曾经“中国彩电大王”，被美国公司欠款40亿后，如今沦为三线品牌

估计不少70后80后家里，都用过长虹的彩电吧？当年那可是实打实的国民家电顶流，走亲戚串门要是看见谁家摆着长虹的大彩电，都得夸一句主人家会买。谁能想到当年火遍大江南北的彩电一哥，现在居然成了市场边缘的三线品牌，这一路踩的坑说出来都让人觉得可惜。

长虹最早有军工背景，做产品的质量那是没的说。上世纪90年代直接把市场份额干到35%，全国每卖出去三台彩电，就有一台是长虹的。1997年市值冲到600亿元，那风头真的没人能比。

90年代中期国外彩电品牌扎堆往国内挤，长虹直接来了波狠的。1996年3月在全国61个大中城市150家商场统一让利，彩电价格直接降18%到30%，质量一点没打折扣。性价比直接拉满，市场份额一下从前一年的22%跳到35%，当年营收直接破百亿，净利润有16.75亿元。这一仗直接把长虹钉死了国内彩电头把交椅的位置，也成了当时大家公认的民族家电代表。

那时候长虹步子迈得有点大，1998年想着把上游供应链攥在自己手里，直接采购了国内近七成的显像管。哪成想市场说冷就冷，消费需求一下滑，囤的货价值长期压在50亿元左右，资金全被套牢，库存直接成了甩不掉的大包袱。之后营收看着还在涨，利润却死活上不去，说白了就是赚吆喝不赚钱，这一波直接把长虹的元气耗掉大半，后面的坑也都是从这时候埋下的。

2001年长虹想冲海外市场，找了美国的APEX公司合作，用赊销的方式把产品往美国卖。最开始几批货回款还挺正常，长虹这边就放下戒心了，对方后来找各种理由拖货款，高层还觉得靠走量能打开局面，还接着给对方发货。到2003年底，APEX欠的账款高达44.5亿元，折合人民币差不多40亿。

2004年长虹直接公告坏账，计提准备金最高26亿元，全年亏了36.81亿元，相当于过去六年多赚的钱全打了水漂。这一笔欠款直接成了长虹的转折点，国际化路子刚迈开就摔了大跟头，国内的老大位置也坐不稳了。

2004年7月换了新的领导层，赵勇接手之后，刚好赶上行业选技术路线的关口，直接all in了等离子面板。砸了大价钱收购韩国相关公司的部分业务，还建了自己的生产线，想着靠掌控面板摆脱价格战的麻烦。谁知道市场最后选了液晶当主流，等离子的需求越来越小。

2012年这项业务亏了7.38亿元，2013年又亏了3.47亿元。2014年长虹直接把虹欧公司61.48%的股权以6420万元的白菜价转卖了，跟卖废品差不多，这次豪赌彻底输得精光。技术路线走偏，直接让长虹错过了行业发展的黄金期，再想追上来就难了。

现在长虹还在家电圈硬扛着，2024年前三季度营收772.98亿元，同比涨了10.33%，看起来数据还不错，可归母净利润只有3.45亿元，同比降了28.03%，第三季度单季净利润更是只有6409.98万元，同比降了76.82%。电视业务产量倒是不小，2024年卖了1630多万台，占国内市场45%以上的产能，可大部分都是给小米、华为这些品牌代工的，自有品牌根本卖不动。

把长虹跟康佳、海尔的电视业务加一块，市占率才13.7%左右，远低于海信、小米、TCL这些头部品牌20%出头的份额。现在大家都追捧高端大屏，长虹的产品竞争力跟不上，利润薄得像纸，全靠代工撑着营收规模，想回到当年的风光基本没戏。

其实回看长虹这一路，真的挺有参考性的。早年靠性价比和规模打天下，确实能快速站稳脚跟，可后面做决策太冒进，不管是囤货、海外赊销还是赌技术路线，都没留后手，一步错步步错。老品牌想活下去，光靠吃老本肯定不行，既得守住自己的优势，也得盯着市场的变化，决策的时候多留点心，不然再大的家业也经不起折腾。

参考资料：经济日报 中国老牌家电企业发展调研