年入数亿的“生意经”：张雪峰如何把高考志愿做成一门大生意

年入数亿的“生意经”：张雪峰如何把高考志愿做成一门大生意

田园泥土香教育

年入数亿的“生意经”：张雪峰如何把高考志愿做成一门大生意

写在前面：我为什么要写这篇文章

今天早上，我在头条刷到一个视频，标题为《张雪峰猝死！估值数亿的商业帝国瞬间崩塌？核心资产谁来继承？》。

视频里提到，张雪峰开展的高考志愿填报咨询服务，收费动辄上万甚至十几万元。

视频下方有一条评论写道，真不相信为了咨询高考志愿竟然要花费大几万甚至十几万，这是不可能的。

说实话，看到这条评论的时候，我内心也充满了震惊。

我平时并不怎么关注张雪峰，只是知道有这样一个人，也了解他凭借考研、高考志愿填报相关讲解走红网络。

我此前从未知晓，他主打为寒门学子填补信息差的高考志愿咨询服务，收费竟然能达到如此高昂的程度。

我当时的第一反应和评论里的网友一样，觉得这件事根本不可能是真的。

带着这份疑惑，我开始在网上搜索相关信息。

一番检索后我发现，这项高价服务并非虚假传言。

各类媒体报道、直播截图、官方商品页面，都清晰标注着11999元的“梦想卡”、17999元的“圆梦卡”、39800元的“终身会员”等产品价格。

该服务甚至还推出了分期付款的支付方式。

看到这些实打实的信息，我陷入了长久的沉默。

我撰写这篇文章，初衷并非要批判某个人。

我只是想把自己搜索查证到的所有事实，系统整理后分享给更多家长群体。

尤其是那些和我一样，平时很少关注升学规划服务，家中却有即将高考孩子的家长。

因为我始终觉得，比起纠结孩子该选什么专业，有一件事更为重要。

这件事就是，我们作为父母，究竟该用怎样的态度和方式，去对待孩子的未来人生选择。

引言：一个普通家长的发现

2026年3月24日，多家权威媒体发布消息，张雪峰因心源性猝死不幸离世，终年41岁。

这位从黑龙江富裕县走出来的考研讲师，用十年时间打造了一个以个人IP为核心的教育商业帝国。

本文所有内容均基于公开可查证的资料整理撰写，资料来源涵盖权威媒体报道、国家工商登记系统、知识产权局官网、企业官方公众号及直播平台存档。

文章将完整梳理张雪峰，如何把原本普通的高考志愿填报咨询服务，打造成一门年入数亿的生意。

而我开启这场调查的最初契机，正是视频下方那条质疑高价志愿填报服务的评论。

带着“高价报考咨询是否属实”的疑问，我一步步展开了所有信息的查证与梳理。

第一章：生意的起点（2016-2020）

1. 2016年：“我就是个商人”

2016年，张雪峰凭借《7分钟解读34所985高校》这条短视频在网络上彻底爆红。

走红后的首次媒体采访中，张雪峰明确给出了自己的身份定位。

他公开表示，自己不是什么教育家，就是一个商人，讲考研、讲志愿填报的核心目的就是赚钱，这一点无需掩饰。

该言论的原始出处为《新京报》2016年12月9日刊发的《“网红老师”张雪峰：我就是个商人》，记者为王煜。

这是张雪峰首次在公开媒体场合，将自己定义为商人，而非教育从业者。

这份清晰的身份认知，贯穿了他此后整整十年的商业发展生涯。

梳理到这一信息时我意识到，张雪峰从一开始就没有掩饰过自己的商业目的，这份直白倒也算得上坦诚。

2. 2018年：首次推出付费志愿填报服务

2018年高考季，张雪峰通过当时任职的考研机构，首次尝试推出付费高考志愿填报服务。

该服务定价约5999元每人，当年共计服务约500名学生。

相关信息的原始出处为《21世纪经济报道》2018年7月10日刊发的《从考研名师到高考志愿规划师：张雪峰的商业转型》，记者为王峰。

这是张雪峰首次将高考志愿填报服务进行产品化运作，也是他布局该商业板块的第一步尝试。

在此之后，志愿填报业务逐步取代考研培训，成为他商业版图中的核心业务。

5999元的定价，放在2018年，相当于一个普通工薪家庭好几个月的总收入。

3. 2019年：商业模式成型——“低价引流，高价变现”

