学会这五招，你也能成为说服高手。

在生活中，需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你的领导，随时都可能遇到要说服别人的情况。如果不掌握一些适当的技巧，说服就很难做到。今天给大家总结了5种说服方式，供大家学习参考。

一、调节气氛，以退为进。在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊的感觉，气氛是友好而和谐的，说服也就容易成功。

反之，在说服时不尊重别人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊的，就连3岁的小孩也有自己的自尊心，谁都不希望自己被他人用命令的口气去说服。

有一位中学老师接管了一个插班，班主任工作正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生就躲在阴凉处，谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想了想，跟学生说。我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热是吧？

学生们谁也不愿意说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热啦。老师说，既然这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快的玩一玩，学生一听马上就高兴了。老师为了让大家更开心一点，还给每人买了一个雪糕，让大家解暑。学生们说说笑笑，玩得很开心，对老师也产生了好感。不等太阳落山，就开始平整操场了。

二、争取同情，以弱克强。渴望同情是人的天性，如果你说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。小李在公司工作了两年了，除了刚工作的头半年涨了一点工资以外，他的工资再也没什么变动。

小李自认为平时工作踏实认真，从进入公司以后为公司做出了不少贡献，又想到平时同事们议论老板的吝啬，决定用争取同情、以弱克强的方式向老板请求加薪。小李挑了一个合适的时间段来到老板的办公室，打过招呼以后跟老板说道。

我进入公司已经2年多了，虽然不是老员工，但我对公司的感情很深，您的知遇我也一直放在心里。我觉得我对待工作认真负责，从来没出过大的差错，在某些方面为公司的发展也出过微薄的一份力。

因为我和女友的年龄都大了，最近家里催着结婚，男人要养家，可是现在的经济条件确实不宽裕，所以希望经理能给我增加工资。我知道公司的资金也很紧张，但是增加公司以后，我没了这些后顾之忧，更能全心全意为公司带来更大的效益。

小李先是表达了自己对老板的知遇之恩的感激，用真情打动老板，在话锋一转点明了自己对工作的贡献，让老板认同他的工作态度和工作价值，让老板觉得为他加薪是理所当然的。小李又联系到自身，用准备结婚，希望能增加收入这样一个男人皆会理解的理由再次打动老板，让老板产生同理心。

最后，表明加薪对自己的影响能给公司带来好处，表明自己会更加努力的工作，为公司创造收益。这番话不长，但是很有技巧性，把自己的要求讲出来，让人听着舒服，同时合情合理，非常容易打动人。

三、善意威胁，以刚制刚。很多人都知道，用威胁的方法可以增强说服力，这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服的目的。曾经有个旅游团到达预定的旅馆后，却被告知晚上没有热水，订的时候所有客房都是有热水的。

因为在外面跑了一天，大家肯定要洗澡的。为这事儿，领队和旅馆经理开始理论起来。领队说。我们订的房间都有热水，现在没有了，大家都等着热水洗澡，您觉得这个事怎么解决呢？

旅馆经理说。我也没有办法啊，今天突然电路坏了，电工还没有修好，所有房间的热水器都没办法烧热水了，但我已经让员工找了公共澡堂，大家可以去公共澡堂洗澡。领队说去澡堂洗可以的，但话要讲清楚。

我们订的是有热水的房间，200元一碗，没有热水的是150元一碗，这次我们就只能按没有热水的150元结算给你。旅馆经理一听，马上说，这不行，这肯定不行的。领队接着说，那你给每个房间供应热水。旅馆经理又说，那我没办法供应热水啊。

领队肯定的说，办法肯定是有的，比如你让电工来加班，晚上就把电路修好，或者给每个房间拎两桶热水，我会让游客耐心等待一下。最后旅馆经理找来电工，连夜把电路修好，热水也就有了。

有时候一些善意的威胁能够增加我们的说服力，但应用的时候一定要注意态度，尽量做到友善，毕竟我们的目的是解决问题，而不是制造问题。应用这个技巧最重要的一点就是要找到这个事件的利害关系，如果你不这样做，会带来什么后果，而这个后果是对方最不想看到的。四消除防范，以情感化。

