最近不少做1688的朋友在聊天时问我:“现在是不是连咱们这些搞批发的,也得去闲鱼上凑热闹了?”这个问题问得好。其实不只是你,很多1688商家都琢磨这事儿。今天咱们聊聊,1688商家到底要不要做闲鱼,做了又能图个啥?
一、这俩平台到底啥关系?
先得把这两个平台的关系捋清楚。1688是干啥的?是源头批发,是工厂、大供应商聚集的地方,主要做的是“B2B”,也就是商家对商家,当然也有对个人。
闲鱼呢?最开始是做二手交易的,个人对个人,也就是“C2C”。后来慢慢发展,现在不光卖二手,全新的东西也一大堆,甚至很多人在上面做起了小生意。
那这俩怎么扯上关系的?说白了,闲鱼上卖货的这些人,需要找便宜靠谱的货源,而1688正好就是那个“货源大本营”。你作为1688商家,其实就是闲鱼卖家的“幕后供应商”。
二、为什么1688商家要关注闲鱼?
以前咱们做1688,主要盯着那些大客户:淘宝店、天猫店、实体连锁。这些人一次拿货多,单子大,伺候好一个能吃半年。
但现在情况变了。首先,电商越来越碎片化,大客户增长没那么快了。其次,你会发现,来1688找货的人里头,多了很多新面孔:刚起步的带货主播、小红书博主、做社区团购的“团长”,还有一大批——闲鱼上的个人卖家。
这些人单次拿货量可能不大,一次就买个十件二十件,但他们数量多、复购频次高。更重要的是,他们是真正在一线卖货的人,手里握着大量的终端消费者。如果你的货通过他们的手卖出去了,品牌知名度也打出去了。
数据也能说明问题。截至去年,1688平台年度活跃买家数已经突破1个亿,其中做一件代发分销的活跃买家数增长特别快。这些买家去哪儿卖货?很大一部分就去了闲鱼。
三、闲鱼上的生意是怎么做的?
很多闲鱼卖家做的就是“信息差”生意。他们从1688上找那些性价比高的商品,然后加价挂到闲鱼上卖。买家下单后,他们再到1688上下单,让供应商直接发货给买家。这就是所谓的“一件代发”,不需要自己囤货,没什么风险。
那在这个过程中,你作为1688供应商,角色就很重要了。闲鱼卖家最怕什么?怕发货慢、怕产品质量不行、怕售后麻烦。你要是能把这些方面做好,他们就会一直找你拿货,甚至主动给你介绍同行。
现在1688平台也为了方便这种模式,出了不少工具。比如“一键铺货”功能,卖家可以直接把你在1688的商品信息同步到闲鱼上,省了不少事。还有“闲鱼直发”功能,部分卖家可以直接把订单推给你,你负责发货就行。这些工具降低了门槛,让更多普通人能做起小生意,也让你多了更多分销商。
如果你也想抓住这波机会,有几点可以琢磨琢磨:
第一,别瞧不上小单子。以前可能觉得拿货低于100件的不想搭理,但现在这些小闲鱼卖家,也许就是未来的大客户。可以先给他们一些支持,哪怕刚开始拿货不多,服务也要跟上。
第二,把产品信息做得清楚些。闲鱼卖家很多是个人,不太懂专业的商品描述。你在1688上的详情页、主图、规格参数,能不能做得一目了然?让他们可以直接复制用?这就省了他们很多功夫。
第三,发货要快,包装要靠谱。闲鱼卖家的买家,也是普通消费者,对物流时效是有期待的。今天下单,最好明天就能发出。包装也别太简陋,一袋几十斤的东西,路上破了,最后麻烦的是你的客户。
第四,多和闲鱼卖家沟通。他们在一线卖货,知道现在什么东西好卖,什么价位容易成交。这些信息对你调整产品方向,其实特别有价值。没事多聊聊,别只当他们是来拿货的。
四、平台规则也在变
最近有个变化值得注意。以前有些闲鱼卖家会利用“仅退款”规则钻空子,但从去年开始,各大电商平台都在优化调整这个规则,漏洞慢慢被堵上了。
同时,闲鱼自己也越来越规范。现在会向卖家收取一定的软件服务费,但也推出了“个人卖家流量保障计划”,给信誉好的卖家更多曝光。这说明什么?说明平台在努力让生意做得更健康,对正规经营的卖家和供应商都是好事。
另外,闲鱼的用户量确实大。注册用户已经突破6个亿,月活用户超过1.6亿,而且年轻人特别多,近一半是30岁以下。这些年轻人不仅买东西,也愿意尝试卖东西。对他们来说,从1688找货、到闲鱼卖货,已经成了一种新潮的搞钱方式。
说到底,1688和闲鱼本来就是一家人,都是阿里系的。一个管上游供应链,一个管下游交易,天然就能配合起来。
对于咱们1688商家来说,闲鱼不是一个需要亲自去开店的地方,而是一个需要去重视的销售渠道。你真正的客户,是那些在闲鱼上努力卖货的人。服务好他们,你的生意就能多一条腿走路。
别嫌麻烦,也别觉得新事物难搞。现在的电商环境,变化太快了,今天你看不上的小卖家,明天可能就是带货达人。咱们做生意的,把心态放平,把手上的货做好,把服务做细,机会自然会找上门。
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