楷模家居的定力，正在成为行业的新答案

2026年广东春季四大家具展刚刚落幕。与往年不同的是曾经稳居C位的大品牌、年年在核心展馆砸下重金的“老炮儿”身影渐稀，曾经的“黄金赛道”，如今正在经历一场残酷的“斩杀”。

退潮，正在发生。

“这几年来那些跟风做整装、定制的，已经后悔不及了！”论坛上，关于定制企业一批批倒下，高定订单断崖式下跌，整装公司跑路的新闻屡见不鲜。

而在行业十字路口，楷模家居的展位前却围满“取经”的人。红星美凯龙与居然之家的考察团更是在观展后又走进楷模总部深度洽谈，一起布局未来的渠道合作。

潮水退去，为什么是楷模？

过去十年，家居行业的核心矛盾在于：消费者要的是“生活”，许多企业卖的却仍然是“柜子”、是概念。

从699到399的价格战，从大企业到小企业，定制企业的疯狂内卷本质上就是陷入同质化泥潭后的集体焦虑。当大家都在拼板材的平方单价时，已经没有人关心消费者真正想要的是一个什么样的家了。

定制品牌常陷入一种惰性思维，以为谁能为消费者做更多柜子，谁就是赢家，恨不得客户每一寸墙面都用板材覆盖。过度的定制变成板材堆砌、高昂成本和用来积灰的空间。

另一个被追捧的捷径，是“大师之作”的噱头。众多被奉为经典的“大师级高定”，往往伴随着天价的开发成本、复杂的施工工艺，以及漫长的交付周期，最终，消费者为“大师”买了单，得到的只是华而不实，而非生活品质。

在这样一个浮躁的行业周期里，楷模家居显得格外另类。

他们不走捷径，不跟随风口。当别人在成品市场大肆扩张时，楷模已经在深化服务体系，搭建出楷模独有的柔性化定制系统；当市场转向全屋定制时，楷模已在深耕空间美学，让成品与智能定制系统服务于消费者个性化需求；当市场卷入定制价格战时，楷模已布局好软装系统和全国设计师团队，接住日益觉醒的美学需求。

当那些缺乏审美与服务体系的企业被成批地“斩杀”，楷模家居仍然是展会上的焦点。

因为，能穿越市场周期的，从来不是靠投机，靠风口，而是企业如何做到长期主义，如何在风起之前就找好方向，扎好根基，然后，定心，定力，定局。

定心，是楷模用二十年的审美和功力，锤炼出产品与空间的辨识度。比起轻易地复刻国外大牌设计，楷模更愿意付出时间和研发成本，搭建自己的原创体系，一步步解决用户体验与全案落地中的难题，让产品和空间本身成为说服力。

定力，是在市场的诱惑下做难而正确的事。一点一点搭建起从成品研发到全案系统交付再到空间美学服务的闭环生态，把家居服务变成一种生活方式的交付。

定局，是——“当别人追风口时，我们要成为造风者。”楷模长年坚持每年数十场培训，打造以设计师主导的全案设计中心，并整合全球软装供应体系，让每个人都能在这个生态里，成为打造生活艺术的“导演”。

徐国芳相信，品质与美是永恒的通行证

特别在大浪淘沙的下行周期，经销商的生存逻辑决不能向下走，去拼低价，而要向上行，去深耕生活美学。因为未来的中高端家具市场，一定是以美学空间来引流，靠专业的落地服务来创造信任和附加值。

徐国芳鼓励楷模经销商继续坚持的“道”与“术”（楷模内部群截图）

米兰展与数百年的欧洲家居市场早已证明，真正的家居，是成品的艺术，是生活的艺术。

所以，楷模所走的路，所引领的道与术，不是追逐，而是回归。

回归家居的本质，回归中国企业的责任与担当，回归消费者本位，坚持做自己擅长事情。

这条路，它已走了很久。而现在，越来越多的人开始说：“楷模的路，真的走对了。”