瞄准中国海量供给，eBay布局二奢跨境赛道

【文/王力 编辑/周远方】

3月25日，eBay在上海发布《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》，并启动时尚奢侈品类全国专项招商，活动现场，四位新锐卖家获颁 “eBay 百万领航奖”，其入驻一年即实现百万美元销售的成绩，印证了中国二奢跨境出口的巨大潜力。

作为全球跨境电商平台，eBay依托其正品验证体系、直播业务布局及全链路赋能方案，试图推动中国二手奢侈品卖家出海进程。

发布会后，eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛携上海Senza Group、杭州盛唐奢侈品等头部卖家围绕行业趋势、市场特征及中国供给端优势展开讨论，观察者网就地缘政治影响下的投资型消费趋势提出针对性提问，各方观点折射出全球二手奢侈品市场的发展现状与行业深层问题。

当前，全球二手奢侈品市场正处于规模扩张与结构调整的双重阶段，2026年市场规模预计达325.2亿美元，2026至2035年复合年增长率将达11.48%，而中国凭借货源、产业链及数字化优势，成为全球市场的核心供给端，但同时也面临着合规监管、跨境运营及市场竞争的多重挑战。

在循环经济成为全球消费主流的背景下，二手奢侈品跨境出口赛道的机遇与挑战并存，行业参与者与平台方的探索，将决定中国在全球二手奢侈品市场的发展格局。

全球二奢市场双轨分化，投资型消费催生行业新变量

全球二手奢侈品市场的发展正呈现出消费型与投资型需求双轨并行的显著特征，这一市场结构的形成，源于全球经济环境、消费者心态变化及行业自身发展规律的多重作用，也为跨境交易带来了新的市场变量。

根据eBay平台调研数据，全球89%的消费者计划持续或增加二手商品购买，其中Z世代与千禧一代成为消费增长主力，这一群体的消费偏好既推动了常规消费型需求的扩张，也催生了对高价值、稀缺性二手奢侈品的投资型需求，而地缘政治带来的经济不确定性，进一步强化了部分消费者将二手奢侈品作为资产配置标的的心态。

庞涛在回应观察者网关于投资型消费的提问时表示，近年来海外市场的投资型消费需求在高价值品类中表现尤为突出，美国市场的钱币、卡牌等高单价收藏品成交价格屡创新高，腕表品类凭借其保值性和稀缺性，成为二手奢侈品市场中投资型消费的核心品类，成交表现显著优于其他类目。

尽管箱包类目的投资属性相对较弱，但经典款、限量款产品的价格仍呈现稳步上涨态势，部分品牌经典款在二级市场的销量涨幅甚至超过300%。这一趋势与国内市场形成呼应，近年来国内年轻消费者对奢侈品的消费心态已从单纯的消费型转向投资型，大牌经典款因每年涨价形成的“早买早受益”认知，正逐渐延伸至海外市场，成为全球二手奢侈品市场的共性特征。

投资型消费的兴起，对二手奢侈品跨境交易的运营模式提出了新要求。与国内主流的一口价交易模式不同，eBay等国际平台依托拍卖模式的天然优势，将其与直播电商业务深度融合，成为适配投资型消费需求的核心方式。

庞涛向观察者网表示，在eBay的二奢直播中，孤品、限量款商品均以起拍价上架，通过买家竞价实现商品价值发现，部分商品甚至以1元起拍最终拍出高价。这种模式契合了投资型消费对商品稀缺性和价值评估的需求，也成为中国卖家进入海外市场需要适应的运营逻辑。庞涛表示，平台将持续投入资源教育用户，帮助中国卖家掌握拍卖经济的运营方式，推动高价值二手奢侈品的跨境流通。

与此同时，消费型消费仍是全球二手奢侈品市场的主流需求，其增长动力源于循环经济理念的普及和消费者消费观念的转变。《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》揭示了全球二手时尚奢侈品的四大核心趋势，手袋鞋履经典款因影视作品热度成为Z世代新宠，复古款式同步回归；珠宝腕表的明星效应显著，珍珠引领复古珠宝潮流；Louis Vuitton、Gucci、Prada等头部品牌持续领跑市场；舒适奢享、复古廓形等五大时尚趋势，则让二手奢侈品消费成为消费者表达情绪与个性的方式。这些趋势反映出消费型消费的核心需求，仍集中在高性价比、个性化与时尚性上，而数字转售平台每年20-30%的扩张速度，也远超整体转售市场的增长，成为推动消费型需求释放的重要渠道。

值得注意的是，全球二手奢侈品市场的双轨发展并非孤立存在，二者相互影响并共同推动市场结构升级。投资型消费的兴起提升了市场对商品真伪、品质鉴定的要求，倒逼行业完善正品保证体系；而消费型消费的规模化增长，则推动了二手奢侈品的全球化流通，为投资型消费提供了更广阔的交易场景。但同时，市场也面临着需求波动的风险，尽管行业年增长率仍超过20%，但消费需求的不确定性仍可能导致市场增长放缓，而不同地区的消费偏好差异，也为跨境交易带来了选品、运营上的挑战。

中国供给端优势凸显，跨境出海遇合规与运营多重考验

中国已成为全球二手奢侈品市场的核心供给端，这一地位的形成，源于过去20年中国一手奢侈品消费的全球领先地位积累的海量货源，以及国内二手奢侈品行业在产业链、数字化、运营能力上的全方位发展。

