招行李公正“空降”招商信诺

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　　作者：张博然

　　近日，招商信诺拟聘任“招行系”老将李公正为公司总经理。若任职资格获批，这家合资寿险公司将首次迎来招行嫡系出身的总经理。随着董事长、总经理两大核心岗位相继由招行系老将执掌，招商银行对这家合资寿险公司的话语权正悄然“提升”。

　　招商信诺首次迎来具有招商银行背景的总经理。

　　3月25日，据经济观察报消息，招商信诺人寿保险有限公司（下称“招商信诺”）内部发文显示，公司原总经理常颖辞去总经理职务。与此同时，招商信诺拟聘任李公正为总经理。

　　值得注意的是，此前招商银行与美国信诺保险集团（以下简称“美国信诺”）之间一直维持着管理上的平衡。在高管层面，总经理一职始终由外部选拔，招商银行从未指派内部人员担任该职位。目前，仅有一名副总经理具有招行背景。

　　不过，这一情况现已发生变化。接棒者李公正现任招商银行南昌分行行长，此前一直在招商银行体系内工作，2022年曾任招商银行同业客户部总经理，2023年11月起担任南昌分行行长。

　　从保费收入来看，2025年，这家“明星公司”开始显现疲态。据招商信诺发布的2025年第四季度偿付能力报告，2025年全年，招商信诺实现保险业务收入446.31亿元，同比仅增长7.53%，增速较2024年下滑超过12个百分点。

　　与同业相比，2025年银行系险企保费实现高速增长，10家公司合计实现保险业务收入4775.15亿元，较2024年的4141.95亿元增长15.29%。其中，位于招商局体系下的招商仁和2025年取得保险业务收入179.57亿元，同比增长17.36%。

　　“招行系”话语权提升

　　3月25日，据经济观察报消息，招商信诺内部发文称，公司原总经理兼首席执行官常颖因“已到领导干部到龄退出的年龄”，申请辞去总经理兼首席执行官职务，并已获得董事会的批准。

　　与此同时，招商信诺拟聘任李公正为总经理兼首席执行官，但其任职资格尚待国家金融监督管理总局核准。

　　此次人事调整最受行业关注的核心，或在于招商信诺成立以来延续多年的股东管理平衡格局将被打破。

　　作为招商银行与美国信诺各持股50%的合资寿险公司，招商信诺一直在两大股东的管理权责上维持着微妙的平衡。

　　其中，招商系委派的人员在董事会占三席，并指派董事长，而美国信诺同样占据三席，指派副董事长。

　　而在高管层，总经理一职一直由外部选拔，招商银行并未指派过招行内部人员担任总经理一职。截至本次人事调整前，公司高管团队中，也仅有一名副总经理具备招商银行背景。

　　例如，本次辞去总经理一职的常颖，其此前曾长期任职于中英人寿，先后担任过中英人寿副总经理、副总精算师、首席市场官等职务。直到2021年末，才出任招商信诺总经理一职。

　　此次拟“接棒”的李公正，是深耕招商银行体系多年的“老兵”，拥有深厚的银行管理、同业协同经验。

　　公开履历显示，李公正此前一直在招商银行体系内工作，历任招商银行总行人力资源部总经理助理、副总经理，天津分行党委委员、副行长，深圳分行副行长等职位。2022年曾任招商银行同业客户部总经理，2023年11月起正式出任招商银行南昌分行行长。

　　除了总经理外，招商信诺还进行了董事长的更替。2025年12月，招商银行副行长王颖接替王小青，担任招商信诺董事长。

　　相比于2020年才加入招商银行的王小青，王颖自1997年初进入招行系统至今已扎根招行28年，2023年11月起任招行总行副行长，也是招行目前唯一的女副行长，分管零售业务等板块。

　　值得注意的是，从履历来看，王颖曾担任招商银行天津分行行长，深圳分行行长，而李公正曾在这两个分行担任副行长。

　　如今，随着常颖正式离任、招行嫡系出身的李公正拟任总经理，招商信诺董事长、总经理两大核心管理岗位，或将均由招商银行体系深耕多年的核心骨干执掌。

　　变局中的招商信诺

　　作为“银行系”险企的招商信诺对银保渠道依赖度颇高。

　　据联合资信的评级报告，2022年至2024年，招商信诺银保业务占比分别为77.30%、82.78%及83.84%。其中，招商银行渠道保费收入对银保渠道的贡献度常年保持在95%以上。

　　背靠“零售之王”招商银行，招商信诺自成立以来便一路高歌猛进，保费收入节节攀升。数据显示，2022年至2024年，其保险业务收入分别达265.19亿元、346.45亿元及414.83亿元，同比增速为21.55%、30.64%及19.74%。

