方琴仙：以粮为心 守业二十载 | “泰隆创业助跑计划”她创业故事

一大群麻雀飞来，“捡拾”掉落在仓库外的粮食，当有叉车经过时，又猛地“呼啦啦”成群结队地飞往天空。

这，是方琴仙企业门口的日常景象。她创办的企业名为衢州柯城粮丰农产品。3月下旬，中国妇女报全媒体记者来到位于浙江省衢州市柯城区的衢州农商城，走进她的办公场所和仓库，与她面对面，去解锁一家别样的粮食企业。

从最初的做酒米、碎米以及饲料厂用的皮糠、玉米、小麦等，到经营酒酿粮食，方琴仙经历了事业上的起起伏伏。回首20多年的创业路，她一直秉承着一个理念——要守好对客户的承诺，也要守好千千万万杯好酒背后的“粮”心。

“小白”初长成

方琴仙的“店”并算不上大，一间几十平方米的办公场所外加一个能备下上千吨粮食的仓库，构成了这家店的全部。2000平方米的仓库里，不同粮食装在不同颜色的袋子里，整整齐齐码放着，将近5米高。一辆辆叉车穿梭其中，忙碌而有序。

这里摆放的粮食不同于在超市售卖的大米白面，而是用于酿酒的原料——稻谷、玉米、高粱、荞麦、小麦、青稞等。“总共有十多种。”方琴仙说道。

在衢州，做这个行当的人并不多，方琴仙是个中翘楚。为什么会跟酿酒原料打上交道？方琴仙的思绪飘到了二十多年前。

当时，方琴仙家做酒米、碎米生意，还做饲料厂用的皮糠、玉米、小麦等。但随着政策调整，方琴仙家经营的粮食品种也相应地进行调整，逐渐转变为售卖酿酒粮食。

然而那时候，酿酒的人也不多，生意也不如意。方琴仙就和丈夫互相打气，“酒是粮食精，越好的酒越要靠好粮食。如果能给酿酒人提供最好的原料，让他们酿出最好的酒，到时生意肯定就好起来了。”

夫妻俩是这么想的，更是这么做的。为保证品质，她和丈夫多次前往国内的产粮区，寻找优质可靠的供应商。运来的每一批货，两人都认真验货，绝不以次充好。有时候，面对失信的供应商，方琴仙生气又无奈，“别人不讲诚信，但我们不能不讲诚信。”不合格的产品，她只好忍痛销毁。

保证货品质量只是其一，摸清原料的“脾气”也是必不可少。“这批货怎么样？”“这高粱煮好后是什么样儿？”……面对客人的种种询问，尽管不会喝酒且对酿酒知识一窍不通，但好学的方琴仙沉下心来做“实验”，通过一次次蒸煮粮食，观察煮好状态，向“老酿家”请教，逐渐熟练掌握了粮食性征与酒品质好坏的关系。

正是方琴仙的这份真心，赢得了一众客户的信任，很多客户和她从生意伙伴处成了老朋友，也在酿酒粮食领域站稳了脚跟。

“助跑”稳人心

“说实话，生意做了这么多年，客户群体稳定，但我心里一直有个念头，想扩大规模，多备些好粮。”方琴仙坦言。

因此，当她了解到浙江省妇女儿童基金会和浙江泰隆慈善基金会一起发起的“泰隆创业助跑计划—巾帼共享”项目时，她感觉到机会来了！“这个项目专门帮助咱们女性创业者解决资金、技能、资源等方面的难题，这不正是我需要的吗？”于是，提交申请，上报材料，阐述需求……不出1个月，项目依托志愿单位泰隆银行为方琴仙提供了50万元的低息信贷支持，大大缓解了她的资金压力。

方琴仙看准行情，使用贷款资金，储备了充实的货品，让自己手里有粮心不慌，也让客户不为粮食担忧。

资金支持是初创企业或企业转型时的“及时雨”。像方琴仙这样受益于“助跑”项目的女性不在少数。去年，项目为50名符合发展标准的衢州女性拨付了扶持资金，为衢州巾帼创业项目发放专项信贷资金1280万元，针对农产品加工、非遗文创、乡村旅游等衢州特色创业领域提供低息信贷支持，解决了创业者的融资难题。

时至今日，方琴仙依旧好学。得知项目还有创业女性赋能培训，她又有了新想法。“我想跟项目里的培训老师学习新媒体运营方面的课程。”她对记者说，传统生意出身，对于AI、线上销售等新潮方式玩得没那么溜，“多学点，总归是好事，今后可以多一条腿走路。”

在方琴仙看来，项目给予她的，不光是钱，而是一份底气。“它让我知道，咱们女性创业，不是单打独斗，有人愿意拉你一把，有人愿意陪你一程。”

脚踏实地抬头看

“助跑”项目的助力，让方琴仙有了新奔头，对未来也有了新期待。关于未来三年的规划，她想从两个方向使劲儿——一个是脚踏实地，一个是抬头看路。

脚踏实地，是为根。“不管什么时候，粮食品质上不能松一口气。”方琴仙心里非常清楚，客户的信任正是源于她家粮食品质和她的办事实在，“真诚实在做生意，到什么时候都不能丢。”

另一方面，光低头拉车不行，还得抬头看路。随着时代变化，AI大潮涌来，方琴仙想着可否抓住这些时代风口，让更多人知道酿酒粮食和诚信经营的重要性。

“我最近就在琢磨视频号、抖音、小红书等这些平台。”方琴仙思考着实践着，不搞花里胡哨，主打真诚。“我们的仓库实实在在，要看货的朋友可以直接来店里，也可以看看我们是怎么给客户发货的。”

客户想到酿酒原料，就能想到方琴仙，就能想到“放心”，这便是守业20多年的“80后”创业女性方琴仙追求的品牌效应。

来源：中国妇女报

浙江省妇女儿童基金会成立于1981年，是由浙江省妇联主管，在浙江省民政厅注册的具有公募资质的“5A级”社会组织。基金会的宗旨是“关爱妇女儿童疾苦，保障妇女儿童权益，发展妇女儿童事业”。自2014年专职化运作以来，以专业化为要求，目前拥有一支30人左右青春、热情、友爱、向上的专职队伍，近三年筹集爱心款物约4.22亿元，帮扶妇女儿童60余万人次。

基金会先后被全国妇联、浙江省人民政府等单位授予“全国维护妇女儿童权益先进集体”“中国妇女慈善奖之贡献奖”“抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手（集体）”“浙江省三八红旗集体”“第四届浙江慈善奖项目奖”“第五届浙江慈善奖工作奖”“第五届浙江慈善奖项目奖”“第六届浙江慈善奖楷模奖”“第六届浙江慈善奖项目奖”“第七届浙江慈善奖项目奖”“第八届浙江慈善奖项目奖”“中国公益慈善项目大赛项目金奖”“全国社会治理创新案例”等荣誉，FTI中基透明指数10年满分。

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