B端品牌开始2C传播

B端（企业端）品牌为什么要塑造 C端（消费者端）影响力？

从个人电脑时代那句经典的“Intel Inside”，到如今在 AI浪潮下，被游戏玩家和技术信徒们奉为“教主”的英伟达；从倡导先进的工作方式、在职场中引发效率革命的飞书，到支撑着每一次“双11”购物狂欢节的阿里云。

越来越多曾经藏在幕后的 B端品牌正在走向台前，构建起强大的 C端影响力。B端品牌为什么要塑造 C端影响力？它们又是如何塑造这种影响力的？

强势能 B端品牌成为赋能者

一方面，一个拥有大众影响力的 B端品牌，究竟能为自身和产业带来怎样的品牌价值？从表面看，B端品牌并不直接服务于终端消费者，但消费者能否感知到它的存在，这之间存在着巨大的认知差距，而这个差距直接影响到产品最终的市场价值。当一个 B端品牌在 C端建立起技术领先、品质可靠、体验卓越的认知时，它将成为 C端品牌的重要赋能者，助力 C端品牌价值提升。

比如，在个人电脑领域，一台电脑是否使用了英特尔的芯片，以及使用的是英特尔的哪一款芯片，在很大程度上直接定义了这台电脑的性能水平和价格区间。消费者在购买电脑时，那张小小的英特尔芯片贴纸，就是一份关于性能、稳定性和可靠性的承诺。

英特尔不仅卖出了自己的产品，更是将其品牌价值赋能给了联想、惠普、戴尔等 PC（个人计算机）厂商，帮助它们的产品获得了更强的市场说服力，提升了品牌溢价。

另一方面，对于 B端品牌自身而言做好 2C（面向消费者）传播，提升声量和市场认知度，能创造出强大的消费侧吸引力，反过来影响 B端客户的采购决策。

比如，当一家企业在选择协同办公的软件时，如果它的员工，尤其年轻员工普遍认为用飞书的团队更酷、更先进，那么这种来自 C端的群体认知，无疑会是决定企业采购决策的重要力量。

同样，当大众普遍认知到阿里云是保障“双11”购物顺畅的幕后英雄时，任何一家追求稳定与技术实力的企业在选择云服务商时，都无法忽视阿里云的品牌影响力。

所以，我们会看到，几乎所有走在前沿领域的 B端品牌，都在不遗余力地塑造自己的大众影响力，开始积极地进行2C传播。对 B端品牌而言，这是一场高回报的战略投资，它构建的是一种能够穿透产业链上下游，并同时影响合作品牌与终端用户的牵引力。

千里科技：高举高打，占领行业生态位

现在结合具体案例，谈谈一个 B端新品牌如何从0到1塑造大众影响力。

或许很多人还不熟悉重庆千里科技股份有限公司（以下简称千里科技），这是一家转型不久的人工智能科技公司。这家公司在第一代汽车智驾系统发布之际，选择了一套高举高打的传播策略，通过快速塑造大众影响力的方式，强势占据行业生态位。以下展开讲讲：

从0到1：讲好来处，建立信任

对于一个从0到1的新品牌，首要任务是清晰地回答“我是谁”的问题，以获得身份认同与市场信任。千里科技从3个维度构建了自己可信、可靠的品牌形象：

一是清晰的创始人背景。千里科技董事长印奇是中国第一代 AI创业公司的领军者，是北京旷视科技有限公司创始人之一。他身上鲜明的 “AI产业先锋”标签，为千里科技注入了纯粹、可信的技术基因和行业口碑。

二是强大的公司背景。千里科技背后有中国汽车工业的“领头羊”吉利汽车，以及全球汽车标杆奔驰的战略入股。并且第一代智驾系统已应用于吉利旗下车型，这为其提供了坚实的产业基础和市场验证。

三是权威的行业占位。品牌发布会当天，在重庆举办了一场以“AI+车，迈向智能网联新能源汽车之都”为主题的高端对话。印奇与长安汽车董事长朱华荣、吉利控股集团董事长李书福、赛力斯集团董事长张兴海等中国汽车产业的重量级人物同台论道。这次对话是一次重要的身份宣言，通过与行业巨头并肩，千里科技成功地将自己与这些已建立起卓越声誉的企业联系在一起，提升了在行业内的可信度与权威性。

品牌发布：高举高打，2C 传播

2025年9月底，千里科技在重庆举办了“AI重庆智驾之夜”品牌发布会，请来了国内顶级的综艺制作团队灿星文化，还邀请了知名导演徐峥与冠军赛车手马青骅，以“8D魔幻之城”重庆为天然舞台，上演了国内首个 AI智驾综艺真人秀，增强了内容的可看性与传播性。这场以 C端思维打造的 B端品牌发布会，有以下3个鲜明的特点：

