气死了，他们说钱很好挣…

最近和几个朋友聚会，聊起当下的环境，我听到了最让我“上火”的一句话。

他们竟然说：“其实，钱真的很好挣。”

听完我差点没忍住翻白眼。

但当听完他们的创业故事并复盘了他们的商业逻辑后我才意识到，觉得“钱好挣”的人和我们这些“穷忙”的人，完全是活在不同的空间里。

前几天读到了斯坦福大学著名的心理学实验“5美元挑战”，更是让我深深感受到了我们在商业认知方面的缺陷。

这篇文章建议你花三分钟，带着孩子一起读完。

读完后，你就知道普通人忙碌一生却赚不到钱的原因了。

01

— Dr小鱼 —

看看这个实验规则

你会怎么做？

斯坦福大学心理学与商学院进行的一组行为经济学教学实验。

给每组学生发5美元现金，要求他们在两个小时的时间内，用这5美元去赚尽可能多的钱。

任务结束后，每组有三分钟上台展示自己的策略。

赚得最多的小组获胜。

先想想，如果是你参加这个实验，你会怎么做？

02

— Dr小鱼 —

三组学生的不同策略

第一组学生

这组学生想到了做买卖。

为了能在两小时内尽可能赚多点钱，他们马上行动，开始想“该做点什么小生意？”。

他们去大超市用5美元进货，买了棒棒糖和气球用，在校园的地标处，卖给游客。

两小时后成功赚了20美元。

第二组学生

这组学生发现5美元很少，2小时也很短。

他们想到自己是斯坦福大学的学生，5美元的成本很小，做买卖赚不了多少钱。

于是他们想到利用自己的身份去做家教或者做咨询等知识付费业务。

用5美元做了一个小广告，然后2小时获得了几百美元甚至几千美元的收益。

第三组学生

真正厉害的是第三组学生，他发现这个实验最有价值的不是5美元，也不是2小时，而是后面的“三分钟分享”。

这可是在斯坦福大学商学院哦，全世界最顶级的学府。

于是，他们决定找一家猎头公司卖掉了这三分钟。

他们告诉猎头公司，只要在三分钟里讲明白公司的使命、愿景、价值观和招聘条件薪酬待遇，就有机会去招聘到斯坦福大学高材生。

要知道，很多猎头公司平时想进斯坦大，斯坦福大学招人，却连机会都没有。

很快就有猎头公司愿意购买这个“三分钟”的机会，第三个小组，由此赚了650美金。

03

— Dr小鱼 —

Think Out Of The Box

在箱子外面去思考

在斯坦福大学的这个实验里，有一个最重要的启示：

如果你的思考起点是“我只有5美元”，那你永远只能赚小钱。

最厉害的第三小组，成功的原因就在于他们干脆无视了“两个小时”和“5美元”这两个游戏条件。

跳出已有的条件和框架（盒子），让思想自由飞翔。

他们发现，在这个实验里真正稀缺的、最有价值的，不是5美元或两小时，而是在斯坦福大学的讲堂上的三分钟展示时间。

所以，想赚钱，不能是靠苦干，也不是靠运气，而是要跳出思维定势和条件限制，去发现真正的价值和稀缺性。

04

— Dr小鱼 —

五条反常识认知

值得每个人深思

看完这个实验，我才明白我们的思想为什么经常陷入僵化。

1.你拥有的一切，可能正是限制你的“锚点”

很多人一辈子困在“我只有5美元”的思维里，做任何决定前都先给自己设限，最后只能在框框里打转。

现实中，这个“锚点”可能是你的学历、背景、经验，甚至是过去的成功。

锚越多，人就越难走出原有轨道。

现在很多大学生高喊“脱不下孔乙己的长衫”。

你们可曾想过，大学学位本身可能就是限制你发展的“盒子”？

2.路径依赖，是创业者最大的敌人

很多人一缺钱就想“我以前是怎么赚钱的？”，结果钻回老路。

其实创业真正难的，是走没走过的路、干没干过的事。

敢放下过去的成功经验，重新构建思维，才有机会打开新通道。

3.你永远赚不到认知之外的钱

这句老话很现实，所谓认知，不是知道多少概念，而是能不能看到别人看不见的规则与结构。

看不见，就赚不到；

看见了，才有机会改写游戏。

4.赚钱靠的不是套路，而是稀缺资源

很多人上来学技巧、练话术，但最值钱的从来是别人没有的东西。

在这个实验里，最稀缺的不是钱，而是那3分钟的斯坦福大学舞台，这是别人花钱都买不到。

所以不如问问自己：我有没有属于自己的3分钟？

5.好的教育，不是教你听话，而是教你跳出规则

教育的最高价值是让人学会质疑规则、洞察本质、重构逻辑。

真正强大的人，绝不是那些认真守规矩的乖孩子，而是敢于跳出规则、制定规则的人。

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