闲鱼“入谷”，能啃动圈层生意吗？

撰文 | 程书书

编辑 | 李信马

题图 | 豆包AI

从二手手机到搬家甩卖的旧沙发，闲鱼是“万能”的集散地，万物皆可挂。如今，这个拥有庞大流量的平台正试图向一个更年轻、更狂热、更具“硬通货”属性的领域发起冲锋。

1月12日，闲鱼正式上线兴趣人群专属首页“鱼鲤次元”，采用定向邀约制，首批受邀用户可直接进入该专属页面。页面全面整合了Z世代热门兴趣品类，涵盖动漫周边类的谷子、挂件，娱乐追星类的明星小卡、写真期刊，以及潮玩盲盒、毛绒玩具、卡牌、棉花娃娃等，精准覆盖了年轻群体的兴趣需求。

图源：闲鱼

闲鱼“入谷”，能啃动圈层生意吗？

01、从“功能”到“生态”

闲鱼对二次元赛道的布局，并非临时起意。去年6月，闲鱼便基于泛二次元的交易需求，推出了子品牌“鱼鲤鱼鲤”。

在闲鱼搜索“鱼鲤鱼鲤”，便会跳转到内置独立小程序中，首页顶部为鱼鲤IP图鉴，包含圈层、动漫、游戏、艺人、球队、球星等诸多分类，谷圈消费者点击相关IP，便可以查询IP系列周边近期的交易热度和价格走势，在行情栏闲鱼也为各大IP开设了热卖榜、涨价榜、跳水榜、海景榜、白菜榜等榜单。此外，还包括“闲聊吐槽”等更符合内容和社交平台定位的功能。

图源：闲鱼

这一布局，初步搭建起圈层专属的交易场景，让谷圈、潮玩圈用户拥有了相对集中的交流与交易空间。

“鱼鲤次元”的核心升级在于“圈层沉浸感”与“服务完整性”，不仅与闲鱼“首页”并列为一级入口，还推出了“鱼鲤购”专属交易服务，进一步完善了二次元交易生态。

此前，闲鱼上的潮玩、谷子等二次元相关交易多以C2C模式为主：用户将抽到的冷门款式或闲置潮玩挂售“回血”，交易全流程由买卖双方自主完成，难免出现正品难鉴定、价格混乱、售后无保障等问题。如今，通过“鱼鲤购”服务，个人卖家可统一发货至闲鱼官方仓，由平台集中售卖。

具体来看，“鱼鲤购”支持两种发货模式，覆盖不同卖家的需求：一是官方直发，即卖家从泡泡玛特等品牌官方小程序/APP、各平台旗舰店或官方直播间购买商品后，直接发货至闲鱼仓库寄卖，从源头确保商品的正品属性；二是个人寄售至平台，由平台专业人员进行验货、鉴定后再入仓售卖。平台采用官仓发货模式，与顺丰合作实现24小时发货。

图源：闲鱼

动态定价机制也是“鱼鲤购”的一大亮点。该机制支持卖家自主定价，并提供历史成交数据为卖家定价提供辅助决策，卖家可根据市场行情和自身心理预期，灵活调整商品价格，提升变现效率。

除“鱼鲤购”外，“鱼鲤次元”保留了此前“鱼鲤鱼鲤”的诸多功能，如“次元柜”、“行情”以及“IP广场”“次元日”等。通过整合交易、社交、服务等场景，“鱼鲤次元”满足了谷圈用户的多元需求，形成了“收藏-闲置-回血-再收藏”的闭环生态，进一步强化了用户对平台的依赖。

02、“第N曲线”

闲鱼发力谷子经济，本质上是内部商业化压力与用户增长需求共同作用的结果。

早在2024年，就有媒体曾报道，阿里要求闲鱼三年内用户规模翻倍，这迫使闲鱼以GMV为导向不断扩张业务版图。

2024年9月1日起，闲鱼正式向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费，对月订单超10笔、累计金额超万元的用户，对超出部分收取1%服务费；同月闲鱼首页上线奥莱频道，与其之前的C2C模式不同，奥莱频道引入蕉内、美的、李宁等品牌商，主打微瑕品、尾货清仓和大牌99新品。这标志着闲鱼突破个人闲置交易的边界，从C2C扩张到B2C。2025年4月，闲鱼又上调了手机品类的软件服务费，商业化诉求日益明显。

但闲鱼的策略不止于“增收”，还有“转型”。闲鱼总裁季山明确表示，“闲鱼不是电商平台，是用户的兴趣所在，不是单纯的GMV平台，而是用户能找到分享伙伴的地方”，闲鱼要“超越C2C电商”，转型为“年轻人兴趣生活平台”，重点投入二次元、潮玩、户外等Z世代赛道。不难看出，闲鱼试图通过吸引年轻用户、切入高频兴趣场景，挖掘二手电商之外的“第N曲线”，实现长期可持续发展。

谷子经济的特性，恰好与闲鱼的转型需求高度契合。谷子经济具备“高复购、高溢价、高粘性”的鲜明特点，一件热门谷子的价格可能翻数倍，且用户重复购买、闲置回血的需求旺盛，既能为闲鱼带来稳定的服务费收入，也能有效带动平台整体交易额增长。