一是在品牌焕新上，实现了形象的感性升维。发布会上，全新的英文名字“AFARI”正式亮相，由FAR与 AI组合而成，寓意“有 AI才能走得更远”，配合全新的 logo（标志）与具有辨识度的“千里红”品牌色，构成了具有国际化气质、科技感与未来感的视觉体系。同时，印奇发布了宏大的“千里计划”，将技术战略转化为关于未来、愿景与想象力的故事。这些内容并不晦涩，反而是 C端用户能听懂，也愿意听的品牌叙事。

二是在沟通方式上，推动技术传播通俗化。千里科技没有堆砌技术术语，而是通过真人秀的形式，把复杂的智驾技术变成观众能看懂的体验。徐峥的亲身体验和现场讲解，如穿越盘龙立交、应对“鬼探头”等生动有趣的比喻， 让复杂的 AI 技术挑战具象而生动。品牌进一步将智驾系统的核心优势凝练为“更安全、更丝滑、更 AI”的简洁口号，并创造性地提出“含模量”这一新概念，巧妙地表达出其技术路线的差异化与领先性。

三是在消费者体验上，将发布会升维为城市级营销事件。当晚，5000架无人机在重庆夜空绘出“AI+未来”的画卷，全城地标大屏同步直播。这打破了传统发布会“我说你听”的单向传播模式，将抽象的科技愿景转化为公众可感知、可传播的视觉奇观，创造了一个全民参与的时刻。不少现场观众将素材进行二次创作，并上传至社交网络，形成了传播链路的完整闭环。从策略层面来说，作为一个新品牌，高举高打是最快速建立大众认知的方式。此次发布会联合100多家媒体直播，24小时内5次登上新浪微博热搜榜，完成了从行业事件到公众话题的跃迁。

展望未来：构建“顶级玩家”势能

一场成功的品牌亮相要展示“我是谁”，更要清晰地回答“我将去向何方”。在发布会上，印奇也清晰地展望了品牌的未来，他发布了“千里计划”，该计划以“One Brain, One OS，One Agent”为核心愿景：构建一个由大模型驱动的 AI大脑，成为智驾系统的智能核心（One Brain）；打造统一的操作系统，整合跨设备的记忆与行为，实现真正的智能协同（One OS）；塑造一个高度懂你的超级智能助手，实现无缝的跨终端、跨场景服务（One Agent）。

“千里计划”让千里科技的品牌势能，从一家智驾供应商的角色，跃升为未来 AI生态的定义者。它向市场释放了一个明确的信号：千里科技不止于汽车产业链的一环，而是要扩展至“AI+机器人”，贯穿出行、家庭、工作等场景，持续提升 AI能力及解决方案。这种高维度的品牌叙事是一种“顶级玩家”的格局，它有能力最大化地吸引顶尖人才、产业资本与战略伙伴的目光，为品牌的长远发展打下坚实的基础。

讲好来处，立足当下，展望未来，千里科技的品牌图景得以完整呈现。它以当下最受瞩目的 B端智驾业务作为突破口，以宏大的“千里计划”作为品牌愿景。通过这场高举高打的亮相，千里科技不仅完成了从新玩家到行业焦点的跃升，更在公众与产业心智中奠定了品牌地位，以一个定义未来、引领行业的“顶级玩家”姿态正式登上舞台。

结语

2B（面向企业）还是2C，在今天的商业世界里，这个界限正在变得模糊。许多品牌天然就生长在 B端与 C端的交汇地带。比如我们看到的千里科技，它以B端智驾业务切入市场，但其“千里计划”的终局却指向了包含机器人、个人智能体等 C端产品的广阔未来。

当强势的 B端品牌开始掌握 C端话语权时，它们对消费者最终消费决策的影响力也与日俱增。B端品牌 C端化已成为一种构建长期护城河的战略。最后，从千里科技的实践中总结3点经验：

一是身份锚定：从建立信任到定义赛道。在信息过载的时代，B端品牌需将专业资质转化为消费者更易感知的信任符号，不仅要证明技术过硬，更要证明“你是谁”“你与谁同行”。这种信任构建是一种生态占位，也为后续的传播铺平了道路。

二是价值转译：从技术语言到大众体验。B端品牌最大的传播障碍，就是如何将复杂、专业的技术价值，转化为 C端用户可感知、能共鸣的情感体验。这就要求品牌用大众化的叙事方式、符号化的记忆点，以及场景化的沉浸感，让无形的技术实力变成有形的品牌魅力。

三是愿景升维：从产品供给到未来叙事。一个真正强大的品牌卖的永远不是产品，而是对未来的想象。通过发布超越当前业务的宏大计划，品牌可以从激烈的产品战中抽身，进入更高维度的叙事战。这种叙事能让品牌成为一种信仰，构建起最坚固的品牌势能。（本文来自微信公众号杨不坏）

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