毛利50%，2平米的自拍店，正在闷声赚钱？

来源| Tech星球

文| 翟元元

如今的创投圈，科技风口投资远远盖过了消费赛道，热钱大都流向了机器人、大模型，消费投资寒冬仍未好转。坚守消费赛道的投资人，近两年开始把有限的钱与精力放在情绪价值消费上，诸如潮玩以及各种为年轻人提供情绪价值的消费项目。

2平米的自拍店生意，进入投资人视野。

自拍店并非新物种，城市商场、景区、地铁等各个生活消费场景，几乎都能看到它的身影。有些是面积比较大的自拍馆，有些只是一个1-2平米的自助拍照点位。

这些看起来不太起眼的小店，已经跑出几个头部玩家，而且似乎正在闷声赚钱。一位消费投资人透露，目前自拍店赛道前三名是JUST.FOTO、拍立方、photoism，行业第一名大概有1800多家门店。这些自拍店体量比较轻，面积大概1-2平米，租金、加盟费都不高。据她了解，品牌单店大多已实现盈利。

图注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球摄

自助拍照，真的是一门好生意吗？

自拍店涌入一线城市核心商圈

大悦城、合生汇、万达，北上广一线城市核心商圈，几乎都已经被自拍店覆盖。

区别于海马体等模式较重的写真照相馆业态，自拍店通常只是一个小小的卫星店，门店面积不大，店内没有人工，没有其他拍照道具，用户完全自助，29.9-49.9元一次消费，可以拍摄多张，最终打印一张照片。

小小的一个自拍场景，让年轻人趋之若鹜。社交媒体上，很多人晒出自己在自拍店拍出的人生四宫格，或是与自己喜欢的明星合照。自拍店接受度比较高的南方城市，有人甚至愿意排队数小时拍一张自拍照。

消费需求决定了消费项目的崛起。自拍店头部玩家里，JUST.FOTO规模最大，包括设备在内的门店数量最多；拍立方则获得过一轮融资，去年万达电影战略投资拍立方，布局影像社交消费新场景。而photoism为一家韩国品牌，主打与韩国偶像明星合拍。

三家自拍店在对外宣传上，几乎都标榜市场第一。JUST.FOTO负责招商加盟的人员向Tech星球介绍，目前公司拥有 2000 多台设备，覆盖全国 1600 多个场地（含商场、景区及街区），已实现全国各省覆盖。主要用户群体为15-35岁年轻女性。截至2月份，小程序注册用户数已突破 1000 万。目前无论从机器规模、营收还是产品力来看，均处于行业领先地位。

图注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球摄

另一家自拍店品牌拍立方自2020年6月运营以来，业务覆盖全国超160个核心城市，设备投放量逾千台，累计服务人次突破1000万。自称国内运营设备市场份额第一。photoism作为一家2019年成立的韩国品牌，据photoism加盟手册，公司4年开设近1000家门店，目前在全球15个国家和地区范围内，超770个门店在线运营，为全球自助摄影品牌第一。

同属于自助影像领域，三家自拍店都采用直营+联营两种模式。JUST.FOTO直营由公司直接与商场签约投放；联营（即加盟）由合作方负责场地谈判与租金支付，公司负责设备投放。photoism部分城市不开放加盟，像北京地区全部为直营。

只是在IP联名上，三家各有侧重。JUST.FOTO合作IP主要包括三丽鸥、迪士尼等公司旗下知名IP；拍立方联名IP包括樱桃小丸子、我不是胖虎、卡皮巴拉等知名IP以及电影IP；photoism明星合拍侧重韩国明星IP。

值得一提的是，自拍店IP联名同咖啡奶茶行业一样卷，上新速度极快。JUST.FOTO员工称，公司产品更新频率较高，基本保持每周上新，并会根据节庆假日（如情人节、新年）推出限定相框。

毛利50%，头部玩家回本周期3-12个月

头部玩家数千台自拍机加上其他不太知名的自拍店设备，全国大概有数万台自拍设备涌入市场。

盈利与回本周期最引人关注。

JUST.FOTO回本周期约为 10-12 个月。JUST.FOTO工作人员向Tech星球表示，加盟一家自拍店，初期大约需要投入8万元，包括品牌授权费、物料及设备费用、保证金。除此之外，加盟商每月还需向品牌缴纳1000元软件管理费，以及30%IP抽成费用。单机营收水平来看，目前全国 2000 多台设备平均月流水约为 1.2 万元，按此计算，回本周期约为 10-12 个月。

photoism更为激进，回本周期3-9个月。photoism加盟招商人员提供的加盟手册显示，单机经营（2.5平-3平点位面积）需一次性投入7.5万，月流水2万-5万，毛利率高达50%，回本周期约为3-9个月。单店经营因为面积大，需要一次性投入25万，预估月流水在10万-15万，回本周期5-9个月，毛利率47%。该加盟手册展示的案例显示，有加盟商一次性投入7.5万做单机经营，月流水4.4万，月毛利2.2万，回本周期4个月，合约期（3年）预估利润70万，平均每年利润20多万。

