靠赚打工人的电话费，这个App年入十亿。

如果你是一位，正在一二线城市打拼的打工仔，那么在上班路上，大概率都遭受过某种精神洗礼。

在封闭的写字楼电梯里，或者在令人窒息的晚高峰地铁站，你总能与一个身着蓝色运动衫、面带邪魅微笑的男人不期而遇。

他手里拿着一个形似双截棍的电话听筒，上方赫然写着四个大字：鱼泡直聘。

这则广告侵略性之强、后调之绵延，让它迅速与泰兰尼斯稳跑鞋齐名为通勤路上两大噩梦。

“ 求摆脱这则广告的教程 ”、“ 这广告看得我一股无名火 ”。

但说实话，折磨人的地铁和电梯广告，世超也见得多了。

可鱼泡直聘不同的是，这个男人惊人的持久度，勾起了我的好奇心。

在持续一年多的疯狂投放砸钱后，它似乎越战越勇。去年不断有消息传出来，说他们正在筹划准备港股上市。

并且，世超发现顺为资本 2022 年给它掏钱注资了 1 个多亿。

这家正是雷军创立的风投机构，并且创始人周峰还透露过，说当年本来内部是有点不想投的，最后是雷军亲自出面拍板。

这让世超不得不去思考，这个听着像是 boss 直聘海鲜版的 App，到底从哪里冒出来的？

又凭什么能够让雷军力排众议，为它掏钱注资？

这么一扒才知道，在招聘界它似乎能排个老三老四的位置。

据创始人周峰说，App 有超 1 亿的用户。啥概念呢，老大哥 boss 直聘的用户数是 2.5 亿。

而且，根据艾瑞咨询的数据，在返工热门月份，鱼泡直聘 App 的月使用次数超越智联，无限逼近前程无忧。

不光用户多，它赚的也多。据公司披露，鱼泡直聘年度营收已突破 10 亿元，估值达 40 亿元。

按照世超经验来看，如果一个庞然大物悄无声息地长到了你我都看不懂的体量，那它多半是在我们视线之外的下沉市场吃饱了红利。

果然，鱼泡直聘并非有多么强的过人之处，只是做了门好生意，瞄准了占全国就业人口比例超 50% 的蓝领人群。

所谓的蓝领，传统点来说就是建筑工人、工厂流水线操作工、物流司机以及餐饮服务员等依赖重体力与技能的劳动群体。

根据 2024 年的相关调研报告，中国蓝领群体规模达 4.25 亿人，而鱼泡直聘正是这个庞大市场里排名第一的 App。

和咱们一问三不知正相反的是，一位木工师傅赵师傅说，从 30 岁到 50 岁的蓝领们，都会用鱼泡直聘。

靠的基本都是工人之间口口相传，几乎人人都知道上面工作最多。

在鱼泡直聘出现前，蓝领们找活主要就是靠电线杆小广告，或者是熟人介绍、老乡带老乡。这就导致效率极低，很容易没活可干。

即便后来大家慢慢转向线上了，主要也是依赖各种招工群。甚至，都要先交十几到二十块入门费，才能获得进群资格。

赵师傅给世超展示了，他花了 19.9 加的招工群。他和我说在上面基本找不到工作。一个是要抢，另外是活太散了，什么地方的都有。

建筑世家出身的周峰敏锐地抓住了蓝领人群触网的时间差，在 2017 年快速上线。

靠着入场早，跑工地，攒了大量的岗位。慢慢把【 岗位多→用户多→岗位多→用户多 】的循环跑起来了，到目前为止已经累计有 5.36 亿个岗位。

再加上，后续拿到了顺为资本和钟鼎资本近 2 亿融资。一举和竞争对手拉开差距了。

2022 年，平台注册用户就突破了 5000 万。2023 年底达到 1.1 亿，2024 年，公司年营收突破 10 亿元。

并把吉工家这些竞争对手，也一并收购了。

而且，你可别小看蓝领市场的赚钱潜力。就连 BOSS 直聘都指着人家挣钱。他们 2025 年第三季财报里就说，蓝领贡献了 39% 的收入。

因为蓝领工作的特点就是散，换活速度快，需要月结、周结，甚至是日结工。像赵师傅这样的手艺人，基本一份活的周期在 1-4 个月之间，隔几个月就得重新找。

所以，相较于白领来说，蓝领找活的需求量要大得多，并且很急切。

