北京
YC合伙人Jessica Livingston最近翻出了一段旧访谈，讲的是Demo Day演讲该怎么讲。她没谈PPT配色，也没谈演讲技巧，只提了一个词："vertebrae"——脊椎骨。
YC的 Demo Day 每年让几百家初创公司上台，每家公司只有2分钟。投资人坐台下，手里捏着手机，随时准备划走。Jessica 说的"脊椎骨"，指的是演讲要有清晰的逻辑骨架：问题→解决方案→市场规模→团队→ traction，缺一不可，顺序不能乱。很多创始人上来就讲技术细节，像给人看X光片，投资人根本看不出这人能不能走路。
她选了这段内容重新发布，时机很微妙。YC Winter 2024 批次刚结束，Demo Day 视频在 YouTube 上播放量平平，评论区却有人在问："为什么这些创始人说话都像在念说明书？" Jessica 的回应很直接：「Founders would be so much more effective at fundraising if they gave their pitches YC-style "vertebrae".」
YC 这套模板用了近20年，每年微调，但骨架不变。数据显示，2023年YC孵化的公司融资总额超过300亿美元，平均每家 Demo Day 后6周内完成种子轮。Jessica 没说的是，那些融不到钱的，往往卡在同一个环节——要么问题描述太抽象，要么 traction 数字太绕，投资人听完记不住这家公司到底解决什么。
一位参加过2023年夏季批次创始人私下吐槽："我们组里有人把脊椎骨填得太满，2分钟塞了8个数据点，台下投资人表情像在看高速行驶的火车窗外。" Jessica 的帖子底下，最高赞评论来自一名天使投资人："终于有人说了。上周看了17个pitch，只有3个让我记住他们卖什么。"
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