万。

内部都动摇了：“实在不行，卖了吧。”

转机是一点点抠出来的。

先是搭上移动梦网，把QQ和短信打通，每月5元，终于有了第一笔稳定收入。

再是QQ秀，当时很多人反对：谁会花钱买虚拟衣服？

马化腾坚持试，结果第一个月就卖了十几万。用户疯狂换装、换发型、搭背景，愿意为“面子、好看、身份”花钱。

再后来QQ游戏上线，免费进、道具收费，腾讯终于摸透了互联网的赚钱逻辑：

免费留人，增值付费。

2004年，腾讯在香港上市，融资14亿港元。

从1998到2004，整整熬了6年。

最穷的时候，他去华强北跟人赊服务器；

和创始人挤在出租屋，自己买菜做饭；

无数人劝他放弃，他一声不吭，第二天照常上班。

后来QQ成国民应用，微信拿到移动互联网船票，腾讯成为巨头。

但很少有人记得，那个在过道里摆地摊、差点发不出工资的小公司，曾经离倒闭只有一步之遥。

网上调侃马化腾是“初恋杀手”，因为QQ承载了一代人的网恋、青春和第一次心动。

但反过来想：

如果当年那个穷得叮当响、差点卖掉QQ的马化腾，稍微松了手、认了输，

那一代人的很多回忆、很多“初恋”，可能根本就不会存在。