摩根大通阿里投资者会：公司长期价值叙事完好，估值存在显著期权价值低估

尽管阿里巴巴业绩发布后召开的投资者会议强化了其长期投资叙事，摩根大通认为公司股价短期内仍将受制于盈利兑现节奏。该行维持阿里巴巴美股及港股“增持”评级，美股目标价205美元，港股目标价200港元。

摩根大通3月24日发布的研究报告指出，此次会议有助于厘清管理层为何愿意承受短期利润压力，以及为何认为当前投入可在中期产生明显价值。然而，摩根大通并未因此对估值能否近期大幅上调变得更加确信。该行认为，在未来三个月内，阿里巴巴股价仍将以盘整为主，除非后续数据更清晰地表明业务势头改善、投资强度趋于可承受。

当前市场环境更倾向于奖励盈利兑现而非长期战略选择。摩根大通表示，此次会议本身不足以推动估值陡然上调，但公司长期价值叙事完好，估值中隐含的期权价值存在被市场低估的情况。

AI与云业务：战略重心明确，变现可见度仍待提升

管理层在会上明确表示，AI和云业务是阿里巴巴战略议程的重中之重，也是公司最重要的长期投资领域。这一表态旨在消除市场疑虑，即对本地服务或闪购的支出是否正在占用AI和云业务的资源与战略注意力。

在变现层面，管理层表示，阿里巴巴已实现AI需求变现，但目前大部分变现包含在更广泛的云业务收入中，尚未作为独立AI收入单独披露。使用AI工作负载的企业客户通常通过标准云框架使用基础架构、算力及相关服务。管理层预计，随着客户使用量增加和定价模型演进，AI变现将逐步变得更加显现。

摩根大通认为，这是此次会议最重要的信息。阿里巴巴管理层希望投资者将云业务视为一个更广泛的AI堆栈，通过模型服务、token消耗量和应用层使用不断扩大变现潜力，而非仅仅将其定位为传统基础设施业务。中期来看，这一框架具有建设性，但市场需要更明确的证据，包括云业务持续加速、AI变现可见度提高，以及确认投资增加不会使利润率结构性承压超出预期，才会给予明显更高的估值倍数。

AI全价值链布局：开源引流，生态协同变现

管理层对阿里AI角色的定位远不止于基础模型层面。阿里认为自身正广泛参与基础设施、云托管、模型平台、企业部署工具和商业化等多个层面，百炼等平台工具即是连接模型能力与企业实际应用的重要桥梁。

在开源策略上，管理层态度务实：开源模型的核心价值在于提升影响力、吸引开发者、扩大使用范围，其商业逻辑更在于引流至阿里全栈体系，进而通过托管服务、企业级工具和云服务实现变现，而非作为直接盈利来源。

值得关注的是，管理层强调，第三方AI模型公司不应被单纯视为竞争威胁。这些参与者中，许多仍需要云基础设施、训练和推理能力及企业客户触达渠道，阿里可以作为云服务提供商、平台赋能者或分销合作伙伴与之合作。管理层还表示，AI相关需求正从少数大型互联网公司向更广泛的行业和企业客户扩展，客户正从试验阶段转向更常规、更深入嵌入业务的用法，这对形成持续的云和AI收入至关重要。

此外，管理层表示，阿里云的运营环境已不再单纯以规模为导向，定价纪律正逐步形成，价格调整将通过续约和新合约等方式有章法地推进，而非突然或全面上调。

闪购业务：生态价值被低估，减亏时间表仍不明朗

管理层在会上花费大量时间解释，不应仅通过短期亏损视角评估即时零售业务。该业务被定位为提升用户频次、增强参与度、扩大品类覆盖并巩固用户生态的战略工具，其投资逻辑部分源于生态协同效应，而非追求独立业务的利润表现。

摩根大通认为，这一战略定位在逻辑上是明智的，且可能被市场低估。如果管理层判断正确，当前的闪购亏损实际上是在帮助阿里巩固商业业务护城河，而非简单扩大低质量GMV。

然而，挑战在于，这仍是一个中期股票观点，而该股目前仍在交易短期盈利调整。管理层对最终实现改善的经营逻辑比给出明确短期时间点更有信心，其重点在于建立规模、提升订单密度和优化品类结构，而非收缩投资以强行提升短期利润率。摩根大通指出，投资者将持续关注三个问题：单位经济效益的改善速度、用户增长的持续性，以及生态系统价值何时能在公布的财务数据中更清晰地显现。

市场定价忽视云业务与闪购期权价值

摩根大通指出，当前市场对阿里巴巴的定价，仿佛公司估值仅以国内电商业务盈利为基础。该行估算，公司当前估值约为摩根大通预计2027财年1960亿元国内电商业务利润的10倍，而对云智能集团36%的收入同比增长、AI产品收入连续十个季度保持三位数增长，以及即时零售平台正按计划推进管理层设定的2028财年1万亿元GMV目标，市场给予的剩余估值均为零。

摩根大通对此并不认同。该行认为，若1000亿美元的云收入目标得以实现并获得合理估值，仅云业务的市值就可能达到4000亿美元，但当前股价尚未反映这一潜力。

该行维持阿里巴巴美股205美元目标价，基于16倍2028财年预期市盈率，同时以分类加总法作为第二种估值方法：对核心电商利润给予14倍2026日历年预期市盈率，对云业务给予6倍2026日历年预期市销率。主要下行风险包括：腾讯、百度等大型互联网公司对本地生活服务业务的竞争威胁；数字内容投资周期较长对利润率的持续压力；以及移动业务变现改善进度慢于预期。