茅台进军宠物赛道 多巨头跨界布局“它经济”

（来源：消费日报网）

转自：消费日报网

　　□ 本报记者 王琦琛

　　3月，贵州茅台宣布布局昆虫蛋白宠粮的消息引发市场广泛关注。相比以往零散品牌的个别尝试，这一动作更像一个信号，随着白酒、乳业、零食、肉类等多个领域企业陆续进入，宠物食品赛道正从“新消费风口”，走向一场更为复杂的产业竞争。

　　近年来，我国宠物经济不断增长，《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，预计2028年这一市场规模将突破4050亿元，宠物全产业链正加速成型。记者注意到，不同于传统宠物品牌的长期深耕，这一轮入局者大多携带原有产业链资源而来，有的依托品牌和渠道资源延伸，呈现出多元的差异化竞争路径。

　　差异化路径竞逐宠物食品赛道

　　“我家狗可能比我先尝到‘茅台’了。”养宠五年的王先生笑着说道。这句调侃在社交平台迅速传播，也折射出市场对传统企业跨界宠物赛道的关注。随着养宠观念从“看护”向“陪伴”转变，宠物逐渐被视为家庭成员，宠物食品也成为消费占比最高的核心品类之一。

　　企查查数据显示，截至3月19日，国内现有宠物食品相关企业达486.06万家，超七成企业成立于近三年，华东、华南、华中三地占比近八成，但超过八成企业仅涉及批发零售环节，具备研发与生产能力的企业占比有限。

　　在这样的背景下，各企业的进入路径也呈现出差异。以贵州茅台为例，其主要通过“资源再利用”的方式布局宠物食品领域。3月中旬，其子公司对外披露，正在通过酒糟养殖黑水虻，将酿酒副产物转化为蛋白原料，并尝试延伸至宠物食品领域。按公开数据测算，该项目日处理酒糟约5吨，可转化近1吨鲜虫，同时产出有机肥原料。茅台循环产投公司董事长谢珺表示，该项目既是企业培育新业务的尝试，也与循环经济方向相结合。

　　相比之下，三只松鼠则以渠道和价格为切入点，通过子品牌快速铺开市场；而双汇发展、温氏股份等企业，则依托上游肉类资源，主打鲜肉、冻干产品，强调原料本身。

　　对此，营销专家武泽伟指出，乳业和休闲食品企业依托原有供应链、渠道网络和品牌积淀进入宠物食品领域，具备天然的产业延伸基础。但他同时强调：“如果仅依赖贴牌代工或概念包装，在宠粮市场可能难以形成长期竞争力，唯有深耕自主供应链和研发体系，才能沉淀为稳固业务。”

　　理性选择仍是主流

　　记者发现，对于跨界宠物口粮的出现，消费者观点不一。一些年轻养宠人士更愿意尝试贵州茅台、伊利股份等大品牌，“至少在品质上更有信任感”；但也有消费者持谨慎态度：“品牌再大，最后还是看宠物吃不吃、有没有不良反应，不会只因为名气就一直买。”

　　“我家猫吃惯了固定品牌，不太敢轻易换。”养宠五年的消费者王先生在接受记者采访时表示，看到茅台入局后觉得“挺新鲜”，但更多还是持观望态度。针对昆虫蛋白宠粮，多位受访者提到“好奇与顾虑并存”。有养宠人士表示：“环保、高蛋白这些点确实吸引人，但心理上有门槛，不太敢直接当主粮喂。”也有人选择更为谨慎的方式，“可以买小包装试一试，再决定要不要长期用。”

　　也有部分消费者态度更为开放。一位关注可持续消费的年轻用户对记者表示，如果产品成分安全、营养均衡，“其实不排斥，毕竟现在人类食品里也在讲替代蛋白。”不过其同时强调，“前提还是要看检测和实际反馈。”

　　相比之下，价格因素对消费决策的影响更为直接。多位受访者提到，宠物主粮属于长期支出，“如果价格过高，很难长期承担。”一位养猫用户表示，“还是会优先考虑性价比。”

　　行业向精细化、品质化升级

　　随着多家传统企业密集入局，宠物食品赛道的关注度迅速提升。但业内人士指出，当前行业仍存在明显的“热度先行”特征。

　　一方面，新兴品牌持续涌入，本土企业也在加快布局；另一方面，白酒、乳业、零食、农牧等领域的跨界玩家集中进入，推动行业从早期分散竞争逐步迈向多方博弈。在这一过程中，宠物食品市场正从“野蛮生长”向更强调供应链、产品和品牌的“精细化竞争”演进。

　　北京社科院副研究员王鹏指出，这轮跨界确实拉高了行业声量，但从能力端看，很多企业仍在补课。他表示：“新进入者带来了资金、品牌与供应链资源，但在宠物营养体系、配方研发等核心能力上，短期内尚难形成明显差异，不少产品仍停留在代工或概念包装阶段。”

　　武泽伟则认为，高端功能性宠粮是当前最具爆发力的方向。随着养宠知识普及，主粮已从“喂饱”向“喂好”升级，高蛋白、低敏、天然的功能性宠粮需求快速增长。同时，AI机器人、殡葬定制等宠物情感陪伴服务也在快速兴起，满足主人精神层面的深层需求。

　　专家指出，随着养宠理念持续普及、行业标准不断完善、企业创新持续发力，宠物经济将继续稳健增长，展示“它经济”的长期潜力。王鹏认为，未来行业核心竞争力将回归研发能力和宠物营养专业性。

　　“品牌和渠道固然决定企业能否生存，但研发深度才决定产品品质上限和专业信任的厚度。”王鹏认为，未来，中小品牌的生存空间将主要集中在高度细分市场，例如针对老年宠、过敏宠的处方粮或功能性细分产品，以及深耕特定社群、提供区域化或特色原料方案的本土化创新服务，这些都是巨头难以覆盖的局部优势。