战国策解读|楚襄王：你得告诉我怎么不履行承诺

这篇是《战国策》中楚策二的第八篇《楚襄王为太子之时》，主要是讲楚襄王为太子被齐国扣留时，为了尽快回国就答应了割让土地给齐国，而返回楚国之后又不想割让土地给齐国，因而选择向慎子征求意见，慎子先建议听取群臣的意见，后又综合群臣的意见给出解决方式，最终让齐国放弃要求楚国割让土地。此文内容较长，此为解读上篇。

《孔子世家》中记载了这样一件事情：孔子在周游列国时，途经蒲地，恰逢蒲地公叔氏据城反叛，公叔氏担心孔子到卫国后会向卫灵公报告叛乱情况，于是派兵将孔子师徒围困起来，叛乱的蒲人发现无法立刻杀死孔子及其弟子，便选择与孔子谈判。

蒲人提出只要孔子不把蒲地叛乱的事情告诉卫灵公，他们便放孔子离开，孔子答应了下来，并选择与对方进行盟誓，离开之后，他迅速前往卫国汇报情况。

子贡问孔子这样做是不是会违反了盟誓，孔子回答“要盟也，神不听”，即在胁迫下做出的盟约，即便是见证的神，也不会认可。

孔子的困境其实是很多人都曾经碰到过的情况，在面对无法选择的情况下进行选择，最后不得不进行其中一项选择，尽管选择都不是愿意接受的，却又不得不进行选择。

同样，孔子给予这种困境一个解决方案：既然不得不选择，那就在有限的条件下，做出最能保全自己的选择，而在可以反悔的时刻，立刻选择反悔，去做自己应该做的正确的事情。

其实，契约、规则等内容的遵守本质上与孔子所说的“盟誓”并没有区别，一切的契约与规则，都需要人在心甘情愿下才能遵守与执行，一旦外界强迫对方遵守，只要有反悔的机会，从人性上来说必然会选择反悔。

而想要签订契约的双方不会反悔，所能做的便是确保对方在反悔的时候，自身仍有反制对方，让对方不得不执行的手段。

原文

楚襄王为太子之时，质于齐。怀王薨，太子辞于齐王而归，齐王隘之：“予我东地五百里，乃归子。子不予我，不得归。”太子曰：“臣有傅，请追而问傅。”傅慎子曰：“献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义，臣故曰献之便。”太子入，致命齐王曰：“敬献地五百里。”齐王归楚太子。

译文

楚襄王做太子的时候，被送往齐国做人质。楚怀王死后，太子就向齐王请辞，要求回到楚国，齐王不同意，说：“您要割让给我东地五百里，我才放您回去。如果您不给，就不可能回去。”太子说：“我有位老师，请让我去问问他。”老师慎子说：“为了您自己，您应该答应献出这块地。如果您因爱地而不能为父亲送葬，这就是不义，所以我说献地有利。”太子回复齐王说：“我愿献地五百里。”齐王于是放太子回楚国。

解析

第一句交代故事的背景，是楚襄王在做太子的时候是被送往齐国当人质，而他之所以在齐国做人质，是因为之前在秦国做人质时，杀了秦国的大夫。这使得楚国不得不选择修复和齐国的关系，派遣他到齐国充当人质。

然后，发生了秦国进攻楚国，楚怀王到秦国谈判被扣留的事情。楚怀王最终死在秦国，楚襄王便必须回到楚国继承王位。如果他不回去，王位便会落在其他人手上。

齐王显然也看清楚了楚襄王当时的困境，便“狮子大开口”，想要楚襄王承诺割让土地才会放他回去，而楚襄王并不想答应这件事情，毕竟他父亲楚怀王就是不答应秦国割让土地才被扣留的。

所以，面对齐王的要求，楚襄王并没有直接回答，反而是提出向其老师慎子咨询意见，看其老师慎子是什么想法。

慎子给出的理由很光明正大——为了孝，如果儿子不能给父亲送葬，那么就是最大的不孝。

哪怕他是不愿意割让土地这么做的，也会被人指责不孝，更不要说，如果他回不到楚国，连王位都可能继承不了，所以就必须答应齐王的条件。

而且，楚襄王答应了齐国的条件，齐国就必须放他回国，并且还要在其争夺王位的过程中全力支持对方，否则齐国也就不可能拿到对方所承诺的土地。

对于此刻的楚襄王来说，答应齐国的条件反而是一笔比较划算的买卖。

原文

太子归，即位为王。齐使车五十乘，来取东地于楚。楚王告慎子曰：“齐使来求东地，为之奈何？”慎子曰：“王明日朝群臣，皆令献其计。”

译文

太子回到楚国就即位当了楚王。齐王派车五十辆来向楚国索取东地。楚王告诉慎子说：“齐国派使臣来索取东地，怎么办呢？”慎子说：“大王明天召见群臣，让他们提出自己的意见。”

解析

楚襄王继位之后，齐国便需要楚襄王履行自己的承诺，而楚襄王显然不想履行承诺割让土地。

这或是因为他父亲楚怀王没有割让的原因，或是因为他作为新王不能丧失威信，或者单纯是不想履行胁迫下做的承诺。

因而又向他的老师慎子求教，应该如何处理齐国要求割地的请求，这种做法本质也是推脱责任的方式，即当初是你建议我答应割地，我答应了，现在他们来要，我不想割地，应该怎么办。

