昔日彩电大王被美企欠款40亿，跌落三线

长虹这个名字，以前在彩电圈里响当当的，谁提起都得竖大拇指。它从军工背景起步，靠着实打实的拼劲，在上世纪90年代把市场份额做到35%，成了名副其实的行业老大。

那时候全国卖出去的彩电，每三台里就有一台是长虹的，品牌影响力覆盖大江南北。企业营收和利润双双创下新高，1997年市值一度冲到600亿元，风头一时无两。

可惜好景不长，进入新世纪后，一系列决策失误让它从巅峰滑落，尤其是跟美国公司那笔欠款，直接把多年积累打回原形，如今只能在市场边缘苦苦支撑。90年代中期，长虹面对国外品牌涌入，主动打起价格战。

1996年3月，它在全国61个大中城市150家商场统一让利，彩电价格下调18%到30%，质量不打折，性价比一下就凸显出来。市场反应很快，份额从前一年的22%跳到35%，当年营收突破百亿，净利润达到16.75亿元。

这场仗打得漂亮，让长虹稳坐国内彩电头把交椅，也让不少家庭用上实惠的大彩电。企业生产线满负荷运转，产品销路打开，成了民族家电的代表。

但扩张脚步太急，1998年长虹想进一步卡住供应链，采购了国内近七成显像管，准备掌控上游资源。结果市场低谷来得突然，需求下滑，囤货价值长期压在50亿元左右，资金占用大，库存积压成了包袱。

收入还在涨，利润却上不去，企业开始出现增收不增利的局面。这一步棋让长虹元气受损，为后面的麻烦埋下伏笔。

2001年，长虹瞄准海外市场，跟美国APEX公司合作，采用赊销方式把产品推向美国。起初几批货走得顺，回款正常，但很快对方以各种理由拖欠。

长虹高层一度相信能靠规模打开局面，继续发货。到了2003年底，应收账款里APEX部分高达44.5亿元，折合人民币约40亿。

2004年企业正式公告坏账，计提准备金最高26亿元，全年亏损36.81亿元，把过去六年多赚的利润几乎全吞掉。这笔欠款成了转折点，长虹国际化努力受重挫，国内地位也开始动摇。

2004年7月领导层调整，赵勇接手后，面对行业技术路线分歧，选择押注等离子面板。企业投入巨资收购韩国相关公司部分业务，建生产线，打算通过面板控制产业链。

想法是减少价格战压力，抓住竞争主动。但市场实际走向液晶主流，等离子需求萎缩。

2012年这项业务亏损7.38亿元，2013年又亏3.47亿元。2014年长虹把虹欧公司61.48%股权以6420万元低价转让，相当于废品处理，豪赌彻底失败。

技术路线走偏，让长虹错过黄金发展期，追赶越来越吃力。现在长虹还在家电市场里坚持。

2024年前三季度营收772.98亿元，同比增长10.33%，但归母净利润只有3.45亿元，同比下滑28.03%，第三季度单季净利润更降到6409.98万元，同比下滑76.82%。

电视业务产量不小，2024年卖出1630多万台，占国内市场45%以上产能，可大部分是给小米、华为等品牌代工，自有品牌销量低迷。

跟康佳、海尔合并算，市占率才13.7%左右，远低于海信、小米、TCL这些头部20%出头的份额。高端大屏趋势下，长虹产品竞争力弱，利润薄，靠代工维持营收，却难回从前风光。

长虹的故事放到今天看，挺接地气的。企业曾经靠价格和规模称霸，后来在供应链和国际合作上栽跟头，技术选择又没跟上市场节奏，结果一步步从大王变成三线角色。

营收规模还在，但利润压力大，转型路还得慢慢走。家电行业竞争这么激烈，谁能稳住基本盘，谁就能多喘口气。

长虹的经历，也提醒不少老品牌，守住优势的同时，得盯紧外部变化和内部决策。