2019年，张雪峰在接受媒体采访时，首次系统阐述了自己的商业运营模式。

他表示，会先用9.9元、99元的低价课程吸引用户关注，再向这些用户推广几千到几万元的高价一对一规划服务，这就是典型的低价引流、高价变现模式。

该表述的原始出处为《界面新闻》2019年5月22日刊发的《张雪峰：我的商业模式很简单，就是低价引流高价变现》，记者为刘怡。

这套模式推出后，不仅成为峰学蔚来的核心运营逻辑，也成为整个知识付费行业的常用打法。

了解到这一商业模式后，我终于明白，志愿填报服务的价格一路走高并非偶然，而是精心设计的商业策略导致的结果。

4. 2020年：披露营收超3000万元

2020年，张雪峰首次对外公开披露其高考志愿填报业务的营收规模。

数据显示，当年该业务营收突破3000万元，累计服务学生人数超过2000人。

相关信息的原始出处为《中国经营报》2020年9月15日刊发的《张雪峰：高考志愿填报年入3000万，这个市场有多大？》，记者为李静。

从2018年的初次试水，到2020年营收突破3000万，张雪峰仅用三年时间，就验证了高考志愿填报这门生意的巨大商业价值。

第二章：公司化与规模化（2021-2022）

5. 2021年3月：创立峰学蔚来，公司化运作

2021年3月15日，张雪峰在苏州正式注册成立苏州峰学蔚来教育科技有限公司。

此次公司注册，意味着他将原本个人化的志愿填报服务，全面升级为规范化的公司化运作模式。

该信息的原始出处为国家企业信用信息公示系统，苏州峰学蔚来教育科技有限公司的工商登记信息显示，成立日期为2021年3月15日，法定代表人为张子彪，也就是张雪峰的本名。

完成公司化转型后，张雪峰的行业影响力被进一步放大。

他不再只是站在讲台上讲课的讲师，而是成为一个商业品牌、一个行业符号。

6. 2022年：披露年营收过亿

2022年，是峰学蔚来成立后完整运营的第二个年度，张雪峰对外披露了公司的核心业绩数据。

数据显示，2022年峰学蔚来高考志愿填报业务营收突破1亿元，团队规模也扩大至100余人。

相关信息的原始出处为《每日经济新闻》2022年8月5日刊发的《张雪峰的生意经：高考志愿填报年入过亿，个人IP如何变现》，记者为杨文。

从2020年的3000万营收，到2022年突破1亿，张雪峰的志愿填报生意仅用两年就实现了营收规模的大幅跨越。

第三章：产品化与工业化（2023-2024）

7. 2023年12月：申请“雪峰甄选”商标，布局直播带货

2023年年底，峰学蔚来正式向相关部门申请注册“雪峰甄选”商标。

该商标覆盖范围广泛，包含教育、广告销售、食品等多个业务类别。

相关信息的原始出处为国家知识产权局商标局中国商标网，申请号包括第74823912号、第74823913号等，申请日期为2023年12月1日，申请人为苏州峰学蔚来教育科技有限公司。

