“我团队都配齐了,为什么还拿不到业绩?”
这是飞橙教育在服务众多企业过程中,被企业家问到最多的问题,也是许多企业在经营以及布局新媒体时最深的困惑。
看着别人家的企业在新媒体上做得风生水起,自己的团队也是文案、拍摄、运营一应俱全,设备换了最好的,钱也没少花,但结果就是不如人意。
问题出在哪里?
很多企业以为是方法不对,于是不停地换人、换课程、换工具。但在飞橙教育看来,根源往往不是战术层面的“不会做”,而是战略层面的“不一致”。
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一、顶尖企业的共同选择:战略一致性
我们不妨先跳出新媒体,来看看企业管理中的一个经典命题。
牛津大学管理学副教授乔纳森·特雷弗曾对全球领先企业进行过深入研究,他发现,那些全球顶尖的企业,都具备一个共性:战略一致性。
什么是战略一致性?
简单来说,就是让公司所有的商业要素——从市场战略、组织架构,到资源配置、人才梯队——全部朝着同一个长期目标对齐、发力。
这个理论将企业的一致性分为两个维度:
◆ 战略与目标的一致性:企业定的战略,是否真的能帮助企业实现远大目标?
◆ 组织与战略的一致性:企业的团队、文化、流程,是否与企业战略达成一致?
根据这两个维度,企业会呈现这四种状态:
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仔细想想,你的企业正处于哪种状态?
你的新媒体团队,又处于哪种状态?
很多时候,老板的认知和战略是清晰的,但往下传递时,就变成了“老板的想法在高层,考核指标在中层,机械执行在基层”。战略停留在老板脑子里,无法转化为具体行动和考核指标,这是企业最大的浪费,也是导致团队“出不了业绩”的根本原因。
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二、新媒体不是一场试验,而是一场全局战争
当我们把视角拉回到企业新媒体转型上,这个“一致性”的挑战会被无限放大。
为什么?
因为新媒体对于大多数传统企业而言,它是一个全新的市场,它不是对原有业务的修修补补,而是一次经营逻辑的重构。
想在抖音、视频号等平台取得大结果,仅仅靠一个新媒体部门是远远不够的。
它需要:
①、 产品/研发部门能根据用户偏好快速调整产品;
②、生产/供应链部门能配合打造场景化展示素材,并响应内容节奏;
③、服务/私域团队能将公域流量转化为私域信任,承接长尾价值;
④、销售终端能高效承接线上来的精准线索,完成成交闭环;
⑤、财务与决策层能提供预算支持与资源调配,为新媒体“开绿灯”。
这牵一发而动全身。
试想一下:
①、如果老板没有躬身入局,战略必然在传递中模糊摇摆;
②、如果只有新媒体团队在自嗨,他们既不懂产品逻辑,也不懂销售痛点,创作的内容与成交相隔万里;
③、如果各部门目标没有对齐,研发抱怨新媒体不懂产品,销售抱怨新媒体来的线索质量低,新媒体抱怨各部门不配合。
内部协同的摩擦成本,足以吞噬掉所有增长的可能。
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因此, 它不是招几个人试试看,而是需要从老板到高管,从核心业务部门到职能部门,统一思想、步调一致、资源协同。
三、如何实现一致性?共学、共识、才能共赢
那么,如何才能实现这种战略与组织的高度一致?
飞橙教育的答案是:共学、共识,才能共赢。
战略的一致性,不是靠开会宣贯出来的,也不是靠老板拍桌子压出来的。它需要整个核心团队在同一时间、同一语境下,共同经历认知的升级和方法的对齐。
◆只有当老板和高管们一起学习,大家才能从全局视角理解新媒体对于公司的战略意义,才能跳出各自的部门利益,看到“研发如何为内容赋能”、“服务如何为成交助力”的全链路逻辑。
◆ 只有当大家达成共识,明确“我们要做什么,不做什么”,才能在资源有限的情况下,做出坚定的取舍。
而这份定力,恰恰是企业在这个内卷时代最稀缺的。
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四、酒仙集团的关键一战
在布局新媒体的关键阶段,酒类零售头部企业酒仙集团在本月21-22日做出了一个决定性动作:董事长郝鸿峰亲自带队,核心高管集体参与飞橙教育《新媒体标杆战略》企业团学。
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酒仙网内训现场记录
他们深知,新媒体是“组织战”。只有董事长躬身入局,才能确保战略不跑偏;只有多部门共同学习,才能打破部门墙,让“内容-产品-服务-销售”形成闭环。
这次全员共学,带来了认知的绝对统一与行动的高效协同,为后续的爆发奠定了坚实基础。
五、结语
企业的可持续竞争战略,从来不靠内卷,而靠定力。
而定力的背后,是清晰的取舍,是坚定的聚焦,是整个组织力出一孔的战略一致性。
如果你的团队也正面临“配齐了人,却出不了业绩”的困境,如果你的新媒体转型正卡在“部门墙”的中间地带,也许,是时候停下来,重新对齐一下团队的“一致性”了。
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飞橙教育始终专注于企业新媒体营销培训,我们不仅传授落地的方法,更希望陪伴企业完成这场从“老板战略”到“组织行动”的一致性蜕变。
当老板和高管坐在一起学习,当研发、生产、销售、服务坐在一起思考,你们的企业,就已经打赢了最关键的一仗。
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