成立仅3个月的机器人租赁公司，让娱乐圈抢着送钱

作者｜Hayward

原创首发｜蓝字计划

机器人租赁已经热到连娱乐圈都不想错过了。

最近机器人圈最热闹的新闻之一，是大批娱乐圈资本，联合大洋电机、慕华科创、敏卓机电等硬科技巨头，为一家名为“擎天租”的机器人租赁平台注资了上亿元。

在这批娱乐圈资本里，甚至出现了黄晓明创立的明嘉资本。

这轮融资，是擎天租的天使轮+天使+轮；再加上今年1月完成由高瓴创投领投的种子轮融资，现在它们的估值已经达到了30亿。

30亿，什么概念？

整个机器人赛道2025年的产值，也不过10亿元。

更神的是，擎天租是一家在2025年12月22日才正式成立的平台，距今满打满算也不过3个月。

但看到擎天租背后的“靠山”，有坐火箭一样的成长速度就不难理解了：

它由智元机器人主导，联合飞阔科技等机器人企业共同发起；今年2月的《机器人奇妙夜》晚会，就是它联合主办的。

根据擎天租给出的官方数据，截至 3 月 18 日平台订单已经超过 5500 单、可调用的设备超过3000台、已经覆盖50个核心城市和超过600家的服务商，并且目标2026年内覆盖200+城市，实现“2小时服务圈”…

再加上，多家媒体和机构都在预测，2026年中国机器人赛道的产值能跑到100亿，直接是2025年全年产值的10倍；京东自营机器人租赁在今年1月成交额环比增长超过100%，春节期间订单量整体环比增长130%…

擎天租的高调，似乎要为今年年初以来的机器人热潮，添上更猛的燃料。

然而，正式这样看似如火如荼的机器人行业，却出现了“冰火两重天”。

投资热，赚钱难

说起来，擎天租之所以能成为投资界的香饽饽，就因为它描绘出来的未来实在太美了。

机器人越来越多，价格越来越便宜，场景越来越丰富，平台只要把供给整合起来，把需求接进来，再把履约跑顺，就有机会做成机器人时代的流量入口。

但对擎天租这种平台来说，热闹不等于生意稳了。

《每日经济新闻》采访到的租赁商说，年后电话接了三五百通，但真正成单的并不多。

擎天租也是如此。有媒体解析，之前提到的5500个订单，其中有超过54%是春节期间新春拜年、庙会灯会巡游、商场春节活动等的需求，是平台成立以来最集中的爆发期。

按照行业惯例，过节之后会迎来一波需求的冷却和热情的消退，擎天租机器人订单的续租情况和B端日常应用，就会成为一个新的观察点。

更麻烦的是，机器人租赁赛道的价格战，没一丝要停下的意思。

2025年初，热门人形机器人日租一度能喊到1万到2万元；到了2026年春天，主流活动价已经掉到了3000元到5000元，部分平台甚至打出了999元体验套餐。

擎天租显然也是走了“价格内卷”的路线，基础四足机器人才200元一天，如灵犀X2青春版生日舞蹈方案打包999元起…

问题是，价格是打下来了，但成本可不会一起降低。机器人运一次要钱，工程师驻场要钱，跨省来回的差旅要钱，后续维修、返修和保险也都要钱。

按《新京报》采访到的租赁商说法，现在的租金再往下压，很多单子已经“无利可图”；

《每日经济新闻》则提到，不少表演场景至今仍是一台机器人配一名技术人员，客户租到的其实不只是设备，还有一整支人类服务团队，这笔庞大的成本支出很难平衡。

所以，低价或许能帮平台换来大量订单、教育市场，但也可能成为压垮平台营收账本的最后一根稻草。

还有一个问题，随着机器人的日渐普及，越发显得严峻。

一个是美国加州海底捞门店里，一台用于庆祝互动的机器人在跳舞时突然失控，差点把桌面掀翻，三名员工上前都没能立刻按住；海底捞后续回应称，那是“庆祝模式”里的意外故障。

另一个是这两天在社交平台传播很广的一段视频：陕西某活动现场，一台表演中的机器人转圈表演时，一巴掌打到了两位小朋友的脸上，直接给小朋友整懵了。

这当然是个例，不足以否定机器人租赁的前景；但对擎天租这种高度依赖商演、活动、门店互动场景的平台来说，这类事故会被放大成最现实的客户顾虑。

热度能带来订单，但安全和交付能力，才决定这些订单能不能留下来。

这也是估值高达30亿的擎天租，最需要面对和解决的问题。

擎天租，野心不小

不过，擎天租能被资本看好，确实有它的理由。

虽然当前机器人租赁行业的竞争空前激烈，单是2025年全年就新增了1500+的机器人租赁平台，其中还不乏万机易租、京东自营机器人租赁等非常有实力的玩家。

但是从数据来看，擎天租俨然是头部。

他们目前超过了5500 的订单数量，是业内第一；业务已经覆盖50个核心城市和超过600个服务商，也处于头部水平。

而且，擎天租确实一些特别卖点，更吸引人：

和大部分机器人租赁平台单纯“把机器人租给你”的逻辑不同，在擎天租的页面上就能看到，它提前为客户们规划好了机器人的使用场景，包括年会、展会、婚礼、商场促销、门店开业、庙会巡游等等。