商标申请的动作，标志着张雪峰的商业版图从升学规划服务，正式延伸至直播带货领域，商业闭环彻底打通。

8. 2023年：“文科都是服务业”等言论引发争议

2023年12月，张雪峰在“张雪峰讲升学规划”抖音直播间发表言论，称文科都是服务业，还进一步解释服务业就是“舔”。

这番言论一经发布，立刻在网络上引发巨大的舆论争议。

该直播内容的相关报道，出自澎湃新闻2023年12月10日、界面新闻2023年12月11日的相关稿件。

2023年12月12日，张雪峰通过个人微博发布回应内容。

他表示自己没有贬低文科的意思，坦言自己本身就是文科生，同时为自己的用词不当向公众道歉。

2023年6月，张雪峰在同一直播间表示，如果孩子要报新闻学，他一定会把孩子打晕。

该言论引发重庆大学新闻学教授的公开驳斥，双方展开隔空论战，相关报道见于红星新闻2023年6月18日、新京报2023年6月20日稿件。

此外，张雪峰还曾在多场直播和演讲中表示，劝人学医，天打雷劈，该表述可通过医学界2021年6月报道及历年直播片段查证。

需要特别说明的是，网络上流传的“张雪峰说学医断子绝孙”，并无公开可查的原始出处，属于不实传言。

当一个拥有数千万粉丝的公众人物，反复输出这类带有偏向性的专业评价时，其言论早已超出个人看法范畴，成为影响无数家庭升学选择的重要力量。

9. 2024年3月：推出“青春研学季”，将服务前置到初高中

2024年3月，峰学蔚来正式推出“青春研学季”研学产品。

该产品面向14至18岁的初高中学生，6天5晚的行程收费8999元，服务内容包含大学专业认知、未来职业规划等模块。

相关信息的原始出处为“峰学蔚来升学规划”微信公众号2024年3月15日发布的推文《青春研学季 | 走进大学，看见未来》。

这款产品的推出，意味着峰学蔚来将目标客户群体，提前覆盖至14岁的初中生，早早把低龄学生纳入商业服务体系。

10. 2024年5月：推出“梦想卡”“圆梦卡”，定价11999元和17999元

2024年高考季，峰学蔚来在直播间正式推出两款高价志愿填报服务产品。

其中“梦想卡”定价11999元，“圆梦卡”定价17999元，均面向高考生家庭公开销售。

有媒体报道称，两款产品3小时内售罄约2万份，有网友据此估算销售额约2亿元。

相关信息的原始出处为峰学蔚来官方小程序“峰学蔚来升学规划”2024年5月上架的商品页面、2024年5月“张雪峰讲升学规划”抖音直播，以及南风窗、凤凰WEEKLY、金融界等媒体2024年6月的相关报道。

针对该数据，2024年7月8日张雪峰在公开场合做出回应。

他表示高价志愿填报服务早就已经报完名，根本不是在直播那几天之内完成的销售，直接否认了3小时卖2万份、销售额2亿的说法。

11999元、17999元的定价，正是最初让我感到无比震惊的数字。

按照媒体报道的销量，意味着有约2万个家庭，花费上万元购买一份高考志愿规划建议。

11. 2024年5月：明确“咨询就是生意”

2024年5月28日，张雪峰在接受《界面新闻》采访时，进一步明确了自身业务的本质。

他表示，很多人觉得他做的是教育行业，实则并非如此，他开展的是咨询业务，而咨询本质上就是一门生意，客户付费，他提供对应方案，关系十分简单。

该采访的原始出处为《界面新闻》2024年5月28日刊发的《张雪峰：我不是老师，我是咨询顾问》，记者为刘怡。

张雪峰的这番表述十分直白，没有伪装公益属性，也没有掩饰自身的商业目的。

可他越是这样坦诚，我内心反而越觉得心寒。

因为他清清楚楚地向所有消费者表明，他做的不是教育，而是纯粹的生意。

12. 2024年6月：推出分期付款，将服务“金融化”