一般来说，在你衡阳说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头，这时候想要是说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识上来讲，防范心理的产生是一种滋味，也就是当人们把对方当做假想敌时，产生的一种自卫心理。

消除防范心理的最有效的方法就是反复的给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示。可以采用种种方法来进行嘘寒问暖，给予关心，表示愿意帮助等等。有个姐，出租车女司机把一男青年送到指定地点后，对方掏出尖刀逼他把钱交出来。他装作害怕的样子，交给歹徒300块钱。

今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。说完又拿出20块找零的钱。见的姐如此爽快，歹徒有些发愣。迪姐趁机说。你家住哪儿？我送你回家吧，这么晚了，家人该着急了。见的姐是个女子，又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让的姐把她送到火车站。见气氛缓和低解，不失时机的启发。

我家里原来也很困难，咱又没啥技术，后来跟人学开车，干起了这一行，虽然挣钱不算多，可日子也算过得不错，更何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢？见歹徒沉默不语，D姐继续说。男子汉四肢健全，干点啥都差不了，走上这条路，一辈子就毁了。火车站到了，见歹徒要下车，D姐又说。

我的钱就算帮助你的，用它干点正事儿，以后别再干这种见不得人的事儿啦。一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多块钱往车上一扔，说大姐，我以后饿死也不干这事儿了。说完低着头就走了。在这个事例中，D解典型的运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。

五、投其所好，以心换心。站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他人着想的感觉。这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，知己知彼十分重要，为先知彼而后，方能从对方的立场上考虑问题。战国时，一心想称霸的齐宣王向孟子请教。请问怎样才能一统天下呢？

我这样的人能否一统天下呢？当时齐宣王对百姓不是很体恤，很多政策对老百姓过于苛刻，让很多老百姓对他产生了怨言。孟子如果如实回答，必然是齐宣王心情不好，听不进劝告。于是孟子说道。能我曾听说有一次心中铸就，准备杀牛祭中，但因为您看到一头牛这样无辜被杀掉，感到不忍。

最后就没有杀那头牛，有这件事吧？齐宣王一听，心中暗暗高兴，说道，确实有这样的事。孟子说，大王，这就是恻隐之心啊，凭这种恻隐之心，就可行王道，一统天下。齐宣王听了这话后，已经开心的不得了了，感觉生命中充满了希望，全世界都将在自己的脚下。

孟子接着说。所以现在一统天下不是您能不能，而是您想不想的问题了。比如有人说，他能举起千斤重的东西，却举不起一根羽毛，他的眼睛能看得清汗毛，却看不见一车木柴，您会相信他说的话吗？

齐宣王说，当然不信。孟子说，这就对了，如果您能用恻隐之心对待一头牛，却不能同样用恻隐之心对待老百姓，这也是无法让人相信的。就像能举起千斤重的东西，却举不起一根羽毛一样，如果老百姓之所以不能安居乐业，就是不去关心的缘故，而不是能不能干的问题。所以，我觉得您一统天下不是能不能的问题，而是您愿不愿意的问题。

心理学研究表明，情感能引导我们的行为。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋，往往能产生理解、接纳、合作的行为效果，而消极的情感，比如讨厌、憎恶、气愤等，则会带来排斥和拒绝。

所以，如果你想让人们相信你是对的，并按照你的意见去做，那首先就要让对方喜欢你，否则你的尝试就会失败。在说服对方前，我们就要想办法通过关心、称赞等方式，让对方对你产生好感，这种好感在很大程度上决定了你说服的效果。

能言善辩、能说会道的人，往往能化解任何窘境，能化干戈为玉帛，在任何场合下能从容不迫，侃侃而谈。口才不是天生的，都是后天努力练习得来的。你看到任何一个口才极佳的人，他们在背后不知道付出了多大的努力。

台上1分钟，台下10年功，你想让别人看到你说话轻松自如，毫不费力，就必须学习一定的口才技巧，并不断的练习。你知道为什么你的口才不如别人吗？因为你没有学过口才，也没有练过口才，怎么可能比得过他们，口才是需要技巧的。