叙府锚定品牌“心智打造”新棋局

营销实现多维创新，叙府在春糖带来“蓄水式”种草。

文 | 李霞

过去，春糖的核心功能是商品展示与渠道对接，如今，随着行业进入存量竞争与消费者主权时代，春糖正演变为进行消费者心智播种的品牌战场。

当春季糖酒会的人潮再度涌动，不少品牌仍在声量喧嚣与渠道博弈中扎堆时，叙府酒业用一场以“叙”为名的系列实践，为我们展示了一套用户心智培育方法。

01

公域引流、私域建设

叙府带来“蓄水式”种草

复盘叙府截止目前在春糖的一系列动作，它并非零散活动的拼凑，而是层层递进、旨在沉淀用户资产的“组合拳”。

一方面，丰富线下互动、强化体验维度。面对春糖期间海量的信息与品牌，叙府没有选择简单的广告轰炸，而是巧妙地以“蓝朋友&小绿侠”这两个人格化IP作为先锋，通过巡游、互动与消费者进行亲切互动，悄然完成与潜在消费者的“初叙”。

另一方面，进行精细化的分层运营。对于行业伙伴、经销商与忠实消费者，叙府则分别以“畅叙”场景深化价值共识，巩固信任纽带、以“深叙”场景的逐步呈现培育高忠诚度、高影响力的品牌“挚友”，实现品牌用户关系从知道到认同的转变。

可以看到，“叙”的内涵与场景，是叙府本届糖酒会动作的核心主线。叙府依托自身四十七年传承的品牌底蕴，以“叙文化”为情感纽带，为来自全国各地的经销商伙伴、行业同仁与消费者打造了一场有温度、有情怀的“共叙”盛会。它跳出了传统糖酒会产品展销、政策推介的固化模式，以友为纽带、以聚为场景、以叙为桥梁、以文化为内核，开展了一场精准高效的场景攻坚行动。

从热门IP的街头巡游、趣味互动，到“私宴厅”内的深度品鉴，再到面向资深酒友的挚友共创，叙府始终以消费者为核心，以情感互动为主要形式，摒弃生硬的商业灌输，用走心的沟通与体验撬动品牌与消费者的心智共鸣，让老国优的品牌形象跳出品质标签，增添了人文温情与情感厚度。

而心智共鸣的最终目的是价值的自然实现，他们因独特的品牌体验而产生的强烈归属感与认同感，会驱使其自发成为品牌的“传播节点”，在其社交圈层内进行更可信、更有效的口碑传播，便形成了一个“引流－培育－转化－裂变”的良性循环。

这一系列围绕“叙文化”展开的春糖组合拳，不仅帮助叙府成功抢占春糖流量高地，更兼顾了品牌传播的深度与广度。不同于传统营销只追求曝光量的浅层玩法，叙府以品牌文化为桥梁，建立起与用户的深度情感连接，用沉浸式体验感染更多消费者，让大众从认知品牌走向认同品牌，为品牌后续的市场拓展与长期发展打通了快车道。

02

表达创新、品宣创新

打造更懂消费者的“心智指南”

如果说“蓄水式”种草是叙府做用户运营的核心思路，那么营销方面的创新，就是支撑这个思路落地的关键。

不久前，叙府在经销商大会上强调了今年要在表达创新上，以消费者需求为出发点，通过重构价值创造逻辑提升竞争力，形成差异化竞争优势，实现年轻化、场景化的新质表达；在品宣创新上，打破单向传播模式，打造“高处发声+实处落地”的传播体系，构建用户共创的互动场景，形成“传播—互动—转化”的闭环。

由此来看，叙府的系列活动就是一次关于如何与当代消费者沟通的方法论展示。在表达上，叙府将“以消费者为中心”转化为关系叙事，层层递进式的活动设计，共同构成了清晰的关系发展指南。这使得每一次互动，都被赋予了明确的情感意义和关系目标，超越了单纯的产品曝光，实现了“年轻化、场景化的新质表达”。

在品宣创新上，一方面，活动本身及其背后“地道浓香 精酿川酒”的品质内核，构成了高处发声基础。另一方面，所有线下互动环节都被设计为与用户共创的接口，它们参与门槛低、趣味性强，鼓励用户生产内容，并提供了在社交圈进行展示的“社交货币”。当用户自发分享时，品牌便成功地将单向的传播转化为双向的互动，并经由线上平台的发酵与线下关系的沉淀，导向私域用户的转化与积累。

而这无疑是叙府对其经销商价值共创大会战略部署的直接落地：将大会提出的“从高空传播转向地面协同”落到实处，把“塑品牌、促动销”的核心任务转化为可感知、可参与的市场实践，让经销商大会上深化市场赋能的承诺，在春糖的实战场景中得到直观体现。

实际上，叙府此次春糖的实践，也清晰地指向了一个趋势：在当下的市场环境中，品牌的增长逻辑正在从争夺渠道货架转向用户心智。这与叙府在经销商大会上提出的“以市场为导向的品牌运营总策略”一脉相承，其核心正是通过“文化内容化、沟通情感化、活动实效化”等举措，将品牌势能精准转化为用户动能。

总的来看，这场实践的成果，不仅会体现在不断增长的品牌热度上，更将沉淀于不断扩大的“挚友”圈层，以及品牌在消费者心中那个愈发鲜明的“靠谱老友”形象。这或许意味着，一种以深度用户关系为核心的新增长范式，正在成为穿越周期、赢得未来的关键。

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