2024年6月，峰学蔚来与消费金融平台达成合作，针对志愿填报高价服务推出分期付款方案。

方案显示，家长可以选择3期、6期或12期免息分期的方式，支付高额的服务费用。

相关信息的原始出处为“峰学蔚来升学规划”微信公众号2024年6月1日推文、《证券时报》2024年6月5日的相关报道。

分期付款原本是购买手机、家电等消费品的支付方式，如今却被用在高考志愿填报指导服务上。

我忍不住心生疑惑，如果一个家庭连11999元的服务费都要分期支付，那这笔钱真的有必要花吗。

13. 2024年7月：确认志愿填报是公司核心盈利产品

2024年7月15日，张雪峰在接受《21世纪经济报道》采访时，明确披露了志愿填报业务在公司的核心地位。

他表示，峰学蔚来最赚钱的业务就是高考志愿填报，每年能带来数亿营收，依靠这项业务养活了公司几百名员工。

该采访的原始出处为《21世纪经济报道》2024年7月15日刊发的《张雪峰：我不是网红，我是生意人》，记者为王峰。

14. 2024年8月：将个人IP作为生意核心资产

2024年8月，《财经》杂志刊发封面报道《张雪峰的商业帝国》，文中披露了张雪峰在公司内部会议的发言内容。

报道显示，张雪峰在内部会议中表示，公司最值钱的资产就是他的名字，家长都是冲着“张雪峰”三个字选择服务，而非“峰学蔚来”这个品牌。

该信息的原始出处为《财经》杂志2024年8月刊，记者为陈晶，内容刊载于第48页，表述引自杂志对多名峰学蔚来前员工的采访，属于内部会议转述内容，并非原始录音。

这句话直接揭露了张雪峰生意的核心本质，他售卖的从来不是专业的信息分析，而是家长对他个人的信任。

15. 2024年9月：推出终身会员，延伸生意链条

2024年9月，峰学蔚来在官方小程序推出“峰学终身会员”服务。

该服务定价3.98万元，覆盖学生从高中到大学毕业的全周期规划，包含志愿填报、考研指导、实习推荐等多项内容。

相关信息的原始出处为峰学蔚来官方小程序“峰学蔚来升学规划”2024年9月上架的会员专区、《21世纪经济报道》2024年9月20日的相关报道。

终身会员服务的推出，意味着学生从高中到大学的整个升学成长阶段，都被锁定在峰学蔚来的付费体系中，人生每一个关键升学节点，都被贴上了价格标签。

16. 2024年10月：明确将志愿填报与资本运作挂钩

2024年10月，张雪峰在全国巡讲苏州站的活动中，透露了自己的资本发展规划。

他表示自己名下有三家公司，第一家公司马上就要上市，上市后通过股权变现大概能赚取几亿元。

相关信息的原始出处为2024年10月19日“张雪峰全国巡讲·苏州站”现场录音、《每日经济新闻》2024年10月22日的相关报道。

第四章：品牌化与资本化（2025）

17. 2025年1月：将“信任”作为生意壁垒

2025年1月9日，张雪峰在接受《南方周末》专访时，阐述了自己生意的核心竞争力。

他表示自己从事升学规划行业多年，最大的竞争壁垒不是行业数据，而是家长对他的信任，其他机构可以模仿他的产品形态，却模仿不了家长赋予他的信任度。

该专访的原始出处为《南方周末》2025年1月9日刊发的《张雪峰：我做的不是教育，是信任》，记者为李在磊。

18. 2025年1月：推出城市合伙人计划，裂变商业模式

2025年1月，峰学蔚来正式对外推出“城市合伙人”招募计划。

计划内容为面向全国招募地方合作机构，授权使用“张雪峰”品牌及标准化服务流程，双方按照业务营收进行比例分成。

张雪峰在内部会议中表示，要把“张雪峰”打造成独立的行业品牌，摆脱对个人的依赖，依靠标准化体系实现长期发展。

相关信息的原始出处为“峰学蔚来升学规划”官方微信公众号2025年1月10日发布的招募推文、《中国经营报》2025年1月15日的相关报道。

19. 2025年2月：公开承认“商业化是唯一目标”

2025年2月28日，峰学蔚来在苏州文化艺术中心举办2025战略发布会。

张雪峰在会上再次明确公司经营理念，称企业不谈情怀、不谈理想，商业化是公司唯一的发展目标，所有不以盈利为目的的业务，公司都不会开展。

相关信息的原始出处为本次战略发布会现场录像、《每日经济新闻》2025年3月1日的相关报道。

20. 2025年3月：将志愿填报利润投向硬科技投资

2025年3月，相关工商信息显示，张雪峰通过峰学蔚来的经营利润开展资本投资。

其中2024年7月认缴1600万元，2025年2月认缴1000万元，以有限合伙人的身份投资硬科技基金，间接参股中际旭创、昀冢科技、罗博特科、东微半导、纳芯微、知行汽车科技等多家IPO企业。

