你推销的是产品，人家拒绝的是“被推销”

老马是我见过最能推销的人。

他做保险的，每天朋友圈发十条，全是产品广告。什么“最后三天”“限时抢购”“错过再等一年”，配图红底黄字，看着就心慌。

逢年过节，群发消息准时到达。开头永远是：“感谢您一直以来的支持……” 后面跟着产品链接。

我们都不回他。不是不想支持，是不知道该怎么回。

有一回，他约我吃饭。我心想，难得老友相聚，去就去吧。结果呢？菜还没上齐，他就开始掏资料：“兄弟，我给你推荐一款新产品……”

那顿饭，我吃得索然无味。后来他找我，我就不去了。再后来，听说他业绩一直上不去，辞职了。

一、你推销的是产品，人家拒绝的是“被推销”

老马不是不努力。

他每天打卡，每天发圈，每天群发，每天打电话。忙得脚不沾地，累得够呛。但问题出在哪儿？

他一直在推销产品，从来没推销过自己。你以为人家买的是产品，其实人家买的是“信得过你这个人”。

我买保险，不是因为你那款产品多好，是因为我觉得你靠谱，以后有事找得到人。我买化妆品，不是因为你说的那些成分多神奇，是因为我相信你不会骗我。

我找你合作，不是因为你方案多漂亮，是因为跟你打交道舒服。信任，是一切交易的前提。

没有信任，你的产品再好，人家也不敢买。因为怕被坑，怕售后找不到人，怕买了以后你就不认账。

二、那个只会发广告的人，输在哪

我认识另一个做保险的，叫小陈。她不发广告。

朋友圈里，全是生活。今天做的饭，明天跑的路，后天看的书。偶尔有产品，也是轻描淡写一句：“今天客户说这款好用，分享给大家。”

她不群发消息。但逢年过节，她会单独给我发一条：“哥，最近咋样？注意身体。” 没有产品，没有链接，就是一句问候。

她约我吃饭，从来不谈业务。聊聊近况，聊聊孩子，聊聊最近看的电影。走的时候，拎一袋水果：“哥，顺手买的。”

我从来没主动找她买过保险。但有一天，我想给家人买份保险，第一个想到的就是她。

我问她：“你那儿有没有合适的？”她说：“哥，你先别急着买，我帮你看看。”她真的帮我看了。不是推荐最贵的，是最适合的。不是催着我签，是让我想清楚。

后来我买了。不是因为产品多好，是因为我相信她。小陈和老马的区别在哪？老马在“卖产品”，小陈在“交朋友”。

老马盯着你的钱包，小陈看着你的人。

三、链接人，不是加上微信就完了

很多人以为，做销售就是“加人”。加上微信，就是资源。加上微信，就能推销。错了。加上微信，只是第一步。后面还有一万步。

我认识一个做微商的姑娘，特别会“链接人”。她加了你，不会马上发广告。她会先看你的朋友圈，了解你是干什么的，喜欢什么。

然后，她会给你发一条消息：“看到你也喜欢跑步，我上周去了个公园，推荐给你。”或者：“你写的那篇文章我看了，写得真好。”

她不是在拍马屁，她是真的在看、在听、在想。时间长了，你会觉得她像个朋友，不是微商。

后来她开始卖东西，我第一个捧场。不是因为需要，是因为想支持她。

链接人，不是加个微信就完事。是你得让人家感觉到，你眼里有他。

四、情绪价值，是最值钱的东西

现在有个词很火，叫“情绪价值”。什么是情绪价值？就是你跟一个人打交道，舒服不舒服。是被尊重，还是被当钱包。是被看见，还是被无视。

老马给我的情绪价值是负的。每次看到他消息，我就烦。小陈给我的情绪价值是正的。每次收到她问候，我就暖。

你说，下次我有需要，会找谁？

产品可以复制，价格可以竞争，但情绪价值，谁也复制不了。你对人家真诚，人家感受得到。你心里有人家，人家心里就有你。

五、写在最后

前几天，小陈发了一条朋友圈：“今天签了一单，客户说：因为是你，所以我放心。”

我看着那条消息，想了很多。“因为是你”——这四个字，值多少钱？

比任何产品都值钱。因为这意味着，你不是在卖东西，你是在做人。人家买的不是产品，是信任你这个人。

信任攒起来很难，但花起来很快。

攒十年，花一天。所以，别急着推销。先让人家认识你，了解你，相信你。

路还长，慢慢来。

【月影说】

你有没有遇到过那种“只想卖你东西”的人？

也有那种“让你觉得舒服”的人？

评论区聊聊：让你愿意掏钱的人，都做对了什么？