SaaS盈利后，金蝶押注AI再造一个自己

金蝶国际（00268.HK）交出了云转型和拥抱AI后最重要的成绩单。

3月17日晚间，金蝶发布2025年全年业绩，总收入70.06亿元，同比增长12%。归母净利润0.93亿元，经调整净利润2.32亿元，均实现扭亏为盈。经营活动净现金10.97亿元，增长17.6%，创历史峰值。

英伟达CEO黄仁勋曾在一个分享中谈到，未来类似企业管理系统将更多会是Agent来调用，减少了人的学习成本后，这类软件工具在公司内部的使用率反而会迎来爆发式增长。

而金蝶正在将黄仁勋的这个判断落在报表中。

中国SaaS行业等来第一个盈利拐点

这个拐点的含金量很高。

对金蝶而言，它意味着从2012年启动、历时13年的云订阅转型完成了最关键的闭环：从长期主义的战略深耕，跨入价值全面兑现的新阶段。

对整个中国企业管理软件行业而言，这是一个具有标杆意义的时刻。

过去十几年，国内厂商从传统License转向云订阅，盈利能力和增长质量之间的拉锯始终是行业最大的焦虑，市场反复追问同一个问题：这条路到底走不走得通？金蝶是第一个用完整年报给出肯定答案的。

拆开来看，这份年报的核心数据都指向了订阅模式正向循环的形成。

订阅收入35.56亿元，同比增长20.9%，首次突破总收入50%。这个占比过半的节点至关重要，它标志着金蝶已经实质性地完成了收入结构的切换，真正变成了一家以经常性收入为主的公司。

订阅软件毛利率96.5%，拉动整体毛利率至67.1%，而且这个数字还有上行空间，只要订阅占比继续提升，毛利率的改善就是确定性的。

ARR 40.9亿元，合同负债37.73亿元，分别增长19.2%和20.7%。这两个指标的价值在于"锁定未来"：即使不新签一个客户，仅凭续费就能保证一个相当体量的收入基础。经营现金流10.97亿，销售费用率和研发费用率分别同比下降1.1和2.9个百分点，人均创收60万元。

盈利改善的来源是结构性效率提升，这意味着可持续。

分业务线看，大企业产品苍穹与星瀚收入19.4亿元，同比增长28%，净金额续费率110%。中型企业星空订阅收入15.2亿元，续费率97%。小微产品订阅收入增长22.7%。三条线全线健康增长，说明客户粘性正在加固。

新签客户里出现了MINIMAX、智谱这些AI新势力，也有中国航天、阿里平头哥。

这些数字的行业意义超出金蝶本身。

它为中国企业管理软件从云转型投入期迈向盈利期提供了第一个完整样本，也为行业的未来发展注入了信心。

全面拥抱AI是金蝶的下一个目标

但金蝶的目标不止于做一家赚钱的SaaS公司，它给自己的新定位是企业管理AI公司。

云转型的成功打下了底盘，AI才是金蝶正在全力推进的方向。

金蝶用AI技术重构所有产品线、组织架构和运营逻辑，目标是成为一家AI原生公司。

2023年发布苍穹GPT和财务管理大模型，2024 年发布了AI管理助手，为财务、人力、采购、开发等多个业务场景提供个性化智能解决方案。2025年提出要成为"企业管理AI公司"，并将品牌从"金蝶云"升级为"金蝶AI"，推出国内首个企业级AI原生超级入口"小K"和近20款独立智能体。

2026年3月发布AI超级套件，内置26个智能体，覆盖财务、HR、供应链、制造全场景。

而内部41%的新增代码由AI生成，部分新产品要求100%用AI辅助完成，研发交付周期缩短21%，考核激励也全面向AI倾斜。

这条路径和全球企业软件行业正在发生的变化高度一致。

汇丰2月底发布的一份报告给出了一个清晰的判断：企业需要的系统是可重复、可审计、零错误的，基础大模型天生不具备这些属性。因此AI在企业场景的最佳落地方式，是以嵌入式智能体的形态被集成到成熟的软件平台中。

能做好这件事的，恰恰是深耕企业管理场景的软件厂商，金蝶做企业管理AI有几层实打实的底子。

30多年服务超过740万家企业，对财务、供应链、制造、研发等复杂场景的业务逻辑理解极深。做ToB AI靠的是对真实场景的深度认知，金蝶做出来的智能体比通用AI公司更接近客户的真实需求。

多年数字化建设沉淀了大量经过治理、结构化、规范化的企业数据，AI产品依赖数据飞轮，数据越干净智能体效果越好。

金蝶中国副总裁、金蝶研发中心总经理刘仲文在业绩会上讲得更加明确：大模型技术已经开源，接下来的竞争焦点是谁的数据质量最高。ERP、财务、CRM、供应链这些系统里沉淀的业务流程和规则，金蝶站在这些系统之上把它们封装为AI原生系统的基础，通过API让智能体即时调用，构成天然的入口壁垒。金蝶在Windows ERP、云原生转型上都走在行业前面，今天又率先推进全产品线AI化，提出Live AI路线帮助客户从数字化系统平滑升级到AI原生系统。

AI落地数据已经出来了。

2025年AI合同签约金额3.56亿元，深圳能源年处理14万张单据，AI辅助下高风险业务拦截率提升40%。通威股份5万员工全面使用AI应用，"三费"智审准确率97%。

AI同时也在打开企业管理软件的新市场。

过去ERP的能力圈局限在标准化功能，大量长尾需求受限于成本无法覆盖，AI大幅拉低了满足这些需求的门槛。

IDC数据显示，中国AI市场2025年约631亿美元，预计2029年增长到2000多亿美元。汇丰的判断更直接：软件行业正站在一轮TAM（总潜在市场）大规模扩张的前夜，周期将持续5到10年。

金蝶恰好站在这个交叉点上。

云转型提供了稳定的现金流和客户粘性，AI打开了增量市场。2026年的目标是集团双位数增长，AI套件收入超过10亿元，经调整经营净利润率从3.3%提升到7%左右。

2030年愿景是AI+SaaS收入和AI原生收入各占50%。同时金蝶还在推进全球化，已在东南亚和中东多地构建本地服务网络，2025年海外新签463家企业客户。

这份年报的意义超出金蝶一家公司。它验证了两件事：中国SaaS软件可以盈利，深耕行业场景的企业管理AI公司可以成为AI落地的核心载体。

2026年AI套件10亿元的收入目标，将是下一个验证节点。

*以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点，市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。