张雪峰在内部表示，志愿填报业务是稳定的现金牛业务，赚来的钱要投向更具长期价值的赛道。

相关信息的原始出处为天眼查工商信息、《投中网》2025年3月10日的相关报道。

家长们支付的11999元服务费，最终转化为硬科技投资的资本，这个商业逻辑本身并无对错之分。

但值得所有家长深思的是，原本打着“为寒门学子指路”旗号收取的费用，最终变成资本市场的运作筹码，这一过程中究竟隐藏着怎样的行业本质。

第五章：生意的终点（2026）

21. 2026年3月24日：张雪峰离世

2026年3月24日15时50分，张雪峰因心源性猝死，在苏州经抢救无效离世，终年41岁。

该信息的原始出处为2026年3月24日至25日多家权威媒体发布的讣告及相关报道。

张雪峰的突然离世，给行业留下了一个值得深思的问题。

一个高度依赖创始人个人信用的商业帝国，在核心人物缺位后，该如何维持正常运转。

结语：给所有家长的一封信

写完以上所有内容，我再次陷入了长久的沉默。

我撰写这篇文章，从来都不是为了批判张雪峰这个人。

他是特定时代背景下的产物，是被流量和资本共同塑造出来的行业符号，他凭借自己的方式获得了商业上的成功，这份能力值得被客观看待。

但我写下这篇长文，核心目的是希望和我一样的普通家长，能够擦亮双眼，看清升学规划行业背后的商业逻辑。

第一，我们要始终尊重孩子的个人意愿。

梳理完所有资料我发现，张雪峰评判专业好坏的标准只有一个，那就是好就业、能赚钱。

他用这个单一标准衡量所有专业，将文科定义为服务业，称新闻学无用，甚至发表劝人学医天打雷劈的言论。

可每个孩子都是独立的个体，有着截然不同的性格与兴趣。

有的孩子热爱文学，有的孩子痴迷历史，有的孩子立志从医，有的孩子梦想成为记者。

这些纯粹的热爱与选择，不该被“好就业、能赚钱”的单一标准全盘否定。

作为父母，我们最该做的不是强行替孩子选所谓的赚钱专业，而是深入了解孩子的兴趣，发自内心地尊重孩子的每一个选择。

第二，我们要相信公共教育信息体系的公开与透明。

高考志愿填报是国家教育体系的重要组成部分，国家拥有完整且规范的高考政策、招生政策体系，同时搭建了公开透明的官方信息渠道。

教育部每年都会发布权威的高考报考指南，全国各大高校也都设有独立的招生网站，实时更新招生信息。

这些官方渠道的所有信息，全部向家长和学生免费开放，无需花费任何费用即可查询。

第三，我们要学会善用AI这类免费工具辅助规划。

当下已经进入人工智能高速发展的时代，各类AI工具都能免费查询大学信息、专业详情、就业前景等内容。

经过实际使用体验，AI工具的分析内容全面且客观，核心功能完全能满足普通家庭的报考规划需求。

普通家庭完全可以借助这些免费工具，自主梳理专业信息，结合孩子情况做出合适的选择，没必要花费数万元购买所谓的专业建议。

第四，我们要清醒认清志愿填报的生意本质。

张雪峰本人早已明确表态，他做的不是教育，而是生意，咨询服务本身就是一门盈利性生意。

生意的存在本身没有对错之分，但作为消费者，我们必须保持清醒的认知，理性看待这类高价服务。

我们花费11999元购买的，不是孩子笃定的未来，只是一份片面的规划建议。

这份建议的专业性和准确性，未必比我们自己查阅官方资料、理性分析后得出的结论更可靠。

第五，普通家庭更要秉持理性消费的理念，拒绝焦虑裹挟。

对于绝大多数普通家庭来说，积攒11999元并非易事。

这笔钱如果用在孩子的学费、书本费，或是购置学习设备上，能给孩子带来更实际的帮助，远比花费在一次报考咨询上更有价值。

现实情况是，那些最需要升学信息帮助的普通家庭，往往也是最容易被升学焦虑裹挟、最易被商业营销影响的群体。

最后，我想对所有和我一样的家长说几句心里话。

孩子的未来充满无限可能，从来不该被一个冰冷的价格标签所定义。

高考志愿填报是关乎孩子人生的重要选择，从来都不该沦为一门纯粹的盈利生意。

国家高考高招体系有着清晰的规则与方向，没有任何一个专业是无用的，也没有任何一个热爱的选择是错误的。

每一个孩子，都有权利选择自己真正热爱的专业，奔赴属于自己的人生方向。

张雪峰生前曾在跨年直播中说过，人生真好玩儿，下次我还来。

如今他已经离世，但他所影响的行业环境依然存在，把志愿填报商业化的行业风气尚未消散，依旧有很多家长盲目信任“张雪峰”这个符号。

而我们作为普通家长，能做的就是从当下开始，擦亮双眼、保持理性，相信孩子的热爱，相信官方教育体系，相信自己的判断。