图源：闲鱼上Labubu展示图

从行业环境看，谷子经济正处于爆发期。艾媒咨询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，预计2029年将突破3000亿元。更重要的是，目前尚未出现绝对垄断的行业巨头——传统电商平台与垂类交易平台都未能实现全面覆盖。这意味着，像闲鱼这样具备大厂资源与流量优势的平台，正迎来抢占市场的窗口期。

与此同时，闲鱼自身的用户基础的优势也十分突出。QuestMobile数据显示，在亿级电商平台中，闲鱼的二次元及游戏人群占比高达50%；今年1月发布的《2025闲鱼次元年度报告》显示，截至2025年底，闲鱼二次元、追星与游戏用户总量已突破1.6亿，年度二次元消费人数同比增长47%。相较于其他平台需从零培育用户心智、搭建流量基础，闲鱼只需激活现有用户的兴趣需求，便可快速打开谷子市场，大幅降低获客成本。

此外，谷圈长期存在的痛点也为闲鱼入局提供了契机。宁波消保委曾警示，谷圈普遍存在盗版泛滥、价格混乱、鉴定难、交易繁琐等问题，买卖双方权益难以保障。买家耗时辨伪，卖家变现低效且纠纷频发。背靠阿里的闲鱼恰好具备解决这些痛点的能力——通过介入质检、仓储、售后等环节，规范交易流程，满足用户对“安全、便捷、透明”的需求，从而快速抢占用户心智。

除线上的“鱼鲤次元”频道，在新一轮的线下门店布局中，闲鱼明显提升了潮玩、二次元和明星周边等品类的占比，试图构建“线上+线下”“交易+社交”的完整生态。

03、闲鱼的“次元牌”能打好吗？

尽管闲鱼具备用户、资源等多重优势，但“鱼鲤次元”及“鱼鲤购”仍处于业务初期，面临着诸多自身短板与落地考验。

最明显的便是业务范围局限——目前“鱼鲤购”支持的IP仅局限于泡泡玛特、Jellycat、迪士尼、三丽鸥四个品牌，且品类集中在盲盒领域，尤其是难以覆盖动漫谷子、明星小卡等核心品类，而这些品类恰恰是谷圈用户的核心需求所在。如果无法快速拓展IP覆盖范围、丰富品类，“鱼鲤购”很难满足核心用户的多元化需求，也难以形成持续的竞争力。

其次，C2B2C模式的落地，对闲鱼的质检、仓储、供应链管理能力提出了极高的要求。谷子、潮玩等商品的正品鉴定难度较大，尤其是动漫谷子真假难辨，需要专业的鉴定人员和完善的鉴定标准；同时，平台需要投入大量资源建设官方仓库、优化物流配送体系，确保商品能够快速入库、高效发货，避免出现物流效率低下、商品损坏等问题。如果基础设施不完善，不仅会影响用户体验，还可能引发正品鉴定纠纷，损害平台的公信力。

更关键的是圈层融入困境。谷圈、潮玩圈有着独特的圈层文化，用户对“圈层纯度”要求较高，对大厂平台的“商业化入侵”较为敏感。闲鱼作为背靠阿里的大厂平台，很容易陷入“不懂圈层”的尴尬——如果过度追求商业化，强行植入广告、提高服务费，可能会引发用户抵触，破坏圈层氛围；但如果过于注重圈层氛围，又难以实现商业化目标，如何平衡二者之间的关系，成为闲鱼面临的核心考验。

闲鱼还面临着垂类玩家的激烈竞争，其中最具竞争力的便是千岛App。公开数据显示，千岛App已连续6年成交额翻倍增长，2025年整体成交额预计超百亿元，其中七成是潮玩，其核心业务“闪购”模式，与闲鱼的“鱼鲤购”同样采用官方查验、统一仓储的C2B2C模式，且深耕潮玩、谷子圈层多年，具备精细化运营优势，更懂圈层用户的需求。

图源：千岛

从目前的市场格局来看，千岛App在圈层内的认知度更高，很多谷圈用户已经形成了“查价去千岛、闪购去千岛”的习惯，而闲鱼的“鱼鲤购”尚未形成足够的用户心智，想要实现弯道超车，还需要长期的运营和资源投入。得物平台在潮玩、明星周边领域的布局也日益深入，凭借其成熟的正品鉴定体系和用户基础，吸引了一部分核心用户。

谷圈用户需要的不是一个“大厂背书”的交易平台，而是一个懂圈层、护权益、有温度的同好聚集地——闲鱼的“次元牌”能不能打好，最终还要看谷圈人的“投票”。大厂做垂类市场有流量优势和标准化能力，但要获得文化认同却最难。

不过，闲鱼的入局也有望推动整个谷子赛道向“平台化、标准化”的转型，竞争虽然加剧，但行业进化也会加速。试想一下，如果闲鱼依托阿里的供应链能力，将“鱼鲤购”的官方仓模式做成开放的基础设施，赋能给中小谷子卖家，是否会从根本上改变这个非标品赛道的游戏规则？届时，闲鱼对抗的将是整个分散的、依赖个人信用的旧交易体系。