毛利近90%，一年少卖798万片！曾让男性上头的“快乐药”卖不动了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾经让上千万中国男人“有求必硬”的国产“伟哥”，如今也在销量上出现了疲软之态。莫非中国男人已经不需要那么多“伟哥”了？

不少刚刚被确诊勃起功能障碍（ED）的人，都会有这样的经历。出于文化教育的约束，很多男人对这个难言之隐羞于启齿。

在确诊之后，不少人都会通过线上渠道，在网上问诊，而后拿着医生的处方自行购买“伟哥”。

这个时候头疼的事情就来了，很多人在网上一搜药名，却发现“伟哥”制造药企、品牌方、生产方五花八门。

很多人由于没有经验，还会不小心买回山寨“伟哥”，吃了之后不仅副作用大，正面作用也不大。

这个时候，如果身边有过类似买药经验的人，询问他的话，他必定会奉出自己的避坑指南，在这份指南中，就很有可能会有，号称曾经国产“伟哥”中的最硬产品——金戈。

这里所说的“最硬”并不能简单的理解为其功效最硬，而是从销量、单价，以及最开始对无数中国男人的帮助等综合评价下来的“最硬”。

毕竟在2014年金戈出现的时候，可谓是一众中国男人的“福音”。当时的金戈，作为该领域的国产第一药，和原研药相比，在同剂量的情况下，价格便宜了30%。

在市面上还充斥着不少山寨“伟哥”的时候，金戈作为第一款相关国产仿制药，一经上市就以极佳的性价比，直接激发了整个市场的增长。

在金戈在当年10月上市之后，其当年销量就达到了292万片，到了2015年这个数据更是直接变成了1495万片。

随后更是创造了9年时间销量整整翻了35倍，单品销售额更是超过了10亿的产品神话。

金戈的风头甚至盖过了原研药，并在2019年凭借着巨量的销售额和销量，成为了国内当之无愧的抗ED药物一哥。

不过谁也没有想到的是，在销量突破了1亿片之后的第二年，金戈就罕见的出现了营收、销量双降的情况。

到了2025年其更是拿出了一年整整少卖798万片的业绩。曾经的销量之王，如今怎么也遇到了自己的“中年危机”，突然疲软了？

16年狂揽300亿美元

“伟哥”市场超乎想象

根据相关的预测数据显示，在国内5亿多成年男性中，存在ED症状的人，可能达到了1.4亿人。

长久以来如何解决这个“难言之隐”让不少拥有该症状男性的头疼不已。直到1998年辉瑞意外制造出了一让男性上头的药Viagra（译名万艾可）。

这个蓝色药丸就是如今我们俗称的“伟哥”。不过在很长一段时间里Viagra的价格都颇高，刚出那会定价就高达10美元一颗，在香港Viagra更是被炒到了77美元一颗。