甚至，在这个平台上还有政策补贴的AI康复机器人，租给上海75岁以上老人每月仅200元起。

真不是在替擎天租打广告。

这里想说的是，它很早就意识到一件事：大部分人对机器人“能干嘛”，是没有一个准确且清晰的认知的。

而擎天租做的，就是把这个原本门槛很高、认知很模糊的商业动作，提前打包成一套更容易理解的一条龙服务。

用户不需要研究参数，不需要筛机型，也不需要自己琢磨这个场景到底该配机器狗还是人形机器人，反正平台会告诉你答案。

这就很适合娱乐圈了。

反正娱乐产业最擅长的，就是包装场景、放大流量、调动资源，把一件本来普通的事情，做成一个值得围观、值得传播、值得掏钱的事件。

而擎天租这套逻辑，恰好和娱乐圈的思维一拍即合。

这也是为什么，明嘉资本和乐华娱乐的入局，看起来像跨界，实际上却并不违和。

它们不需要懂机器人技术，只需要懂什么样的场景最容易爆，什么样的表演最容易出圈…就足够了。

所以，未来不管是综艺、晚会、商演、品牌活动，还是影视作品里越来越多的“科技感”桥段，都需要像擎天租这样，已经提前把场景和服务都打包好、不需要用户自己费劲筛选和决策的平台。

四个目标，两个难题

擎天租当然也明白，30亿元的估值，不能只靠娱乐圈的热度撑着。

所以在3月18日前后的公开表态里，CEO李一言、CSO王明峰把2026年的几个重点讲得很明确：

资产放量，冲到万台级以上；订单量，全年目标8万台以上；续租率，继续放大已经出现的“短租转长租”势头；服务等级，则要把用户体验和交付满意度真正做成平台能力。

只不过这四个指标听起来就很困难，实际上做起来也一点都不轻松。

只讲两个核心指标：全年8万台订单和续租率好了。

前者决定增长速度，后者决定这门生意能不能真正站住。

先看订单量。

截至目前，“5500”是一个提及最多的数字；如果全年目标真是8万单，那意味着后面还有7万多单要补。

如果按平台上线三周时“日均200单以上”的水平粗算，一年大概能做到7.3万单，的确和8万单的数字比较接近了；

但问题在于，这个日均水平后续能不能持续、有多少是蹭了春节的热度，离开节庆场景后还能不能稳住，就不好说了。

对于这个难题，李一言和王明峰给出的解决办法是，是把春节里的阶段性爆发，尽量转成全年常态化租赁：

一方面通过城市合伙人模式扩张供给，目标招募1400个城市合伙人，目前报名人数已经超过2万；

另一方面接入更多的本体厂商，继续扩设备池，同时用调度系统、培训、保险和运维，把履约网络铺到更多城市，做出一个更接近“2小时服务圈”的本地化网络。

简单来说，靠用户量扩张、场景扩张和本地触达能力提升，让订单量增长。

再看续租率。

这项指标的重要性，其实不需要平台自己多解释。因为订单量更多反映的是热度，续租率反映的才是这门生意到底有没有机会从“一锤子买卖”走向常态化需求。

李一言公开提过，春节之后，一部分短租客户开始转向长租，但并没有给出具体数据。

而根据多个媒体的报道，当前行业整体的续租率都不太乐观，基本处于“咨询多成交少”的状况。

归根究底，单量、需求较多的婚礼、生日派对、企业年会，基本都是一次性需求；

更可能跑出长租的，还是那些使用频率更高、场景更固定、能够算清投入产出比的地方，比如商场导览、门店引流、餐饮互动、园区接待、景区巡游、安防巡逻和教育培训，暂时还不是机器人租赁的主力。

而这也正是擎天租高管最近反复强调的第二条主线：把重心从节庆单、展示单，逐步转向B端常态化场景。

按他们的表述，平台接下来会继续通过本地合伙人深度触达客户，叠加技能升级、续租优惠、标准化服务体系和履约评价机制，去放大“短租转长租”的趋势。

但是不是真的能如此顺利地如他们所愿，还是未知之数。

反正，既然高管们的话都说到这了，剩下的就是看擎天租能不能把春节爆单，真的做成全年生意。

毕竟，这次融资里频繁出镜的黄晓明能带来流量和资源，但曝光和围观，并不是擎天租真正需要的。

多少客户愿意一次次为机器人掏出真金白银来复购，才是擎天租的命门。