楚襄王询问的语言中并没有表达自己的“不想割地”，但如果他真的想的话，反而不需要征求慎子的意见，恰恰是不想才要如此。

慎子的回答很有意思，并没有直接说怎么做，而是说征求群臣的意见。

这种做法的好处是什么？

第一，将原本楚襄王个人的行为扩大为楚国的行为，也就是说不是楚襄王答应割地，而是楚国要不要割地，这样增强了与齐国谈判的实力，也让楚国群臣的力量介入一个原本是楚襄王答应的事情。

第二，通过征求朝堂群臣意见的过程，了解楚国的实力，了解楚国各个君臣的能力，因为每个人在给出意见时，会下意识给出自己认为能够实现的意见，而这也是楚襄王真正解决这件事情的基础。

第三，楚襄王也可以通过这一次的安排，树立自己的权威，让群臣明白他是有解决问题的能力的，甚至哪怕只是听取意见再采用，也是树立权威的过程。

原文

上柱国子良入见。王曰：“寡人之得来反王坟墓、复群臣、归社稷也，以东地五百里许齐。齐今使来求地，为之奈何？”子良曰：“王不可不与也！王身出玉声，许强万乘之齐而不与，则不信，后不可以约结诸侯。请与而复攻之。与之信，攻之武，臣故曰与之。”

译文

上柱国子良入宫拜见楚王。楚王问：“我之所以能回来见到先王的坟墓，见到众位大臣，主持国政，那是因为答应献出东地五百里给齐国。现在齐国派使臣来索取，我该怎么办呢？”子良答道：“大王不能不给啊！大王金口玉言，答应了强大的齐国却又反悔，就是不讲信用，以后就很难与诸侯打交道了。请先给予再攻打。献出东地是讲信用，攻打是显示力量，所以我说给予齐国。”

解析

楚襄王向楚国君臣咨询意见，首先询问的是上柱国子良，上柱国是属于楚国的最高武官，仅次于群臣之首令尹，掌握着军政大臣，明白他这个身份，也就能明白他建议的出发点。

上柱国子良认为应该给予齐国土地，但是给过之后就应该攻打齐国，把给出去的土地再打回来。

看上去确实是合理，既维护了楚襄王的面子，也展现了楚国的实力。

但是，仔细一想呢？

给出去土地，也就是“失土”的责任不在他身上，不是他带领的楚军没有守住，而是楚王自己决定割让的。

而把土地重新打回来，就需要依赖他的力量，依赖楚军的力量，他也可以在这个过程中建立功勋，这便是他所给出建议后获益的地方。

原文

子良出，昭常入见。王曰：“齐使来求东地五百里，为之奈何？”昭常曰：“不可与也。万乘者，以地大为万乘。今去东地五百里，是去战国之半也，有万乘之号而无千乘之用也，不可。臣故曰勿与。常请守之。”

译文

子良走后，昭常进见楚王。楚王问：“齐国使臣来索要东地五百里，怎么办呢？”昭常答道：“不能给。楚国号称万乘大国，就是因为地大。现在割掉东地五百里，这就等于去掉国家的一半，楚国就徒有万乘的虚名而无千乘的实力了，不能这样。所以我说不能给。我愿意去守卫东地。”

解析

楚襄王询问的第二个人是昭常，这里并没有提到昭常的官职任命，但是从他的姓能够看出一点痕迹，昭氏是属于楚国的三大贵族之一，之前提的昭奚恤、昭阳等都是出自这个家族，而且他们经常出任楚国令尹。

昭氏作为令尹的常任人选家族，看待整个楚国都是以整体的视角来看，毕竟不管楚王怎么换，他们家族总担任令尹的职位，这样就会更加在乎楚国的整体实力。

就像讲狐假虎威的故事时，昭奚恤之所以让人忌惮，也是因为楚国的实力强大。

当有了这个前提，再去看昭常给予的建议时，也就很容易感觉到他并不在意楚王的信誉以及是否履行承诺这件事，而在乎楚国的实力不因此而削弱。

如果楚国的实力得到了削弱，那么，昭氏家族所能依赖的底气也就会被削弱，因而他给予的建议是“守”。

原文

昭常出，景鲤入见。王曰：“齐使来求东地五百里，为之奈何？”景鲤曰：“不可与也。虽然，楚不能独守。王身出玉声，许万乘之强齐也，而不与，负不义天下。楚亦不能独守，臣请西索救于秦。”

译文

昭常出宫后，景鲤进见楚王。楚王问：“齐国派使臣来索要东地五百里，该怎么办呢？”景鲤说：“不能给。但是，楚国不可能独立防守。大王曾经郑重答应强大的齐国，现在又反悔，不想给它，会失去天下的信任。楚国既然不能单独防守，我愿西行向秦国求救。”

解析

楚襄王咨询的第三个大臣是景鲤，同样没有他的官职描述，但是如果有心留意的话，就知道他的名字曾经在秦策的解读中出现过几次，这其实可以衬托出他的身份——外交官。

也就是说，景鲤展现自己能力的舞台是在外交与诸侯博弈。

当明白了这一点，再去看他给出的建议，向秦国求救来救援楚国，如何求救，自然是只能他去求救，而且他有把握求救成功。

而且，景鲤是第三个受到咨询的，他也清楚如果楚襄王满意之前的意见，就不会再询问他。

同样，如果楚国能够挡住秦国，那么他的作用也就没有那么大了，因而他先断定了“楚国不能独守”，只有这个前提成立，他才有展现自己实力的舞台。

看完三个人的意见，也都能看出没有人愿意割让土地，给出直接割让的意见，至于其原因，当然也是大家都明白的。

如果楚王愿意割让，就不会想着咨询他们意见要怎么办了。