换位思考，才能把话说到对方心坎上

想要让别人喜欢自己说的话，我们就要站在对方的立场去思考，说符合对方利益的话，对方才喜欢听。有一个故事是这样的，艾默生，有一天想要把一头小牛赶进牛棚，但无论他怎么拉，小牛都不进去。艾默生，想尽了一切办法，还是没有成功。

这时他的一个仆人看到了，就拿起一束嫩草在小牛眼前晃了晃，小牛看到了嫩草，当然很想吃，仆人就拿着嫩草慢慢往前走，小牛就跟着仆人往前走。就这样，小牛轻松的跟着仆人进了牛圈。我们想要让小牛进去，但小牛不愿意，这时强迫是没有用的。我们站在小牛的立场想一想，他想要什么呢？

他应该很想吃嫩草，所以给他一把嫩草，他肯定就高兴了。当然，我们是人不是牛，但其中的道理是一样的，只有我们真正了解了对方，知道对方想要什么，才能说出让对方满意的话。袁世凯当了中华民国临时大总统后，时时刻刻想着自己什么时候能当皇帝。

有一次，他正在睡午觉，一个女仆端了碗参汤过来，但是一不小心摔了一跤，碗就摔碎了，袁世凯也就被吵醒了。被吵醒的袁大总统很生气，后果就很严重啊，大声斥责女仆，你是怎么端的碗？

我今天非杀了你不可。女仆听了后非常冷静，马上回应道，大总统饶命啊，小人是因为刚刚看到了不应该看到的，才吓得把碗打碎的。不该看到的，这里除了我还有什么？小人刚刚在床上看到的不是大总统，而是一条龙，于是就吓得倒地了。袁世凯一听自己是一条龙，那不就是说自己是真命天子，要当皇帝吗？

心中一阵狂喜，就对他说。算了，那这件事也不怪你，下去吧。我们先不考虑这个故事的真假，但这个女仆说话的思路是非常值得我们学习的。你想要让对方听了高兴，就得先明白对方心中最想要的是什么，然后把这个他最想要的说出来。如果对方喜欢别人夸他长得帅，那你就用各种方式说他长得帅，他肯定喜欢。

如果对方喜欢别人认可他的勤劳，那你就时不时的提一下，像他这么勤劳的人真的很少，如果大家都能像他这么勤劳，那就好了等等。其实就一个原则，找到对方的需求点，那我们怎么去找到这个需求点呢？

就需要我们站在对方的立场，去考虑一下对方的感受。曾经有个公司开会时，董事长提出来说，我们公司有个叫小王的同事，听说特别能干，所有客户对他评价都很高，甚至有不少人说公司的业绩全靠他，是这样吗？碰到这样的事，我们应该怎么回答呢？听董事长的口气，似乎已经有点不高兴了。怎么说比较好呢？

我们站在董事长的立场去思考一下，或许就能找到答案。功高盖主是大忌，小王的能力似乎已经让董事长产生了不安，董事长缺乏一种安全感，一种自己控制公司的权利感。所以我们可以这样说。小王能力确实不错，但正是因为我们公司的平台好，让小王把自己所有的能力发挥出来了。

如果没有董事长给他提供平台，那他也是不可能有今天的成就的。这样的话，既能满足董事长的内心需求，又能保住小王的工作地位，让小王为公司创造更多的效益。

说话时不要着急，不要一想到什么就说什么，先让话在自己脑中停留几秒，站在对方的立场想一想对方的内心需求是什么，怎么说对方才喜欢，这样你说的话就会越来越受大家喜爱。欢迎大家把答案写在留言区跟我一起互动。