在eBay的招商活动中，上海Senza Group入驻不到三个月业绩突破百万美元，杭州盛唐奢侈品借助平台直播业务实现销量快速增长，这些案例印证了中国卖家的出海潜力，但同时，中国二手奢侈品跨境出口也面临着合规监管、跨境运营、市场竞争等多重考验，行业的发展仍处于机遇与挑战并存的阶段。

货源优势是中国成为全球二手奢侈品核心供给端的基础。庞涛指出，中国已取代日本成为全球最大的二手奢侈品货源地，过去20年中国一手奢侈品消费的全球领先地位，积累了海量的优质二手货源，且货品的款式、成色、更新速度均处于全球领先水平。杭州盛唐奢侈品创始人兼CEO江敏表示，国内二手奢侈品市场的货源供应量在近年来持续上升，从2018年开始，国内市场就从原本的从日本进口二手奢侈品，转变为向全球输出，目前国内的二手奢侈品货源在款式、成色、价格上均具备竞争优势，且市场仍有大量库存尚未消化，这成为中国卖家出海的核心底气。数据显示，2025年中国二手奢侈品市场规模增长35%，即便在经济放缓的背景下，仍保持着高速扩张，为跨境出口提供了充足的货品支撑。

产业链与数字化优势，进一步强化了中国供给端的竞争力。相较于海外卖家仍采用人工记录进销存的传统模式，中国头部二手奢侈品卖家已实现全流程系统化运营，ERP工具、直播进销存体系、物流跟踪系统的全面应用，让运营效率大幅提升。同时，国内二手奢侈品行业已形成从采购、鉴定、仓储、养护到合规的完整产业链，大量专业从业人员的涌入，推动行业标准化程度不断提高，部分卖家还参与了国内二手奢侈品标准的起草工作，让行业的基础设施服务能力走在世界前列。

此外，中国直播电商的成熟发展，让卖家积累了丰富的直播运营经验，eBay推出的host match项目，将海外成熟主播引入中国卖家的直播间，有效解决了跨境直播的文化沟通问题，而中国卖家能够实现7天24小时全年无休直播的高效执行力，更是海外卖家难以企及的优势。

为推动中国卖家出海，eBay等平台推出了全链路的赋能方案，试图降低卖家的跨境运营成本。在激励层面，eBay对二手箱包品类推出成交费最高减免8%的专项政策，为新入驻卖家提供12个月官方护航计划；在服务层面，整合ERP工具、合规报关、全球物流等优质资源，帮助卖家规避跨境风险；针对二手奢侈品跨境交易的核心信任问题，eBay的正品保证项目在全球设立8大验证中心，实现买卖双方的双向保障，买家下单后货品经平台鉴定中心鉴定后再发货，卖家则能在退货时获得平台的货品核验支持，有效缓解了跨境交易的信任瓶颈。这些举措在一定程度上降低了中国卖家的出海门槛，推动了行业的规模化发展。

但与此同时，中国二手奢侈品跨境出口仍面临着诸多亟待解决的问题，合规监管成为行业发展的核心痛点。目前，各国对二手奢侈品跨境交易的检疫标准、税收政策、知识产权保护存在显著差异，国内监管政策与国际通行规则的衔接也存在不足，海关对二手商品的归类征税政策存在模糊地带，企业面临“同品不同税”的困扰，而海关查验率的波动，也可能导致货品滞留，增加企业的违约成本。杭州盛唐奢侈品与上海Senza Group均表示，税率不稳定、海关查验及国际物流成本上涨，是当前跨境运营中面临的主要问题，而中美关系等地缘政治因素，也会对跨境交易产生直接影响。此外，二手奢侈品的品质鉴定标准在全球范围内尚未统一，不同平台、国家甚至海关对货品成色的定义存在差异，这也为跨境流通带来了障碍。

跨境运营中的市场适配性问题，也考验着中国卖家的综合能力。中外消费者的消费偏好存在显著差异，国内消费者偏好深色、小巧的箱包，而海外消费者更青睐颜色鲜艳、大尺寸的款式；国内二手奢侈品市场的价格已趋于透明，而国内外的价格差仍存在信息不对称，这种差异要求卖家进行精细化的市场调研和选品。同时，海外市场的履约周期较长，货品从中国发往美国等核心市场的物流时间，远长于国内市场，履约过程中的不可控因素较多，而海外市场的竞争也在逐渐加剧，尽管目前中国卖家仍具备价格和货源优势，但随着更多参与者的进入，行业的利润空间可能被压缩。

在政策层面，国内二手奢侈品跨境出口的发展环境正逐渐优化，杭州下沙保税区、江苏常熟等地正搭建二手产业园，山东也在推进相关生态建设，地方政府与平台、卖家的协同，让行业的合规化程度不断提高。但从行业整体来看，仍缺乏全国性的政策支持，二手奢侈品跨境交易的监管框架尚未完全建立，行业仍处于从“野蛮生长”向“规范发展”转型的阶段。

全球循环经济的发展趋势，为中国二手奢侈品跨境出口提供了长期的市场机遇，而中国在货源、产业链、数字化上的优势，也让其在全球市场中占据重要地位。但行业的发展，仍需要解决合规监管、运营适配、标准统一等核心问题，平台方、卖家与监管部门的协同发力，将成为推动中国二手奢侈品跨境出口行业高质量发展的关键。随着全球市场的进一步开放和行业标准的逐渐完善，中国二手奢侈品跨境出口赛道有望迎来更规模化的发展，而在这一过程中，具备合规运营能力、精细化市场布局和核心供应链优势的卖家，将成为行业的核心参与者。