单仁行十周年：十年如一，让生意做的更有尊严

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有人说，世间最大的浪漫，不是乍见之欢，而是久处不厌，不是一见钟情，而是并肩同行。

在单仁行第1500天的时候，我留下了一个期许，期待着单仁行跟大家共同学习、成长的下一个1500天。

转眼过去，不知不觉中，我们来了单仁行第3650天，一个整整十年过去了。

昨天，我跟单仁行的小伙伴聊天，我说，我们这十年有没有什么可以拿出来，给大家交待一下的成绩？

小伙伴告诉我，单仁行这十年累计发布原创文章4703篇，超过1000万字，每一篇内容都是我们自己从单仁牛商的辅导经历、客户案例、实战研究中仔细打磨出来的，单公众号就吸引了超过186万名用户，阅读量超2亿，传播用户量超过15亿次，当然，如果算上单仁行视频矩阵，那早就有数十亿了。

当然，这些成绩固然喜人，但我最开心的并不是这些数字，而是这十年，这3650个日日夜夜变化中，我们一直都在，没有一天缺席。

02

如果把过去十年我们的研究，商业世界的变化浓缩成一张图谱，其实，一个核心方向都指向同一个命题：

流量、客户到底去哪儿了？我们怎么才能找到他们，赢得认可，把生意做的更好，更有尊严？

所以，回顾这十年的演变，我们看到的不仅仅是平台的更迭，更是底层商业逻辑在技术浪潮下的不断解构跟重组。

在2016年，中国网民规模定格在7.31亿，那是一个“搜索即入口，货架即王道”的时代。

PC互联网跟移动互联网都进入到了一个黄金期，消费者的需求是明确的人找信息，企业的核心任务就是找到用户搜索的必经之路，通过搜索引擎进行营销，在电商平台上进行占位，把自己展示出来就有巨大的曝光跟成交机会。

所以，那个时候，我们提出来，企业再小，也能在互联网上牛起来，让生意做得更有尊严，我们在课程中，在单仁行上梳理逻辑，让大家理解“搜索是流量的入口”，帮助企业做好搜索引擎营销、电商平台的运营，扼住流量的咽喉。

到了2019年，诶，世界发生了一点小小的变化。

贸易战愈演愈烈，同时，随着信息流算法的崛起跟社交电商的爆发，流量的分配权从“用户主动搜索”开始转移到了“系统智能推荐”。

在这个时期，企业的经营跟营销发生了巨大的变化，传统增长模型开始失效，它们直指的核心本质依然正确，但因为环境在变，实现的路径也在变。

像特劳特的“定位理论”就在这个时期遭遇了前所未有的质疑。

过去企业靠一句洗脑的Slogan、用重金在央视打广告就能占据消费者心智，抢占品类定义权，但在算法切碎一切的信息流时代，这种静态的“定位”失效了。

于是，我们开始迭代，开始深度解读信息流平台、社交电商，提出“内容即流量”的理念。

用户的心智，不再只是靠单一的定位跟广告，而是“养成”出来的。

内容成为了新的流量载体，你必须把企业的产品价值，拆解成无数个高频、优质的内容碎片，在用户的社交链路中持续出现。

营销从“满足已知需求”走向了“激发未知需求”。

来到2022年，这是一个让人不愿回忆的时期。

疫情打破了无数企业的成长道路，但在磨难中，新的生机也在酝酿。

短视频直播已经成为了大众娱乐社交的核心阵地，特别是短视频，全国短视频用户规模不断上升，在2022年来到了10.12亿，占网民整体的94.8%。

这是一个真正的视播时代，短视频跟直播用“所见即所得”的降维打击，重塑了商业信任的建立路径，传统信息差被逐步抹平。

在这个阶段，单一平台的红利期也被极度压缩，我们也全面转向短视频直播研究，提出“全域矩阵营销”方法论。

我们用单仁行大量篇幅讲透了视播时代流量的本质：

流量的价值在于精准，没有机会转化的流量就是垃圾流量；

不稳定的流量会带来不稳定的业务，影响产品、产能跟团队规划；

不具备规模的流量，对业务贡献度有限，很难实现真正的营销变革；

同时，我们对流量要有ROI概念，获客成本过高，即使有生意也没有什么利润。

我们认为，用纯流量思维去做企业短视频，一定会掉进陷阱，流量上的突破，不一定能带来商业上的成功。

所以，我们提出经典的“木桶理论”已经被淘汰，企业不需要面面俱到，而是要找到跟打造自己一根坚实的轴，以自己优势、过硬的产品跟服务，也就是原点能力为轴心，构建全域矩阵。