因此，鱼泡直聘的赚钱路子非常简单粗暴，就是收费打电话。

在平台上面，你可以给感兴趣的岗位发简历和消息，但也可以直接给对方打电话。

前者是免费的，而后者每一通电话都是要另外算钱。赵师傅说，每一通电话大约要 1 块钱。

没想到吧，都 21 世纪了，居然有人是靠赚话费赚出几个亿的。

因为对工人们来说，电话直 Call 效率要高得多。而且，很多工人打字慢，或者不会打字，但都会打电话。

更有意思的是，只有鱼泡直聘打电话是要钱的。像 58 同城、吉工家这些竞对们，都是免费畅打。

但赵师傅和世超说，其他平台虽然免费，但岗位太少了。只要活多，再多钱，那也得花。

在鱼泡上，一个普普通通的木工岗位，一下午就能接到几十通的电话轰炸。

再比如说，虽然鱼泡也和 boss 直聘一样，会从雇主那里赚钱，设计各种年卡套餐，然后岗位推送的加速包、置顶推广等等。

但它还有一种特别的模式，叫招工群聊。

那些签了百万年框的客户，鱼泡会为他们专门建私域群。用户可以免费加入到这些各种各样的群聊里，就可以定向推送企业的招聘需求。

除此之外，鱼泡网还为工地搭建了一系列的服务。

比如为工友们提供保险的【安心保】、各种技能培训服务等等，都为鱼泡带来了不少的收益。在这些链条环节上的渗透，也进一步坐稳了，鱼泡网蓝领一哥的地位。

然而，彻底拿下蓝领市场后，鱼泡开始慢慢不甘心自己的一亩三分地了，在2024 年突然开始进军白领市场。

但对于鱼泡直聘来说，要想从蓝领圈层强行破圈，基本就是从零开始培养用户心智。

他们就想了一个最粗暴的办法，营销轰炸。

于是，铺天盖地的硬广来了，那个穿着蓝西装的男人也来了。

周峰透露过，每年花几个亿的投放中心，是公司最烧钱的部门。去年 5 月份开始，鱼泡直聘在成都几乎是一天投六七万个电梯，一个月要支付几百万的广告费。

根据 tech 星球的报道，仅 2024 年，鱼泡直聘就和抖音的巨量引擎签了 1 个亿的广告年框，加上百度、腾讯、快手、应用市场等其他渠道投放，广告投入预算达到 4 个亿左右。

除了花钱营销之外，还针对白领世超推出“ 免费 2 年 ”的策略。企业可以免费发布岗位，以此吸引企业入驻。

可惜的是效果好像不太理想。钞能力能买来知名度，却似乎买不来白领们的心。

用完这个 App，你能明显感觉到 App 逻辑和白领找工作流程的不同。

鱼泡在工地里无往不利的绝招就是“ 电话聊就是快！”，但这句话能击碎一个老实巴交的上班族。

对于十人九 i 的办公牛马人来说，动不动就打电话是极其不礼貌，且冒犯边界的行为。

最重要的是，广告打得铺天盖地，但是App 里的岗位似乎没跟上。

招人的说找不到人，发布半天没人投。找工作的白领们又说没有岗位，尤其是二、三线城市的岗位少之又少。

短期来看，鱼泡直聘这几亿砸下去，确实扯到了蛋。除了成功晋升为打工人的心理阴影外，似乎颗粒无收。

可笑过一轮之后，世超突然砸吧过劲，感觉事情没那么简单。不然为什么快手、BOSS 直聘，都有意在向蓝领招聘疯狂试探。

周峰有句话说得挺实在：“ 未来白领和蓝领的边界肯定会越来越模糊 ”。

简单来说，就是未来可能就不分什么蓝领白领了。蓝领工人越来越高学历、年轻化，追求职业规划等等。双方的收入差距也会日渐缩小。

所以鱼泡直聘现在，属于是提前给新白领和蓝领们探探路。

特别是在 AI 越来越无敌的今天，反而是需要老师傅上手搓的活，AI 还远远取代不了。

到那时候，面对满大街的小广告。咱们可能就不嫌烦了，而是得老老实实排队交钱打电话了。

撰文：star

编辑：莽山烙铁头 & 面线

美编：素描

参考资料、图片来源：

tech星球|狂烧15亿，鱼泡能挤上白领招聘牌桌吗？

小红书等