这才是教育本该有的样子，也是我们给孩子最好的成长引导。

附录：资料来源汇总表

编号 内容 来源 可查证性

1 “我就是个商人”（2016） 新京报2016年12月9日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

2 首次推出付费服务约5999元（2018） 21世纪经济报道2018年7月10日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

3 “低价引流，高价变现”（2019） 界面新闻2019年5月22日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

4 2020年营收超3000万 中国经营报2020年9月15日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

5 创立峰学蔚来（2021） 国家企业信用信息公示系统 官方可查

6 2022年营收过亿 每日经济新闻2022年8月5日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

7 雪峰甄选商标（2023） 中国商标网 官方可查

8 “文科都是服务业”言论（2023） 澎湃新闻、界面新闻2023年12月 可查

9 “新闻学无用论”言论（2023） 红星新闻、新京报2023年6月 可查

10 “劝人学医，天打雷劈”言论 医学界2021年6月；历年直播 可查

11 青春研学季8999元（2024） 峰学蔚来公众号2024年3月15日 可查

12 梦想卡圆梦卡11999/17999元（2024） 小程序商品页+媒体报道 可查

13 “咨询就是生意”（2024） 界面新闻2024年5月28日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

14 分期付款（2024） 证券时报2024年6月5日 可查

15 志愿填报是核心盈利产品（2024） 21世纪经济报道2024年7月15日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

16 个人IP是核心资产（2024） 财经杂志2024年8月刊 ️ 前员工转述

17 终身会员3.98万元（2024） 21世纪经济报道2024年9月20日 可查

18 公司上市计划（2024） 每日经济新闻2024年10月22日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

19 “最大的壁垒是信任”（2025） 南方周末2025年1月9日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

20 城市合伙人（2025） 中国经营报2025年1月15日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

21 “商业化是唯一目标”（2025） 每日经济新闻2025年3月1日 ️ 媒体报道，无法交叉验证

22 LP投资硬科技（2025） 天眼查+投中网2025年3月10日 工商可查

23 张雪峰离世（2026） 多家权威媒体报道 可查

24 “3小时2亿”说法 南风窗、凤凰WEEKLY等媒体 ️ 张雪峰本人否认

特别声明

本文所有资料均来自公开可查证的原始来源，涵盖权威媒体报道、国家工商登记系统、知识产权局官网、企业官方公众号及直播平台存档。

文中部分营收数据和采访内容来源于媒体报道，虽无法实现独立交叉验证，但已全部清晰注明原始出处，确保信息可追溯。

针对存在争议的“3小时2亿”销售数据，已在正文对应位置明确标注张雪峰本人的否认回应，保证内容客观中立。

本文旨在客观呈现高考志愿规划行业的商业现象与相关事实，仅供广大家长理性参考与讨论，不构成任何商业投资、高考报考相关决策建议。

写于2026年3月26日

附言——
本文所引内容均来自公开媒体报道及相关可查证资料，如有个别信息不准确之处，恳请读者指正。本人撰写此文，并非意在否定或质疑张雪峰在教育领域的付出与影响，只是基于现有公开信息，尝试梳理一个客观的事实脉络。除此之外，并无其他特别用意。