涉外合同纠纷案例：国樽律所代理意大利独家代理合同纠纷圆满办结

近日，北京国樽律师事务所代理的南京某体育公司（以下简称“南京体育公司”）与意大利某登山设备公司（以下简称“意大利登山设备公司”）涉外独家代理合同纠纷一案顺利办结。国樽律所涉外商事争议解决团队凭借对中意外贸代理规则、独家代理合同法律规范的精准把控，以及跨境纠纷处置的丰富实操经验，为南京体育公司梳理核心权益、制定维权方案、推进跨境协商，高效化解双方争议，保障委托人合法经营权益，案件圆满结案。

案件梳理

南京某体育公司系国内专业体育用品经营企业，为拓展登山设备产品线，与意大利某知名登山设备公司签订《独家代理合同》，约定南京体育公司作为该意大利公司在中国境内（含港澳台地区）的独家代理商，负责其登山设备的销售、推广及售后相关事宜，合同明确约定了代理期限、销售目标、双方权利义务、违约责任及争议解决方式。

合同履行过程中，双方就独家代理权限、销售目标考核、品牌推广支持、货款结算等核心事宜产生分歧，意大利某登山设备公司疑似存在擅自授权第三方在中国境内销售相关产品、未按合同约定提供推广支持等违约行为，导致南京体育公司的独家代理权益受损，双方协商无果，纠纷逐步升级，严重影响南京体育公司的正常经营。

案件关键时间节点及办案流程如下：

1、2025年10月20日：南京某体育公司为维护自身独家代理权益，妥善化解纠纷，正式委托国樽律师事务所全权处理本次与意大利某登山设备公司的涉外独家代理合同纠纷；

2、2025年10月21日-11月10日：国樽律所涉外专项团队全面梳理《独家代理合同》、双方沟通记录、销售凭证、推广合作资料等全套证据，明确双方核心争议焦点，研判意大利公司的违约事实及法律责任；

3、2025年11月11日-12月5日：联动意大利当地合作律所，精准解读意大利商事代理相关法律规定，明确独家代理合同的效力认定、违约责任划分标准，同时搭建跨境沟通桥梁，组织双方开展多轮协商，传递委托人核心诉求；

4、2025年12月6日-12月18日：结合协商进展，为南京体育公司优化维权方案，拟定补充协议及法律意见，明确双方后续履行边界、违约赔偿及纠纷解决路径，协助委托人完善相关履约衔接事宜；

5、2025年12月19日：在国樽律所的专业协助下，南京某体育公司与意大利某登山设备公司就纠纷达成一致解决方案，明确双方权利义务，完成相关协议签署，全流程法律服务履行完毕，案件顺利结案。

办案律师解读

本案系典型的中意外贸独家代理合同纠纷，核心难点与争议焦点集中在独家代理权限界定、跨境违约认定、中意法律适配及跨境协商推进，具体解读如下：

1、独家代理权限的界定难点：独家代理合同的核心是“独家性”，需结合合同条款、中意外贸代理惯例，明确南京体育公司的独家代理范围、禁止性条款，精准认定意大利公司“擅自授权第三方”的行为是否构成根本违约；

2、中意法律体系的适配难题：本案涉及中、意两国主体，独家代理合同的履行、违约认定需同时兼顾中国《民法典》、意大利《商法典》相关规定，需精准确定合同准据法，确保维权方案合法合规、具备可执行性；

3、跨境违约的举证与责任划分：意大利公司的违约行为（如授权第三方、未提供推广支持）需结合跨境证据（沟通记录、销售数据、第三方授权凭证）进行举证，同时明确违约赔偿的范围、计算标准，兼顾双方履约实际情况；

4、跨境协商的高效推进障碍：双方身处中、意两国，存在时区差异、语言障碍及商业惯例差异，需依托跨境服务网络，搭建高效沟通平台，平衡双方利益，推动纠纷协商化解，避免诉讼升级增加双方维权成本；

5、独家代理合同的后续履约保障：纠纷化解后，需协助委托人完善后续履约条款，明确双方后续权利义务、考核标准及争议预防机制，防范后续再次发生类似纠纷，保障委托人的长期经营权益。

法律依据

（一）中国相关法律规定

1、《中华人民共和国民法典》第九百一十九条：委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。本案中，双方签订的独家代理合同属于委托合同的特殊形式，双方均应按合同约定履行义务；

2、《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。意大利公司擅自授权第三方、未提供约定推广支持的行为，构成违约，应承担相应责任；

3、《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条：当事人可以协议选择合同适用的法律；没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。本案双方未明确约定准据法，结合委托人系中国公司、代理行为主要在中国境内履行，优先适用中国法律。

（二）意大利相关法律规定

1、意大利《商法典》关于商事代理的相关条款：明确独家代理的权限界定、代理人与被代理人的权利义务、违约行为的认定及赔偿标准，为本案违约事实认定、责任划分提供当地法律依据；

2、意大利外贸代理相关规则：规范跨境独家代理的履行流程、权限边界，禁止被代理人擅自违反独家代理约定，为本案纠纷的协商化解提供当地法律支撑。

（三）国际相关规则

《国际商事代理公约》相关条款：明确独家代理的核心原则、双方权利义务及违约处置规则，为本案跨境独家代理纠纷的法律适用、协商化解提供国际规则参考。

封跃平

国樽律师事务所-全球管委会主席

福布斯出海全球化领军人物TOP30

职业领域：跨国企业并购、涉外法律服务、公司治理、知识产权、影视娱乐、文化艺术等

国樽律师事务所是深耕涉外法律服务领域的专业律所，以 “立足中国，服务全球” 为宗旨，构建起覆盖 106 个国家及地区的全球服务网络，联动 104 家海外联盟律所，汇聚 2000 余名具备海外教育背景与实战经验的精英律师团队。

国樽律所涉外团队由具备海外教育背景、精通多国语言的资深律师组成，多位律师入选北京市律师协会涉外律师人才库，斩获钱伯斯、ALB、LEGALBAND 等国际权威奖项认可。团队深度理解不同国家法律文化与商业惯例，尤其在 “一带一路” 沿线国家业务中，能制定兼顾国际惯例与本地合规的定制化方案，服务客户涵盖腾讯、海尔、波音、乐高等世界知名企业，以及希腊、巴西等多国驻华大使馆。

作为 “一带一路” 十周年企业家大会唯一签约中方律所，国樽聚焦跨境投资并购、国际贸易合规、国际商事争议解决、海商海事、知识产权跨境保护等核心涉外业务，深度适配不同法域监管要求，凭借熟悉 ICC、SIAC 等主流仲裁规则的专业优势，为中国企业 “走出去” 与外资企业 “引进来” 提供全链条、定制化法律支持，成功助力多起重大跨境交易与纠纷案件高效落地，是企业跨境经营的可靠法律伙伴。