从大珍到珍十五，吴向东再亮“超级单品+创新模式”组合拳

3月18日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启个人第九场大型直播。这场持续近三小时、全网观看人数达1062万的直播，不仅见证了珍十五·第五代的正式亮相，更揭开了白酒渠道模式变革的又一重要篇章。

2025年5月，珍酒聚焦战略新品大珍·珍酒，围绕产品、渠道、组织、传播等7个维度的系统性创新，打造万商联盟模式，在不到一年的时间里，取得亮眼成效。在万商联盟模式成功经验基础上，珍酒以核心大单品珍酒·珍十五为载体，再创新模式。在行业深度调整、传统渠道承压的背景下，这一动作引发巨大关注。

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十年五代，珍十五蜕变升级

意大利著名作家卡尔维诺说过，经典之所以成为经典,因为它历经了历史的考验。珍十五作为珍酒的核心大单品，2016年面世以来，已历经四次升级，累计销量超3000万瓶，销售额破百亿，已成为酱酒行业经典产品之一。珍十五·第五代的推出，更是实现了品质、外观与价值的全面跃升。

在直播中，吴向东系统回顾了珍十五发展历程，并围绕制酒、制曲、勾调、品质管控等关键环节与汤司令、李银强、吴长贵等工匠代表开展深度对话，揭开了珍十五·第五代的品质密码。

作为珍酒的革新之作，珍十五·第五代酒体和外观全面升级。酒体层面，由8位国家级白酒评委领衔，历经上千次品评勾调而成，显著提升三、四、五轮次“大回酒”比例，用更多15年珍稀老酒调味，在风味层次、口感醇厚度、整体协调性上实现全面提升。

值得一提的是，在酒体升级的背后，是珍酒坚持以质取胜，坚守长期主义的结果。自2009年改制以来，珍酒在吴向东主导下累计投入超120亿元增产扩能，2025年酿酒产能已达4.5万吨，优质基酒储存超15万吨。

外观上，珍十五·第五代延续经典“天球瓶”型，釉色升级为“玄天棕”，萃取八大经典纹样创新设计“珍宝纹”，外盒采用四面通透PET环保材质，以“看得见的价值”理念，让产品更具辨识度。

可以说，从品质到颜值，珍十五·第五代的革新升级，都是珍酒对消费者需求的精准回应，更是对产品价值提升的极致追求。

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多重收益机制，渠道生存权之战赢得先机

在当下行业深度调整期，渠道的生存困境日益凸显——窜货乱价、库存高企、利润承压，叠加电商平台的价格冲击，无数经销商陷入“卖酒不赚钱”的境地，渠道生存权之战已然打响。

伴随着珍十五·第五代的焕新，珍酒同步推出了“珍十五联盟计划”，设计了卖酒差价、月月分红、股权激励等多重收益机制，直击经销商痛点，以构建长期共赢的渠道生态。

具体而言，该联盟计划有三大优势：一是低门槛准入。三年累计销售一组（99箱）即可达标，颠覆传统压货模式，同时覆盖现有大珍联盟商、万商联盟论坛客户、团购型烟酒店、异业客户及名酒代理商五大群体，扩大了合作覆盖面，让更多经销商有机会参与其中。

二是稳定收益保障。通过联盟商体系，强化价格管理，全国统一团购价，借助极具性价比的产品使得联盟商销售无压。联盟商除赚取产品差价以外，更可享受长达24个月的月月分红，锁定长期稳定收益。

三是长期价值绑定。3年内销售达到3组的优秀联盟商可获得珍酒李渡上市公司股权收益权，让联盟商从“卖酒人”转变为“企业合伙人”，共享企业发展红利。

为守住渠道生存底线，珍十五更是延续了大珍模式下的“六不”销售铁律，严禁低价、线上销售、分销等行为，并配备专业督查队，严厉打击扰乱市场秩序的行为，确保联盟商利润不受侵蚀。

同时，珍酒还推出无上限品鉴会支持、视频号扶持等政策，全方位助力联盟商拓客引流，破解获客难问题。此外，正在建设中的珍酒庄园落成后，也将用于为联盟商赋能。

这种务实的模式设计，不仅为联盟商提供了可持续的盈利路径，更重构了白酒行业厂商关系，为渠道的高质量发展提供了全新思路，为经销商在渠道生存权之战中抢占先机。

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“一群人、一瓶酒、一辈子”，吴向东的商业哲学

无论是大珍与万商联盟，还是珍十五和珍十五联盟计划，背后都离不开吴向东“一群人，一瓶酒，一辈子”的商业哲学。这句话不仅是珍酒联盟文化的核心，更是吴向东深耕白酒行业数十年的初心坚守，也是他带领珍酒穿越行业周期的核心密码。

“一瓶酒”，是坚守初心的载体。

吴向东始终坚信，白酒行业的核心竞争力永远是品质，无论行业如何调整，无论模式如何创新，都不能偏离“品质为王”的初心。从大珍的横空出世到珍十五·第五代的革新升级，从传统工艺的坚守到品质细节的打磨，吴向东始终将“做好一瓶酒”作为核心目标，让“质优价宜”的酱酒走进更多消费者的生活，这也是“一瓶酒”背后的责任与担当。

“一群人”，是共赢发展的根基。

吴向东深知，白酒行业的发展从来不是孤军奋战，而是生产企业、经销商、消费者多方共赢的结果。大珍和珍十五联盟模式的设计，本质上是“一群人”的抱团取暖——珍酒让利于联盟商，并和联盟商一起，用心服务好消费者，形成“厂商同心”的发展合力。吴向东躬身入局打造个人IP，通过真实、接地气的内容输出，不仅拉近了与联盟商、消费者的距离，更凝聚了一群认同珍酒理念、愿意与珍酒共同成长的人，让“互帮互助、诚信经营”的联盟文化落地生根。

“一辈子”，是长期主义的坚守。

在行业浮躁、追求短期利益的当下，吴向东始终秉持长期主义，不急于求成，而是深耕品质、渠道和文化。从万商联盟的成功验证，到珍十五联盟计划的打造，吴向东的每一步布局，都着眼于“一辈子”的发展，着眼于酒类行业的长远发展。这种长期主义的坚守，不仅让珍酒在行业调整期引领逆势创新，更让“一群人，一瓶酒，一辈子”的商业哲学，成为行业向高质量发展的“精神指引”。

酒说观点

站在行业视角，珍酒的探索具有范式意义。当白酒行业从增量扩张进入存量博弈，当渠道从信息差获利转向价值共创，当竞争从产品比拼升级为生态竞争，吴向东给出的答案是：以超级单品为锚点，以创新模式为杠杆，以长期主义为底色，构建全新、可持续的渠道生态。

白酒行业的调整仍在继续，但春天往往属于那些提前播种的人。珍十五·第五代的发布，不仅是一款产品的升级，更是一次商业文明的实验——当“一群人”真的相信“一瓶酒”，“一辈子”的价值或许就不再只是修辞，而是可触摸的现实。

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