他初中毕业当网管，做出hao123卖给百度！如今看这笔买卖谁赢了？

搁二十年前国内互联网刚普及的风口上，没人能想到网吧里天天帮人重启电脑、输网址的初中学历网管，能搞出个覆盖全网网民的神级网站，还直接卖身成了千万富翁。当时不少人说他目光短浅卖早了，要是多握两年说不定能赚更多。现在二十年过去再复盘这笔交易，结果还真出乎不少人意料。

李兴平是1979年生的广东兴宁人，家里就是普通农民家庭，条件不算好，他读到初中就没继续念，早早出来打工讨生活。1999年互联网在国内慢慢火起来，兴宁当地也开了不少网吧，他本来就对新鲜玩意感兴趣，就应聘去当了网吧管理员。那时候上网费都是按小时算钱，好多刚接触网络的新手连网址都记不住，找个网站半天搜不到，白白浪费网费急得跳脚。

他天天在网吧泡着，早就发现了这个痛点，琢磨着能不能整个简单的页面，把大家常用的网站都按类别归好，点一下就能直接进。同年5月他就动手搭了最早的hao123，页面那叫一个朴实无华，连多余的装饰都没有，新闻、游戏、聊天类网站分的清清楚楚，找啥都不用费脑子。他自己一个人管整个站点，每天抽好几个小时查链接跟内容，保证点进去都能正常访问，绝对不搞乱七八糟的弹窗广告。

就这么靠着网吧用户口口相传，hao123的流量蹭蹭往上涨，到2003年的时候，单是广告收入每个月就能有几十万，高的时候甚至能破百万。那时候上网的新手多，大家就吃这套简单好用的路子，分类清楚、加载快、没套路，完全踩中了当时网民的核心需求。眼看着网站越做越大，他一个人维护起来越来越吃力，市面上同类导航站也冒出来不少，竞争压力肉眼可见的涨。

2004年8月31号，正式官宣收购hao123，交易对价是1190万现金加4万股股票。当时好多围观的人都算不清这笔账，还有人说他傻，这么好的摇钱树说卖就卖。可放到现在看，这笔收购绝对是早期最赚的买卖之一，hao123带来的稳定流量，直接和搜索形成了互补，把导航用户和搜索用户牢牢攥在手里，给2005年赴美上市添了好大的底气。

拿到钱的李兴平也没飘，既没乱造也没急着出来当网红晒生活，反而悄悄买了不少当时还没涨起来的腾讯股票，转头又扎进了自己熟悉的领域，搞起了4399小游戏平台。这个平台走的还是他一贯的路子，主打一个实用省心，全是休闲小游戏，页面干净加载快，学生党上班摸鱼的时候点开就能玩，完全没多余的套路。

4399的用户积累速度快得惊人，2009年的时候他和蔡文胜合作，正式开始商业化运营。团队扩大之后，业务也从单纯的小游戏集合，扩展到游戏开发和发行，页游时代就出过不少爆品，后来又顺利转到手游赛道。2011到2013年那会，4399的净利润就已经破亿，后来推出的《神魔遮天》单款就拿到了十亿级的营收，不光国内用户多，还顺利打进了日韩等海外市场。

这么多年过去，4399早就不是大家印象里的小网站了，成了集开发、发行、运营于一体的综合性游戏平台。国内游戏市场卷成麻花，它靠着早年积累的用户黏性，始终稳占一席之地，2024年的全球手游发行商收入榜上还能看到它的名字，大头收入都是靠海外产品撑着。李兴平手里当年拿的股票从来没卖过，跟着发展这么多年，价值早就翻了不知道多少倍，加上4399的持续收入，财务自由早就不是事。

他本人倒是一直低调得不行，几乎没怎么在公开场合露过面，大部分时间都待在老家，过自己的小日子。这么多年没人吹他是互联网大佬，也没见他出来炒人设搞演讲，一门心思扑在产品上，走的完全是闷声发大财的路子。好多人总喜欢拿这笔收购说事，一会儿说赚麻了，一会儿说李兴平亏了，真要掰扯清楚其实没那么复杂。

靠hao123拿到了早期最稀缺的稳定流量，牢牢稳住了搜索市场的基本盘，顺利上市之后才有底气扩展其他业务，坐稳了国内互联网第一梯队的位置。李兴平靠卖站拿到的第一桶金，踩中了小游戏的风口，搞出4399这么个长青的游戏平台，反而比自己单打独斗守着hao123发展得更好。两边都是拿着自己最擅长的牌，打出了最优的结果，根本不存在谁亏谁赚的问题。

现在导航站早就不是网民上网的第一入口了，大家更习惯用APP或者直接搜内容，可hao123到现在还在的产品体系里，服务着不少习惯用它的老用户。4399也早就从PC端的小游戏网站，转型成了手游出海的主力选手，生命力强得很。这两个产品至今还有影响力，本质上都是踩中了用户最实在的需求，没玩那些花里胡哨的概念。

李兴平的经历，其实就是互联网草莽时代草根创业者的典型样本，没有高学历没有家世背景，全靠蹲在用户堆里找真实需求，一点点把小产品做成了国民级的应用。好多人总说现在创业没有机会，其实不过是不肯沉下心找用户的真实痛点，总想着玩概念赚快钱罢了。这桩过去二十年的收购案，现在再看其实是标准的双赢，双方都在自己的赛道上走出了最好的结果，也给后来的创业者留了个最实在的参考样本。

参考资料：中国企业家杂志 中国互联网草根创业人物纪实，人民日报海外版 中国互联网发展20年观察报告