一人IP公司的诅咒

文：蔡垒磊

什么是一人IP公司？就是价值几乎都绑在老板身上，老板就是公司最大的IP，以及最大的价值来源的公司。张雪峰就属于这种，罗永浩，吴晓波，华与华，还有以前的罗振宇，这些也都是。

这类公司的一大特点，就是老板在业务上的参与度非常高，不管是写书，还是直播，录课，又或者是线下讲座，甚至是具体的业务交付，对外的合作接洽，老板都必须亲力亲为，再叠加公司管理，老板的工作压力会很大，所以过劳是常态——直播带货爆火时期，李佳琦，薇娅那帮人的工作强度，也差不多是这样。

那有人就奇怪了，为什么不向着传统公司转型呢？比如老板退居幕后，在公司内部培养其他IP，然后业务交付全部交给团队，老板只需要做好公司管理，这样不是更合理吗？

不懂的人是会这样说的，实操起来困难重重。比如从罗辑思维到得到，从一人IP变成了IP平台，罗振宇成功了吗？从表面规模上看，似乎是，但从实质上看，我不觉得，我甚至觉得是退步了。

一人IP公司，公司最大的产品，就是老板本人，他是所有客户信任的来源。当这个IP做到几百万人，几千万人认可的时候，这家公司的利润就可以超过大部分的上市公司。至此，这个结构就已经几乎动不了了，老板想要退居幕后？那就几乎等同于从头开始做一家范式完全不同的新公司了——你都练熟了独孤九剑和易筋经，已经是天下一等一的高手，超过了全国99.99%的人，还会割了自己的蛋蛋去重新修炼辟邪剑法吗？

张雪峰也好，其他提到的顶级IP也罢，都已经是一人IP公司的天花板，即这个规模就这么大，顶天了。张雪峰的公司有两三百号人，但大部分都是对接家长的老师，每个人负责对接几十个家长，它就不是你想象中的两三百人各司其职，工作内容互相咬合的那种复杂系统。

而这些人怎么管理？只能是扁平式，最多就是有一些团队领导，每个领导拎起一串，然后老板只管这些团队领导。但这也有上限，顶级IP需要维护的维度是很广的，老板光做IP就已经够忙的了，剩下的时间就算只听汇报，也听不了多少人的。这要是生意规模再扩大，团队人数就得再多，老板管不过来，那就必然需要更多的层级，而层级每多一层，终端的质量就会低一档，都玩过“传话游戏”吧？到时候最底层的老师的交付就一定会出问题——不用多，只要几个人出点问题，家长给你网上随便说一说，不说老师怎么样，就说张雪峰割韭菜，你看舆论会掀多大。

一人IP，用户信的就只有你这个IP本人——用户买的是张雪峰的填报志愿服务，每天看的是张雪峰的直播，就只要张雪峰本人给建议才会安心，不然用户会觉得自己问AI不就行了？就因为关系着孩子的前途，所以AI给出再详尽的答案，也不敢信，谁知道它这个数据有没有被污染过？

但随着规模的扩大，老板会越来越难以亲自服务更多的人，于是就只能根据价格的梯度，选择性放弃服务大部分人——付费少的产品，什么几千块，一两万的产品，都交给团队去服务；付费10万20万50万的产品，才亲自交付，就这，也得排队，也约不上，因为愿意付这一档的人，也太多了。

至此，这个IP的口碑就会两极分化——原先还是小卡拉米，免费服务的时候，大家都交口称赞；而随着本人交付的范围缩得越来越窄，就会有越来越多的人因为付不起钱，或者对团队交付得不满意，又或者是单纯出于嫉妒，而在网络上大黑特黑。你看我上面提到的所有名字，是不是口碑的走向几乎全是这样？心不强的人直接就抑郁了。

口碑的分化，不是因为这些人忘记了初心，而是一个IP做大以后的必然。而他们也是很难转型的——一家营收2个亿的公司，利润1个亿，你要转型成营收20个亿，利润1个亿，但老板每天能更舒服一些的公司？这是两家基因完全不同的公司，是无法相互转化的，强行转化，结果可能会更糟，大概率会变成一家营收20个亿30个亿，引入外部股东，内部孵化的IP很多，起来了以后单干的也不少，跟公司扯皮的更多，看起来在行业内名声大噪，实则股东天天拿着财务报表指着老板鼻子骂，要老板赶紧竭泽而渔割用户韭菜，不在几年内上市就会随时倒闭的亏损公司。

所以很多公司从一开始，基因就已经注定——你怎么起来的，起来了以后就没那么容易甩掉它的反面，因为你起来的过程，就是它的范式不断加强的过程——这两三百员工不是你在一天之内招来的，你个人在这个过程中，跟几万人几十万人以及还在增加的人数，曾经有过的因果，也不是一下就能扯开的。

我昨天看到一句话，说跨越阶层的过程，是有死亡率的——这是对的，不管哪一条路，你想跨越阶层，甚至直接跨好几个阶层，做到那条路的天花板，都不可能简单，极度努力和极度聪明都只是标配，更重要的是，它对你一定有反噬，越往上走，反噬越强，非心强身也强之人，拿不住结果。

（完）

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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