中葡经贸中心专访 | 温润投资总裁:企业出海不是单打独斗……

横琴粤澳深度合作区正成为中国连接葡语系国家的重要门户，吸引龙头企业加速布局。在企业出海的浪潮中，横琴正成为一座重要的“前哨站”。日前，中葡经贸中心团队走访园区企业温润投资，并与温润投资总裁、管理合伙人孙德寿展开了一场深度对话，听他分享中葡经贸中心这座“前哨站”如何为企业出海保驾护航的故事。

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从"被尽调"到"主动扎根"

温润投资与中葡经贸中心的渊源，始于一次基金层面的携手。去年，引导基金与温润投资达成合作，开启了双方深度互动的大门。

“尽调过程让我们真正读懂了横琴：国家战略定位+面向葡西语市场的独特优势。”孙德寿说。

随着深中通道的通车，横琴与广州、深圳的通勤时间大幅缩短，温润投资也顺势而为，将原本分散在两地的同事全部汇聚于此。“大家终于聚在一起办公，效率也高了不少。”他笑着说，语气里透着对这片热土的归属感。

（办公场景图片）

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投资机构的另一种身份：

不只是"投钱"，更是"铺路"

作为一家市场化运作的精品创投，温润投资始终坚持“投管并重”的理念。目前管理规模约75亿元，专注于硬科技与消费科技两大方向。

“我们投资的项目不多，存量控制在50家以内，但每一家，我们都会倾注大量资源进行深度赋能。我们不只是投钱，更是帮企业铺路搭桥。”孙德寿介绍，公司设立了专门的投后管理部，在精益生产、技术协同、人才引进等方面为企业提供切实支持。

“这一点，其实和中葡经贸中心很像。某种程度上，我们也是所投企业的服务平台，核心是搭建一个能够链接资源、协同发展的生态圈。”他说，温润投资的使命，就是帮助企业提升资本价值，优化经营效率，最终转化为可持续的业绩增长。

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随团出访

促众宠生物资源链接

谈及与中葡经贸中心的合作，孙德寿对众宠生物（广东众宠生物科技 有限公司）的出海案例赞不绝口。“葡语国家市场分散、距离遥远，企业对当地渠道几乎一无所知。有一个真正扎根南美的机构来帮我们铺路，真的太关键了。要是自己去摸索，不知道要交多少学费。”

去年9月，温氏动保板块（肇庆大华农生物药品有限公司）旗下的众宠生物，正是借助中葡经贸中心的资源链接，顺利推进与巴西市场进入深度对接阶段。这一案例，成为孙德寿心中“出海加速器”功能的最佳注脚。他坚定地说：“以后我们的企业再往南美走，肯定还会找中葡经贸中心来帮忙。”

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企业出海五大难题：

为什么需要"前哨站"？

在孙德寿看来，企业出海面临的五大核心难题，恰恰是中葡经贸中心能够发挥独特价值的地方：

一是对目标市场的深度认知。“产业结构、竞争格局、政策法规、文化习惯，企业自己去调研，成本高、周期长。中葡经贸中心在当地有驻点，长期深耕，能够直接把成熟的研究成果对接给企业。”

二是资金跨境的高效流动。“商业机会是要跟时间赛跑。依托澳门的国际化经验和横琴的特殊使命，中葡经贸中心在资金出入境服务方面，能为企业提供更高的确定性和效率。”

三是市场资源的精准链接。“无论是找客户还是找供应商，中葡经贸中心能通过当地商协会，帮企业快速建立联系，而不是让企业自己盲目跑一圈。”

四是人才体系的本土化落地。“企业要在当地设厂、运营，就必须有本地化的人才支撑。这需要一个熟悉当地环境的体系来协助落地。”

五是监管政策的系统解读。“中葡经贸中心作为国家级平台，能从更高维度帮助企业理解当地政策，而不是企业自己一家家去摸索。”

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双向奔赴：

温润的“行业桥梁”与

中葡经贸中心的“承接落地”

孙德寿用一句话形象地概括了双方的关系：“我们帮行业内出海企业梳理葡西语国家市场需求，最终还是要靠中心来落地。”

温润投资的投后团队扮演着关键的“行业牵线人”的角色。“我们和中葡经贸中心合作过，知道中心落地做得高效，直接把企业介绍过来。”例如，温润投资的华研生物，一直对巴西的牛皮进口资源感兴趣，温润团队得知后，第一时间找到中葡经贸中心，目前项目已经在推进。

（资料照片：巴西牛皮）

展望未来，孙德寿提到，希望能与中葡经贸中心在企业出海指南、ODI备案、有形的配套支撑、海外驻点的合作上深入推进。采访尾声，孙德寿说：“中葡经贸中心在葡西语国家的驻点，可以成为我们企业出海的‘前哨站’。有了熟悉的地方落脚，那种安全感和亲近感，是无可替代的。”

（中葡经贸中心园区照片）

随着中葡经贸中心服务体系的不断精进

越来越多像温润投资

这样的专业机构及其生态企业

正通过这一平台加速迈向葡西语世界

从基金合作到生态共建

从企业出海到人才服务

中葡经贸中心正以稳健而坚定的步伐

携手伙伴

共同书写国际合作的新篇章