净利暴增20亿元，“全球户储第一”终于开始赚钱了

3月26日，瑞浦兰钧发布2025年年度财报。报告显示，2025年，瑞浦兰钧全年营收243.34亿元，同比增长36.7%，实现成立以来首次全年盈利，净利润达6.81亿元，相较2024年亏损13.53亿元，实现扭亏超20亿元。这一数据不仅是其财务数字的“逆转”，更标志着瑞浦兰钧经营质量的根本性改善。

时间倒回一年前，瑞浦兰钧还深陷“卖得越多，亏得越多”的泥潭。据悉，2020年至2024年，其累计亏损已超40亿元，毛利率长期在2%-8%低位徘徊，2024年产能利用率不足60%，大量产线处于闲置状态。而2025年的这份成绩单，彻底改写了这一局面。

改变首先体现在规模上。2025年全年，瑞浦兰钧锂电池销量达82.7GWh，同比增长约89.2%。其中，动力电池产品收入为人民币100.13亿元，同比增长35.6%;储能电池产品收入为人民币135.61亿元，同比增长86.8%。两大业务板块同步放量，为收入增长奠定了坚实的规模基础。

2025年，瑞浦兰钧继续贯彻“动储结合”战略，凭借产品创新与市场拓展，实现业务规模与行业影响力的同步提升，构建起“储能+乘用车+商用车”三线并举的业务矩阵。其中，储能电池产品表现尤为突出——不仅首次超越动力电池产品，使其储能业务成为该公司第一大收入来源，营收占比达55.7%，更在利润端交出了一份亮眼答卷。

利润端，瑞浦兰钧的产能利用率从2024年的不足60%，提升至2025年的约95%，叠加降本增效措施，毛利显著改善。其储能电池产品2025年毛利达14.6亿元，同比上涨276.4%，毛利率由2024年的5.4%，跃升至2025年的10.8%。这组数据清晰地表明，瑞浦兰钧已从根本上摆脱了“增收不增利”的困境。

从年亏13.5亿元到净赚近7亿元，瑞浦兰钧用一年时间完成了这场“翻身仗”。而这场“翻身”并非偶然——它源自一场深度的战略聚焦与体系重塑。

01

做减法、提效率

瑞浦兰钧“精准”打赢翻身仗

瑞浦兰钧2025年实现业绩全面“逆转”，并非一日之功。时间回到2024年10月，一场以“战略聚焦”和“降本增效”为核心的深度改革，悄然拉开序幕。

首先是组织层面的“合并”。瑞浦兰钧与兰钧新能源两大业务单元完成整合，终结了此前多主体并行，带来的资源分散与重复投入。统一架构后，集团对研发、制造、市场、销售四端的统筹能力显著增强，为后续的技术创新与市场突破奠定了基础。在电池行业竞争日趋激烈的当下，是否敢于“做减法”，往往是企业能否走得更远的关键一步。

其次是赛道层面的“取舍”。瑞浦兰钧果断砍掉12条低效产品线，将资源集中到两大高毛利领域——储能与重卡动力。这一决策在2025年收获了明确回报：在储能领域，瑞浦兰钧登顶全球户用储能电芯出货量第一，50Ah、100Ah两款明星产品，自去年二季度起，持续供不应求，海外客户为获得货源，甚至愿意接受一定溢价;动力领域，其精准切入尚处于蓝海的商用车重卡细分赛道，2025年实现新能源重卡电池装车量市占率(8.14%)全国第二的成绩，且磷酸铁锂电池装车量位居全国前列。从“广撒网”到精准“聚焦”，瑞浦兰钧用产品线的“断舍离”，验证了“少即是多”的商业逻辑。

最后是市场策略的“聚焦”。瑞浦兰钧坚持聚焦“高质量客户，高质量订单”。这意味着，该公司主动放弃低利润订单，从源头保障订单质量与回款安全。更为关键的是，据瑞浦兰钧介绍，针对原材料价格波动，瑞浦兰钧在业内率先提出，电池产品价格要和上游原材料涨幅绑定，并正式向客户发送了电池价格与原材料联动调整的通知。这种定价纪律，在行业价格战最激烈时，是最难坚守，也最具远见的底线。

02

从“做什么”到“怎么做”

储能业务海外订单占比持续提升

如果说前述“战略聚焦、体系重塑”的变革，是瑞浦兰钧找到的“做什么”的答案，那么接下来的动作，则是其对“怎么做”难题的解答。

储能业务强力拓展海外市场，是瑞浦兰钧给出的答案之一。据了解，2024年瑞浦兰钧海外收入达26.63亿元，2025年，其海外业务延续高增长态势。这一年，瑞浦兰钧接连签下多个海外大单：5月，与韩国晓星重工业签署2.5GWh储能供货协议;8月，进军日本市场，两年内将交付1GWh储能系统;9月，与美国Energy Vault再签3GWh供货协议……其储能业务中，直接和间接海外订单占比进一步提升。