　　然而，除银保渠道外，该公司的其他兼业代理渠道主要为与银行信用卡中心合作的间接电销业务。

　　不过，受监管政策收紧及渠道端信用卡业务发展战略调整影响，2024年招商信诺陆续暂停了和信用卡中心合作的电销模式，其他兼业代理渠道保费收入规模及占比均明显下降。

　　在此背景下，2025年，这家“明星公司”开始显现疲态。据招商信诺发布的2025年第四季度偿付能力报告，2025年全年，招商信诺实现保险业务收入446.31亿元，同比仅增长7.53%，增速较2024年下滑超过12个百分点。

　　与之相比，2025年银行系险企保费实现高速增长，10家公司合计实现保险业务收入4775.15亿元，较2024年的4141.95亿元，同比增长15.29%。

　　此外，招商信诺近年来业绩还呈现出增收不增利的现象。2020年招商信诺净利润达16.30亿元，为近年来最高点。此后却急转直下，2021年至2024年，其净利润分别为11.83亿元、7.33亿元及4.25亿元、5.36亿元，同比增长-27.42%、-38.04%、-42.02%、26.12%

　　进入2025年，招商信诺利润大幅增长。数据显示，招商信诺净利润达33.12亿元，实现了517.91%的惊人涨幅。

　　不过，招商信诺净利润的大涨或与新会计准则调整有关。招商信诺2025年三季度单季净利润达15.73亿元，显著高于一季度1.40亿元、二季度1.45亿元的水平以及第四季度的1.09亿元。

　　对此联合资信也表示，招商信诺自2025年起执行新保险合同会计准则及新金融工具会计准则，受此影响，三季度财务数据不具可比性。

　　具体而言，新准则引入的合同服务边际（CSM）本质是保险合同未实现的利润，相当于利润“蓄水池”，是影响净利润的核心科目。

　　因此，三季度利润暴涨的核心来源之一，正是存量保单CSM的集中摊销，以及新准则切换后历史存量利润的一次性释放。

　　而在偿付能力方面，四季度末，该公司的核心偿付能力充足率为129.93%，综合偿付能力为203.24%，分别较三季度末下降8.58个百分点和7.63个百分点，较年初下降15.41个百分点和24.69个百分点。

　　步步紧逼的对手

　　自身业务增幅放缓之余，招商信诺还面临着对手的步步紧逼。

　　2017年，招商仁和正式复牌开业，由招商局集团作为主发起人和第一大股东，联合多家国资共同设立，成为“招商系”旗下又一家寿险公司，在集团内部与招商银行平级。

　　据了解，从招商局的战略初衷来看，本希望形成“招商信诺主打合资高端赛道、招商仁和深耕本土普惠市场”的互补格局，完善集团在寿险领域的全布局。

　　但在实际运营中，两家同属招商局体系的寿险公司，很快陷入了贴身竞争。招商仁和成立后，作为招商局集团“亲生子”的内资主体，招行不可避免地要为其开放渠道资源、分配网点份额。

　　据联合资信的评级报告披露，2022年至2024年，招商仁和的银行代理渠道贡献原保费收入占比分别为87.64%、87.24%、86.51%。其中，2023年招商银行渠道保费收入贡献度约56%。

　　数据显示，开业不到半年，招商仁和实现保险业务收入3.71亿元；2018年业务规模大幅跃升，保险业务收入增至27.55亿元；2019年迈入“百亿俱乐部”，保险业务收入达104.83亿元。2024年，该公司的保险业务收入跃升至153.01亿元。

　　值得注意的是，在2024年，出于费用控制和优化渠道集中度的考虑，招商局仁和主动压降了招商银行业务规模，招商银行渠道保费收入贡献度降至28%左右。

　　此外，招商仁和与部分国有行、农商行和股份行合作开展业务，2024年非招商银行渠道中，国有行贡献度46%左右，农商行贡献度25%左右。

　　在此背景下，2025年，招商仁和取得保险业务收入179.57亿元，同比增长17.36%，远超招商信诺的增速。

　　如果说招商仁和的成立是同门的资源博弈，那么2024年银保渠道的政策变动，则是对招商信诺银保渠道的直接冲击。

　　长期以来，招商信诺过于依赖招商银行单一渠道。然而，2024年银行渠道取消“1+3”代销限制后，可销售的产品种类大幅增加，渠道选择权彻底向银行一方倾斜。

　　在息差收窄、亟须中间收入以及监管趋严的背景下，银行开始倾向于推荐“性价比”更高、品牌更强势的大型险企产品。

　　据中保新知统计，平安人寿银保渠道保费收入同比大增163%，人保寿险银保渠道保费收入同比增长60%；太保寿险、中国人寿银保渠道保费收入的同比增幅也超过40%。

　　在此背景下，这场管理层换防，或是其寻求发展破局的关键一步。