经营利润首次转正，平安好医生2025年报的“高值增长”密码

看懂平安好医生（01833.HK）2025年的这份年报，核心在于理解一个词——高值增长，即高质量、高价值、高壁垒。收入结构持续优化、利润增速跑赢收入增速、经营利润首次转正。这三件事同时出现在2025年的财务数据里，背后的逻辑值得仔细拆一拆。

先把关键数字摆出来——

2025年，几组核心数据如下：

· 经营利润首次转正，达约1亿元；

· 全年营收54.68亿元（同比+13.7%），归母利润3.8亿元，利润增速达366.1%，明显快于收入增速；

· 毛利额达17.7亿，同比增16.3%，毛利率同比提升0.7个百分点至32.4%。

这几个数字放在一起，至少说明一件事：平安好医生的盈利结构在改善，且改善的速度快于规模扩张的速度。

高质量增长，数据层面如何体现？

“高质量增长”，落到财务数据上，有几个维度可以对照来看：

① 毛利率提升，经营利润转正，结构性改善而非一次性压缩

毛利率达32.4%，同比提升0.7个百分点，驱动力来自收入结构的变化——高毛利的企业健管业务占比持续扩大——而非依赖成本压缩。这种来自业务结构优化的毛利改善，通常比单纯砍费用带来的利润提升更具持续性。经营利润则更贴近公司核心业务的真实造血能力。

② 利润弹性明显大于收入弹性

营收增速13.7%，利润增速366.1%，毛利增速16.3%，差异显著。这是固定成本摊薄效应开始兑现的典型财务特征——前期投入的服务网络和技术基础设施已基本到位，新增收入对应的边际成本在收窄。这个趋势在2025年的数据中有较为清晰的体现。

③ 收入结构向高价值业务持续迁移

企业健管业务营收占比由19.3%提升至23.9%。企业客户合同金额大、采购决策稳定、续约率高，这一结构变化对整体收入质量有实质性的提升作用。目前，企业健管服务还处在高速增长期，供应链服务效率会更快地提升毛利增长。中长期看，预计企业健管服务的财务收入占比将进一步提高。

高价值业务双引擎：商保协同筑基，企业健管跃迁

在HMO模式的落地中，F端（商保）与B端（企业）构成了平安好医生强劲的双核动力。

商保协同（F端）：增长稳定，双向赋能加深。

医险协同是具有战略价值的长期命题。2025年，该业务依托平安集团的保险客户基础，保持稳定增长。保险与医疗服务的协同逻辑清晰，用户需求刚性较强。这块业务的特点是增长相对可预期，是公司收入结构中较为稳定的组成部分。

F端的本质是什么？ F端（Financial端）主要服务于保险公司、银行等金融机构的客户，通过健康管理服务的嫁接，提升金融产品的附加值和客户留存率。对于平安好医生而言，F端最直接的优势在于平安集团超过2.5亿的保险客户以及庞大的银行客群——这是一个已经完成商业信任建立、具备健康消费能力的优质用户池。在医险协同模式下，随着数据与系统的深度融合，“越健康保费越低”、“主动预防替代被动理赔”的良性循环正加速运转，这种不可复制的生态协同壁垒，构成了公司最稳固的底盘，其价值也将逐步显现。

这里有一点值得说清楚：能够使用平安集团的渠道资源，是因为平安好医生长期耕耘、将健康管理服务打磨到足够专业的水准，使其成为集团生态中有实际价值的组成部分。渠道是基础设施，服务能力是内容，两者缺一不可。

企业健管（B端）：体量在扩大，节奏值得跟踪

企康业务是2025年最具爆发力的板块。全年录得营收13.06亿元（同比+40.6%），营收占比持续提升至23.9%；GMV达到约36.3亿元。全年累计服务企业客户超6700家，同比增长83.1%。更重要的是，公司打通了极具商业壁垒的产品矩阵，如：

① 企业医务室—将健康服务嵌入企业线下场景，高频使用有助于积累用户数据和提升服务粘性；

② 平安圈—为企业客户搭建的线下健康服务网络，整合企业员工办公及生活区域附近“三公里服务半径”的优质医药健康服务资源；

③ 平安医健付—打通企业健康福利与支付环节，是企业健管业务商业化的关键一环。

难以被复制的“四到”高壁垒服务网络与AI赋能

业绩的高值增长，底座是强大的履约能力。平安好医生的"四到"服务体系覆盖了线上线下的多个服务维度：

从行业对比来看，同时覆盖四个维度的平台并不多见，这在服务能力上形成了一定的差异化。但需要指出的是，四到网络的持续运营成本较高，供应商关系和资源整合也需要长期维护。规模扩大后，如何管控运营成本，是这一模式需要持续回答的问题。

同时，AI带来的降本增效逻辑已在财报中得到印证。互联网医疗有一个长期存在的结构性问题：医生资源稀缺，规模扩张会直接推升供给成本，压制毛利率上限。而平安好医生依托海量数据自研的医疗大模型和AI产品体系，已深度嵌入分诊、辅诊、随访全流程，不仅极大释放了医生产能，更从根本上打破了“规模扩张必然导致成本同步攀升”的行业魔咒。报告期内，平安好医生AI对毛利的贡献占比达到约4.5%。同时，AI持续赋能服务降本提效，以问诊服务为例，AI助力2025年第四季度单次问诊成本同比下降约45%。

综合来看，平安好医生2025年的年报数据，有几个方向性信号值得关注：经营利润首次转正、利润增速跑赢收入、企业健管业务占比提升、AI对毛利有所改善。这些变化方向基本一致，说明公司的盈利结构确实在发生改变。

但几个问题目前仍是开放的：经营利润转正的可持续性、企业健管外部市场开拓的实际节奏、四到网络的成本管控能力，以及宏观环境对企业健康福利支出的潜在影响。

2025年更像是一个阶段性的数据节点，而非终点。HMO模式在财务层面获得了验证，后续能否形成稳定的盈利趋势，还需要更多季度数据来说话。