电池中国认为，近年来，瑞浦兰钧是选择了一条与国内同行不尽相同的路——避开“内卷”的锋芒，将目光投向欧美等海外高价市场。这些地区对高品质储能产品需求旺盛、对价格敏感度相对较低，这恰恰为瑞浦兰钧带来了丰厚的利润回报。尤其在户储领域，瑞浦兰钧早在2019年，起便开始持续投入，推出50Ah户储电芯产品，并在行业内率先定义标准尺寸;在欧洲市场，第三方调研显示，最受欢迎的5家户储品牌中，有3家都是其客户;在澳洲，头部户储企业的招股书也显示，瑞浦兰钧是其核心电芯供应商。这种从技术到客户的全链条积累，让瑞浦兰钧在2025年登顶户储电芯出货量全球第一。

想要在海外高毛利市场站稳脚跟，仅有战略眼光还远远不够，过硬的技术与产品才是真正的底气。瑞浦兰钧的底气，来自其“问顶®”技术平台的持续迭代。2025年，瑞浦兰钧推出392Ah和588Ah双线储能电芯产品，以及搭载392Ah电芯的Powtrix®6.25MWh储能系统。其中，392Ah电芯实现“一芯多用”，兼容户储、工商业储能等多场景;588Ah超大容量电芯，则卡位长时储能赛道。

不止于电芯。2025年，瑞浦兰钧在Pack及储能系统领域实现规模化突破，从单一的电芯供应商，向系统解决方案服务商延伸。这样做的好处显而易见，在单项目价值提升的同时，客户粘性也能得到增强。比如，瑞浦兰钧能为集成商客户提供测试、组装、认证等咨询服务和问题解决服务——从“卖产品”到“卖服务”，这种转变，恰恰是海外高毛利市场最为看重的一种商业理念。

与此同时，产能也要跟得上。2025年，全球储能市场迎来爆发式增长，全年海外订单新增366GWh，同比增长近1.5倍，东南亚、拉美、中东等新兴市场潜力加速释放。为了承接快速增长的订单，瑞浦兰钧的电芯产能利用率从不足60%，一路拉升至95%，持续保持高位运行。

更值得一提的是，除了国内温州、嘉兴、柳州、佛山、重庆五大生产基地外，瑞浦兰钧还前瞻性布局印尼基地，首期规划产能8GWh，预计将于2026年投产，依托其母公司青山实业的镍资源优势，打造“镍矿-正极材料-电池生产”的本地化链条。这种“产业链出海”模式，既能降低生产成本，也可有效规避贸易壁垒，可谓一举两得。

回过头看，从组织整合，到赛道聚焦;从市场筛选，到海外深耕;从技术迭代，到产能优化——这一系列环环相扣的变革，共同支撑瑞浦兰钧在2025年打赢这场“翻身仗”。而最终的成果，就写在那份扭亏20亿元的业绩单里。

03

面向未来

在不确定环境中构建自身确定性

盈利也只是起点。面向2026年，瑞浦兰钧提出“在不确定环境中构建自身确定性”，将战略重心转向高质量可持续增长。

风险控制被放在了首位。瑞浦兰钧将现金质量、回款纪律与风险边界放在更优先的位置，确保增长“回得来、控得住”。

在已验证的优势方向上，继续深耕户储与重卡道，做强品牌标签与渠道能力。

同时，将系统集成能力作为“新增长曲线”，从电芯供应商向解决方案服务商转型，提升客户粘性与单项目价值。

在内部管理上，通过流程再造、AI工具导入与人才梯队建设，持续巩固大规模交付的可靠性与可持续竞争力。

瑞浦兰钧2025年的“翻身仗”，也为电池行业提供了一个可供参考的样本。在行业洗牌期，依靠战略聚焦、技术革新与精准出海，企业完全能够走出“内卷”的泥潭，实现从规模竞争到价值竞争的跨越。

立足长远，背靠青山实业强大的供应链资源，叠加印尼基地的全球化产能布局，瑞浦兰钧“产业链出海”的协同优势，将为其在未来的全球市场竞争中，构筑起一道独特的护城河。

从亏损13.5亿元，到盈利近7亿元，瑞浦兰钧用一年时间完成了“关键一跃”。但真正的考验在于，如何将这场“翻身仗”，延续为持久的“阵地战”?