对于头部玩家而言，加盟模式提供了充足的现金流。单店、单机的加盟商或许不挣钱，但品牌方则有可能实现盈利。

头部玩家之外，其他中腰部自拍店创业者同样在努力掘金。李俊2024年开始创业做自助拍照馆，一年多的时间，在重庆、成都几个城市开了四家门店。据他向Tech星球介绍，现在国内的自拍馆，基本上都是韩国引进过来的，韩国自拍馆相关产业已经很发达，一条街上大概有4-5家自拍店，每家自拍店都是人，需要排队拍照。而且，韩国自拍馆很卷，单次消费价格5000韩元起（折合人民币25元左右），比国内还便宜。

自拍店生意门槛并不高，投入可控，风险不大，不像咖啡奶茶赛道，加盟得50万起步。李俊称，自拍馆基本属于一次性投入，毛利率在50%以上。李俊开设四家门店，平均一家店投入10-20万。自拍馆单次收费价格是39元，用户可以选择拍8张照片，最终打印出来一张6寸照片，而相纸成本不到2元。

据李俊讲，四家门店中，最快的一家门店是5个月时间回本。门店面积大小不同，客流量也不同。小的门店每天大概有40多单，客单价39元，每月大约有4万营业额，利润差不多2万。

自拍馆同样是一个严重依赖选址的业态。李俊称，自拍店生意好坏看位置，有的门店一开就爆。他的门店主要开在商场以及年轻人热衷打卡拍照的街区。

与点位投放、资本运作的头部自拍店相比，中腰部玩家需要打造自己的差异化优势。李俊表示，他家主打复古滤镜，核心竞争力就是滤镜，“出片是第一要义”。

自拍生意天花板有多高？

研究显示，自助影像在全球已形成规模超千亿元人民币的巨大市场。研精毕智分析报告数据，2020年中国照相馆市场规模已经达到了500亿元。其中，自拍自助摄影的市场需求比例占到了近30%，即有30亿的自拍市场。艾媒咨询数据显示，中国自拍馆行业整体处在早期，2021年中国自拍馆市场规模约31.7亿元。

29.9一张的自拍生意崛起，本质上是现代年轻人情绪价值消费、IP经济、二次元经济的爆发。相比于海马体提供妆造，专业拍摄、过度修图的拍照模式，年轻人更喜欢没有任何社交压力，与自己喜欢的明星、动漫、二次元IP画框合拍。而且后者更便宜，可以实现即时满足，从开拍到打印出照片不到5分钟。

去摄影师化的大头贴自拍，没有高成本与租金压力，但可能缺乏稳定的客户来源，而且更考验品牌运营能力。自拍店本身具有一定局限性，因无法提供个性化定制服务（如定制场景、服装、化妆等），导致回购率极低。不少自拍店甚至拍照质量不高，打印的照片不清晰，质感差，此外还有黑屏、机器自动关机等bug。客流不稳定，再好看的场景消费者几乎只去打卡一次。

而且，对于自拍新手而言，无人自助拍照还是存在一定门槛。有消费者表示，第一次去JUST.FOTO拍大头贴，由于不会使用设备，白白浪费了29.9元。因为大头贴属于无人自助机器，每一步都有时间限制，一旦系统开始打印照片就无法重来。即使没拍好，也无法重拍，而且很难退款。

自拍赛道竞争十分激烈，行业围绕自拍场景已经衍生出很多自拍生意，消费者有太多可替代性选择。除了现在比较火的大头贴自拍店，还有各大景区都实现覆盖的报纸机拍照，以及此前的拍立得自拍馆。有自拍店老板称，自拍生意也可以做成颜值经济，现在很多自拍馆可以把照片做成会发光的珠光票根，给年轻人提供充足的仪式感与情绪价值。

不少自拍店速生速死。大众点评等平台上，同类型自拍店PIGGYOO人生四格漫画不少门店已显示歇业关闭。

即便现在跑出来的三家头部玩家，也逐渐将自拍生意做成了IP联名生意。各家都在比拼IP联名数量、IP上新速度。而严重依赖IP效应带动起来的年轻人消费，一定程度上又加重了品牌的成本。

从规模体量来看，已完成一线城市核心商圈覆盖的自拍店，只能满足轻场景消费，场景比较单一，而自拍生意里可以提供更高溢价的服务，自拍店并不具备，这也决定了它的天花板不会太高。