在1998年Viagra上市，其当年就创造了7.88亿美元的销售额，到了1999年销售额更是直接突破10亿。

在2000年Viagra进入国内之后，虽然相关售价高达上百元一片（100mg），但依然挡不住患者的购买热情，在2013年的时候，其销售额就达到了10亿。

而从上市的1998年算起到2014年，仅仅Viagra这一款药，就为辉瑞创造了大约300亿美元的营收。

显而易见，“伟哥”对于药企来说，是一门极好的生意。这样蓝海市场，国内药企自然也想要加入其中。

到了2014年的时候，Viagra的相关中国专利保护即将在7月到期，国产“伟哥”的仿造也被提上日程。

也正是这一年10月，白云山发布了首款国产仿制Viagra——金戈。在此之前，国内还有不少患者因为Viagra的价格太高，而去买便宜但功效不大的山寨“伟哥”。

而极具性价比的金戈出现后，则完美吸纳了这巨量的客源。当时相关专家更是预计国内相关市场的潜在规模在百亿级别，相关增长潜力更是高达1000%。

后来的结果也果然如专家所料，金戈的销售额，在2015年只有2.34亿，短短八年过去到2023年其销售额已经达到了12.9亿。

而早在2021年金戈就已经占据了国内西地那非市场48.56%的份额，其与Viagra一起占据了整个市场92.9%的份额，基本上已经到了平分天下的地步。

不仅仅市场份额大，金戈对于药企来说，就是个妥妥的“金元宝”，其毛利率长期都保持在90%左右。

然而就是这样一个王牌产品，如今却在市场需求仍旺盛的情况下，出现了销量连续下滑的情况。

需求在不断增长

伟哥猛药却不灵了？

3月21日白云山发布了2025年财报，从相关的数据来看，其在去年的表现可谓亮眼。在营收方面集团实现了776.65亿的突破，和2024年相比增长了3.55%。

而归母净利也是实现了5.21%的同比增长，达到了29.83亿。从这两个数据来看，白云山去年表现不俗。

不过从其主营的五大业务增长情况来看，相关数据却并不怎么理想。除了医药商业业务之外，其他四项业务的收入都呈现了下降趋势。

昔日的王牌单品金戈的业绩情况，更是引人关注。在2025年金戈只卖出了7987.78万片，创造了7.63亿的营收。

这和2024年的成绩相比逊色不少，其2024年总共卖出了8785.19万片，创造了10.34亿的营收。

这也不是金戈第一次销量和收入双降了，早在2024年的时候，其就在销量和收入上和2023年相比之后，出现了类似的双降情况。

有趣的是，在金戈销量下滑的另外一边，市场需求仍然旺盛。

根据相关数据显示，目前国内男性的ED患病呈现年轻化趋势，其中40岁以上的中年男性相关患病率更是高达40%。

另外一边根据相关行业预测，在2024年到2028年间，抗ED药物的行业规模将从93.1亿增长到157亿。

在这种情况下，作为国产“伟哥”中的扛把子式存在的金戈，却出现了疲软状态，这是为何？

从整个市场来看，这种情况的发生，本质上还是整个行业从原来的增量竞争进入到了存量博弈状态。

蛋糕虽然还在变大，但是想要吃这块蛋糕的公司也越来越多。简单来说就是国内有越来越多的药企获得了仿制“伟哥”的资格。

截止2026年3月，枸橼酸西地那非片的申请信息就高达227条，其中有关仿制的更是有大约一百条。

另外一边相关的产品迭代也在进行，传统“伟哥”（西地那非）所产生的相关副作用常被使用者诟病。

而随着技术的进步，他达拉非等新一代产品，由于限制更小，更加能够控制不适症而成为患者新宠，这类药物在过去三年间，市场份额整整增长了2倍。

更加重要的是，不少国内男性患者，也正在尝试从源头上杜绝使用“伟哥”，这里面的观念转变也是不少药企没有想到的。

金戈疲软背后

雄风经济下半场已开始

根据相关的数据来看，金戈等“伟哥”药物的受众，似乎正在减少。从《中国80/90后性健康报告》来看，高强度高压力的工作，正让部分中青年群体的亲密意愿降低。

从报告来看，30岁以下的青年群体，有47%的人每月亲密生活少于1次。北大和复旦的一项调查也显示，在95后中，只有50%的人每个星期有亲密生活。

这种亲密生活频率的减少，在一定程度上也抑制了“伟哥”的市场需求。而“伟哥”的核心受众——40岁以上男性，相关药物的需求频次，更是在以每年5%的速度在持续减少。

另外一边许多男性患者的健康观念也在增加，不少人开始改变这种依赖纯药物改变症状的方式，而是选择用锻炼身体、食养等方式，来调养身体。

在这种情况下，“伟哥”遇冷背后更像是一场事关男性健康市场的重新大洗牌。从目前的市场逻辑来看，一些药企已经提前布局，并走在了这场行业大洗牌前沿。

许多头部药企的动作，都在述说着一个事实，未来谁能拿出更加专业、精细的产品，谁就能够抓住未来男性健康赛道的新风口。

比如现在许多大型药企，都在抓紧向全品类方向布局男科产品。其中之前上过热搜的儿童小阴茎药物，就精准切入了男性儿童健发育干预这条细分赛道。

还有科伦药业也正在研究如何打造男科与心血管协同的产品链。不仅仅是产品链条的变化，抗ED药物的渠道也正在发生翻天覆地的改变。

在2024年的时候，国内抗ED药物购买渠道中，线上渠道就占了整个市场销售额的62%，不少产品的线上销售甚至占了整个销售额的70%以上。

这证明许多的ED患者，都习惯在网上买药，而线上医疗的发展，也正在催生出一条“网上问诊——线上处方——手机买药——隐私快递”的线上购买抗ED药物完美闭环通道。

可以预见，线上买药这种完全可以打破男性患者就医顾虑的方法，将会吸引越来越多的药企下场，去打通线上售卖渠道。

随着男性健康概念的转变，以及消费群体的日益年轻化，传统的“伟哥”产品和产业链，正逐渐被挑战。

在男性健康行业正在大洗牌的情况下，新的雄风经济形式和相关产品已经出现。

对于药企来说，当下最好的选择莫过于，紧跟市场变化，及时调整产品线和服务渠道，实现在新赛道上的精准卡位，从而拿到行业新决赛的入场券。

面对新的市场变化，白云山也早已经做好了两手准备，比如早在2024年11月的时候，其就发布公告称，用于治疗肺动脉高压的西地那非片补充申请，已经得到了相关批准。

在这种要求的逐渐转向下，男性健康市场会出现什么新的服务形态和产品，可以拭目以待。

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