“人货场”重构 林氏家居黎洪亮解读“千方大店”持续增长进化论

在当下家居行业竞争日趋白热化的背景下，如何精准捕捉用户需求、构建差异化的品牌认知，并探索出可持续的增长模式，成为每个品牌都必须直面的课题。近期，林氏家居在中国家博会（广州）展会上以双展位重磅亮相，围绕“适居”主题展开，从产品策略的深度调整，再到大刀阔斧的“千方大店”战略，林氏家居正以一种系统性的方式，重塑线下门店价值，重新诠释其对“美好生活”的理解与追求。

在展会上，环球网专访了林氏家居大家居新零售事业部副总经理黎洪亮。

∆林氏家居大家居新零售事业部副总经理黎洪亮采访视频

从“适居”到“悦己” 将产品力作为核心基石

这次展会的主题是“适居”，承载了林氏家居对于品牌理念的深层思考。既有对传统居住智慧的致敬，也融合了现代人对个性化、开放性空间的向往，构成了林氏品牌理念的基石——为消费者打造真正“合适”的居所。

如果说“适居”理念是灵魂，那么产品策略的调整则是将灵魂付诸实践的关键。这一变化的根本动因，在于林氏家居对其核心用户25-39岁年轻群体需求变化的深刻洞察。

“他们对家具的追求不仅仅是家具，而是对整个家的解决方案。”黎洪亮精准地概括了这一群体的特征：他们愿意为“悦己”买单，青睐一站式的便捷，同时对情绪价值有强烈诉求，产品既要高颜值，也要实用。

基于此，林氏家居的产品逻辑做出了重大调整，核心是从过往的“单品思维”向“套系化”、“一站式解决方案”转型。这背后既有对行业趋势的顺应，也有对自身“全品类、全风格、全场景”基因的深化。黎洪亮强调，今年，林氏家居将“产品力”提升至集团战略核心，目前产品研发团队超过1000人，在确保产品满足功能需求的同时，能承载更多消费者期待的审美与情感价值的创造。

“千方大店”战略：突破传统打法 重塑新零售体验

近年来，林氏家居大力推行的“千方大店”战略，并非简单的规模扩张，而是基于当下市场变化和自身优势做出的布局，是其在渠道端变革给出的答案。

“开大店，我们是用互联网的打法去解决传统家具品牌面临的困难。”黎洪亮指出了其中的核心差异。传统家具零售面临流量贵、转化差、体验不佳的痛点，而林氏家居的大店模式，正是为解决这些问题而生。

这种大店模式，首先是林氏家居自身优势的自然延伸。超过1万+的SKU，每月200+的新品上新速度，这种强大的产品矩阵需要足够大的空间来承载和展示。而经过数百家大店的验证，其在流量、留店时长、转化率和客单价上均有大幅提升。

更重要的是，千方大店满足了新一代消费者对于体验的追求。他们愿意为体面、为情感、为实用买单，而大店提供了一个沉浸式的体验空间，让消费者能够身临其境地感受“家”的场景。它不仅是销售的场所，更是品牌理念和产品优势的极致展现，被定义为林氏产品力的“秀场”。

总部赋能：全生命周期管理 确保增长的持续性

大店战略的成败，不仅在于“开”，更在于“养”。如何确保大店业绩增长的可持续性，是林氏家居必须解决的后端命题。

“招商可能比较简单，但后期运营是一个很复杂的工程。为了增强大店商业模式的确定性，林氏家居在2025年对组织架构进行了重大调整，构建起围绕门店‘全生命周期’的闭环管理体系。”黎洪亮说道。

他进一步阐释，这个体系覆盖了从招商、建店、开业培训、运营帮扶、流量加持到产品提升的每一个环节。每一个经销商从进入林氏体系开始，在每一个关键节点都有总部的专业团队进行“保驾护航”。这种深度赋能，极大地提升了经销商的“确定性和安全感”，为大店业绩的长期、稳定增长提供了坚实的组织保障。

从“适居”理念的用心诠释，到产品策略的用户本位回归，再到“千方大店”的战略布局与系统化的总部赋能，林氏家居的每一步棋都显示出其作为行业探索者的深思熟虑。在“人、货、场”全面重构的当下，林氏家居的这套进化逻辑，或许能为整个家居行业提供一份有价值的参考样本。