同步进行曝光、种草、留存跟转化，让流量像水一样在我们的矩阵中自由流转，不再受制于单一平台的限制跟传统获客逻辑的约束。

然后，我们来到了2025年，这又是一个辉煌的时代，AI来到了我们的身边，改造着商业世界的一切。

我们开始布局AI营销，接连推出文思子牙专业AI营销系统，玄琨GEO系统。

我们也在单仁行上系统布局AI营销主题，提出AI时代的三个关键：

1、要快：互联网发展了四个阶段，互联网→移动互联网→物联网→智联网，每个阶段都涌现出不少的千亿级企业，学习跟容纳的速度是关键。

2、要准：AI不是取代人，而是放大人的能力，关键是找到适合自己的应用场景。

3、要深：构建企业专属的AI知识库，让AI真正理解我们的业务。

同时，我们也多次谈到AI营销的巨大变化，传统的SEO（搜索引擎优化）正在被GEO（生成式引擎优化）所代替。

这是一个极具破坏性的新常态：用户不再点击网页，而是直接要求AI给出最终答案。

这意味着什么呢？

意味着企业营销的沟通对象发生了根本性改变。

未来的营销，一半是跟人沟通，另一半是跟AI沟通。

如果我们的企业不存在于AI的训练语料中，没有被AI所抓取、信任，那么，在未来的商业世界里，就是物理意义上的“隐形”。

所以，我们提出，把企业的原点能力转化为AI能抓取、能理解的高质量数据资产，是下一个十年拿到门票的重要通行证。

当然，更多的变化跟分享，我们留在上午9点单仁行的直播间跟大家一一探讨。

03

在单仁行这十年中，我有一个非常骄傲的事情，就是在过去这3650个日夜，在变化莫测的商业世界，无数个风口像流星般划过。

我们付诸了最大的努力跟热情，始终坚持日更，跟大家一起走过了也许是你最漫长、最泥泞的夜路，也许是你最辉煌、最光耀的时刻。

我曾经讲过，这个世界上最难的两件事，第一是把别人口袋里的钱，放到自己口袋里，第二件事是把自己脑袋里的思想，装进别人的脑袋里。

但最好的事是什么呢？

那就是以真心换真心。

在当初我决定个人未来发展的时候，我给自己选择的，不是去制造更多的物质，去满足大众永无止境的需求。

而是把“用认知跟信念去影响大众”，作为我人生重要的选择方向。

所以，单仁行这十年来，我们毫无保留的分享，换来了无数经营者、创业者成为了单仁行的朋友们。

我经常会收到这样的信息：“老师，我今天听了单仁行，有点想法跟你交流”、“老师，今天单仁行给了我很大启发”。

单仁行成为了我跟企业家日常交流中的高频词汇，甚至我去到很多地方走访，哪怕他们的高管、员工，包括一些新的企业家刚刚认识我，但一说到单仁行，他们总能会心一笑，一见如故，就像是神交已久的老朋友。

还有许多企业每一次跌倒，每一次站起，每一次咬碎牙齿的转型，都在单仁行的字里行间留下了回音。

还有更多创业者、经营者，在单仁行里留下了他们创业的经历、故事、感受，今天我们再度回首，依然让人感动不已。

（滑动观看这群可爱的创业者在单仁行留下的酸甜苦辣）

所以，这十年，单仁行之所以能站在这里，不只是因为我们的坚持跟成长，更是因为有你们在支撑着我们，我们不仅是内容的创作者，更是在创业路上并肩同行的战友。

未来，我们依然会坚持单仁行的发心。

如果你是一位创业者，或者有着创业心态的经营者，你可能会关心自己的事业，关心公司内部的运营管理，想要了解关于企业发展的规律。

你还可能关心实事，关心政府的政策走向，关心前沿的技术变革，希望能从外部莫测的变化当中，找到发展的机遇或者风险的提示。

那么，单仁行就会在每一个充满迷雾的十字路口，做你最坚定的商业战友。

当你被层出不穷的新概念搞得焦虑不堪的时候，我们来为你过滤噪音，把全球最前沿的技术变迁，翻译成你能听懂、能落地的常识；

当你对未来的方向产生动摇的时候，我们来拉住你，提醒你回头看看自己当年为什么出发；

当你为企业经营寻找新的方向跟思路的时候，我们来协助你持续增长，保持成长。

我相信，去往所有流量的终点，都会回到所有商业的起点。

下一个十年，我们依旧如一，在原点的基础上不断延伸、成长，让生意做的更有尊严。

责任编辑| 罗英凡

图片均来源于AI

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