毛戈平2025年营收利润双增 深耕产品国潮文化属性，多品类、多渠道战略正迎收获期

2026年3月26日，毛戈平披露2025年度业绩报告，交出了一份堪称亮眼的答卷。在宏观经济承压、美妆行业整体增速放缓至不足3%的大背景下，毛戈平逆势突围，营收与利润双双实现超过30%的高速增长，继续书写"国货高端美妆第一股"的增长神话。

这份成绩单的背后，是毛戈平多年来坚持高端化战略与文化赋能的厚积薄发。从彩妆到护肤，从线下专柜到线上渠道，从本土市场到海外布局，毛戈平以多品类、多渠道的协同发展战略，构建了坚实的增长护城河。明星产品光感柔纱凝颜粉饼零售额突破数亿，奢华鱼子系列持续领跑高端护肤市场，全新香氛品类首发即展现强劲动能，品牌影响力与消费者忠诚度同步攀升。

更值得关注的是，毛戈平的成功并非简单的商业胜利，而是东方美学与现代商业逻辑的深度共振。从故宫联名到中国国家地理合作，从"闻道东方"香氛系列到"美承东方"文化实践项目，毛戈平将文化自信注入品牌基因，以独特的光影美学体系重塑国货美妆的价值天花板。84%以上的毛利率、行业领先的复购率、持续优化的费用效率，共同印证了高端化战略的可行性与可持续性。

在中国化妆品市场全渠道交易额突破1.1万亿元、国货品牌市场份额提升至57%以上的产业变局中，毛戈平作为中国CR15高端美妆品牌中唯一的本土品牌，正以标杆之姿引领国货美妆的高端化进程，为行业树立文化自信与商业成功并重的新范式。

多品类、多渠道战略成果丰硕

3月26日，毛戈平发布2025年业绩情况。公司营收50.5亿元，同比增加30%，净利润报12亿元，同比增加36.8%。毛戈平解释称，业绩的增长并非依赖单一品类或渠道的短期爆发，而是多品类、多渠道战略的开花结果。

从品类上看，毛戈平彩妆和护肤两项业务增速都超过30%，明星产品光感柔纱凝颜粉饼零售额超3亿元，凝脂柔肌妆前霜零售额增长超3亿元，彩妆新品晶殩星穹眼影（星空眼影）及与中国国家地理杂志联名的新品塑形晶彩眼影（大地眼影）推出后受到市场的广泛喜爱；奢华鱼子面膜实现零售额超过10亿元，增长趋势不改，同时奢华鱼子眼膜、奢华鱼子多效安瓶精华和养肤焕颜修护精华蜜等护肤单品表现亮眼。

护肤产品持续迭代推新，2025年黑金系列进行了焕新升级，并且于2026年1月1日全新上市的高端护肤系列琉光赋活系列。毛戈平也在2025年开启香氛品类，自从2025年5月8日份发售至报告期末，香氛品类实现收入近3380万元，展现出良好增长动能。

渠道方面，毛戈平线下新店品质和同店店效双提升，出海战略稳步推进。2025年净增加36家店，持续向高线城市的高端商圈渗透，打造了SKP、湖滨步行街、杭州万象城等标杆稳点；存量专柜方面，不断优化升级，同个专柜收入同比增长16%。香港首家直营专柜2025年10月落地，业绩表现持续向好，公司出海战略稳步推进。

另外，2025年毛戈平还实现销售费用投放高效转化，2025年毛戈平销售费用率下降0.71个百分点。该公司表示，2025年坚持内容驱动的品牌建设策略，线上线下都实现了精准投放。

产品深耕中华文化属性

毛戈平的多项战略能够顺利推进，与公司聚焦国货美妆，并持续推进国货美妆高端化战略密切相关，这种战略十分注重产品的文化属性。

从2025年的情况看，毛戈平的新品策划始终秉持东方美学和光影美学理念，品牌心智持续提升。

毛戈平始终深耕品牌文化建设，2025年毛戈平与故宫合作推出气蕴东方第六季「闻道东方」新品香氛系列，在香气中感受东方美学的深邃意境。还与中国国家地理杂志联名推出大地眼影系列，将东方大地的自然色彩转化为东方面庞的神采流转，将脚下土地的温度与节奏，藏入东方女性的审美表达之中。

在2025年一带一路国际日，毛戈平发布了「美承东方」第三回《荒野之花》品牌文化实践项目，以西汉时期刘解忧和冯嫽西域和亲的历史故事为启发，聚焦在不确定环境中依然保持内在定力与生命韧性的人物故事，将东方文化中关于时间、定力与内在力量的思考，转化为当代观众可理解、可共鸣的内容表达，从而进一步夯实品牌的文化厚度与审美高度，持续抬升品牌的精神壁垒。

毛戈平在运动美妆领域积累了多年的经验与技术，2026年初推出「盛彩晶曜」纪念版系列产品，将冰雪赛场上的燃情尽逐，定格为精致的美妆精品，陪伴冰雪运动员以从容的姿态在赛场上争光夺彩，演绎东方风采。以内容为导向的品牌建设活动取得良好效果，消费者对于产品和品牌认可度和忠诚度持续增强。

2025年毛戈平线下会员数达到15.6百万人，线上会员数6.4百万人，并且线上和线下都实现复购率的提升。

国产美妆行业风口已来

毛戈平定位高端精品国货与创始人毛戈平的理念密切相关。据悉，他是从中国传统水墨、西方素描等艺术领域中汲取灵感，凭借自身几十年的化妆经验糅以不同领域的化妆手法形成独特的光影化妆手法和光影美学体系，通过色彩的冷暖、明暗的装饰，形成视觉上的进与退，收与放进而完成光影塑形，重塑脸部轮廓与肌肤质感打造精致微雕脸庞，尽现东方女性的独特魅力。

早在品牌创立之初，毛戈平就曾立下愿景：“我要做一个源自于中国的高端品牌，在中国的百货公司一楼，能跟国际品牌放在一起”。

这种理念应用在做产品上，毛戈平非常重视旗下产品品牌化和文化属性，这为毛戈平旗下产品带来高毛利、强复购、渠道扩张及文化壁垒四大特征，显著提升盈利能力和长期竞争力。

过往数据显示，毛戈平的毛利率高达84.2%，显著高于行业平均水平，截至2025年12月，毛戈平的复购率高达33.3%。

毛戈平对国产美妆的品牌化起到重要推动作用。有研究显示，中国高端美妆集中度较高，但国际品牌占据主导地位，毛戈平为国内稀缺的高端美妆领先品牌，是中国CR15高端美妆品牌中唯一的本土品牌，按照2023年数据，毛戈平在CR15高端美妆品牌中排名第十二，市场份额1.8%。

近年来，随着中国消费者文化认同感增强，民族审美意识逐渐觉醒，高端美妆行业正呈现头部品牌份额进一步集中、国货品牌占比持续提升的趋势。

据中国香料香精化妆品工业协会在“2025中国化妆品产业数据发布会”上发布的数据显示，2025年中国化妆品市场全渠道交易额突破1.1万亿元，达11042.45亿元，同比增长2.83%，其中国货品牌市场份额提升至57.37%，资源加速向品牌体系成熟、大众认可度高的企业聚集。

高端美妆品牌通过提供具有独特感知价值的产品，满足消费者对高品质、尊贵和个性化的需求，且渠道上多数通过线下高端百货商店销售。这些品牌注重塑造鲜明的品牌形象，强调独特性、审美以及生活方式的表达。