狂揽5亿、卖出百万盒！这家称霸小摊33年的零食巨头，正闷声发财

作者：曾有为

来源：品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

封面图来源：小红书@伟龙食品

在很多人的童年记忆里，总有一款零食是无法替代的。

它可能是放学路上攥在手心的糖饺，是课桌抽屉里偷偷分享的干脆面，是夏天午休时和小伙伴分食的冰棍......

这些承载着时光印记的味道，似乎在大众渠道里越来越难看到它们的身影了。

但是有一个老味道，却是个例外，它默默守护着一代人的味蕾记忆，却由于太过低调，几十年如一日地守在超市货架的固定位置，以至于在互联网的声浪中一度“被消失”，甚至被误传“已经倒闭”。

但是实际上，它非但活得很好，还在“闷声发财”。

成立33年来，不炒作不营销，就靠着把一包“咔滋”作响的香葱鸡片做到极致，在线上卖到年销售额超7000万元，公司年营收突破5亿元，还出口到20多个国家。

它用一个“小而美”的爆品穿越了周期，用一份脚踏实地的笨功夫，在流量翻涌的时代里，证明了一个最朴素的道理，用心做好产品，市场终会给你回响。

1

老国货太低调

被传“倒闭”

把时间拉回到3年前，彼时一句“你努力了吗？涨工资了吗？”，掀起老牌国货集体回春潮。

2023年的秋天，国货“显眼包”们初露锋芒，先是以“蜂花”为首的79元商战，接着“活力28”直播间日销售超过500万，“鸿星尔克”和“白象”等老牌国货开启了新的直播方式......

闻风而动的国货们，上演了一场浩浩荡荡的“国货商战”。

而一直沉寂的“伟龙 ”也在这场国货消费浪潮中喝到了一口汤。

起初是有人担心伟龙小饼干是不是倒闭了，于是跑去了评论区留言。

图片来源：网友评论

这留言可把伟龙给委屈坏了，连夜就改了抖音的主页背景：伟龙小饼干不是小作坊，没倒闭！

并且哭诉，做了30年，还是让人记不住。

图片来源：抖音

当时的伟龙是什么状态呢？其实一点都不差。

公司拥有四个现代化工厂，员工总数超过1100人，年营业总收入达5.2亿元。

旗下的饼干等产品不仅进入山姆、盒马、大润发等全国各大连锁超市，还出口到20多个国家。

图片来源：抖音

那么，问题出在哪里？

伟龙嘉祥食品厂厂长徐登峰分析得很透彻：“我们过去太专注于产品本身和线下渠道了。

品牌宣传投入很少，线上声量几乎为零。年轻消费者获取信息的渠道已经完全数字化，而我们还停留在传统的商超货架上。”

用现在的话说，伟龙就是个典型的“线下老兵”。

三十多年来，他们靠着实在的产品和传统的渠道，一步一个脚印地发展。但在互联网时代，这种“只做不说”的风格，反而成了最大的短板。

而面对“倒闭”的传闻，当时的伟龙开启了一系列真诚又好笑的操作。

他们把“我们没倒闭”五个大字写在了村里的墙上，就连老板也亲自上阵。

图片来源：抖音

甚至还怕自身力量不够大，直接批发了“广告服”，让员工人手一件，成为行走的广告牌。

而且伟龙为了证明自己不是小作坊，直接拍了个视频，高调介绍自己有4个工厂，并且产品早已远销海外。

图片来源：抖音

这种坦诚到有点“憨”的回应，反而让消费者看到了一个真实、不做作的老牌企业形象。

年轻人开始关注这个“有点意思”的品牌，相关话题在社交平台上逐渐发酵。

更关键的是，这次事件让伟龙的管理层彻底意识到：不能再“闷声”下去了。酒香也怕巷子深，好产品也需要被看见。

2

发力线上电商

实现多极增长

因此，在“倒闭”传闻的第二年，也就是2024年，伟龙食品做出了一个关键决定：全面拥抱电商，尤其将拼多多平台作为线上增长的核心引擎。

实际上，早在2017年伟龙就曾尝试过线上销售，但是奈何当时流量成本太高，而且团队里也没有懂得线上运营、数据分析和年轻消费者心理的人才。

“我们当时带着做传统渠道的思维做线上，以为靠品牌口碑就能打开市场，却不懂流量运营、视觉营销这些新逻辑，空有好产品却不知道怎么触达消费者。”

回忆起早期转型的挫折，伟龙品牌品保部主管杜国士坦言。

图片来源：济南时报

但是，这一次，伟龙学聪明了。

他们在杭州创建了一个线上团队，这里离互联网和年轻市场更近。

这个团队负责感知市场的节奏，说简单点就是去真正听懂网上消费者在聊什么、想要什么，从而补齐团队的运营短板。

同时，选择了拼多多这个门槛相对较低的平台作为突破口。

原因很实在，因为拼多多对传统工厂出身的企业比较友好，规矩清楚，扶持政策也实在，正好适合他们这种“线上新手”来练级。

图片来源：拼多多

万事俱备，只欠东风。团队搭建好了，平台也选定了，卖什么呢？

以前在线下，基本上是“工厂生产啥，渠道就卖啥”。

但现在不行了，现在互联网的玩法和线下不同，需要更加以消费者的需求为中心，所以他们深度研究了拼多多平台的用户画像和消费场景。

之后他们发现了两个关键点，一是很多人怀念小时候的味道，而且现在是一家子人一起吃，所以大包装、充满怀旧感的“家庭装”会特别受欢迎；

二是年轻人的零食场景很碎片化，在办公室分享、自己一人解馋、或者宿舍里囤粮，都需要更小巧方便、单价更低的独立小包装。

于是，得益于数据分析，他们迅速调整了策略。

一边推出了重磅的418克香葱鸡片家庭装，让人一次吃个过瘾；另一边，把原来传统的盒装，改成了108克的独立小袋装，价格也打了下来，一包只要6块钱左右。

图片来源：拼多多

这个改动特别巧妙，几乎没什么尝鲜压力，让人毫不犹豫就能下单。

结果，这款为拼多多量身打造的特供产品，一下子爆了。

它不仅仅成了吸引人流的“招牌菜”，更跻身2024年“平台爆款之王”，爆卖百万盒。

光这一个单品，就扛起了伟龙在拼多多上将近40%的销量，成了他们线上突围最锋利的一把尖刀。

3

不只是卖饼干

更有人情味

而伟龙的成功，除了产品好、找对渠道外，这家企业的“内功”也是不容小觑。

2026年1月，伟龙官方账号发布了一则公告：公司正式升级生育津贴福利待遇。

新补贴标准为一胎生育补助12000元，二胎25000元，三胎50000元。

图片来源：抖音

这不是作秀。其实从2024年起，公司就专门划了600万作为“生育基金”，到现在已经给20多位员工发过补助，加起来超过20万。

为了进一步减轻员工的生活负担，企业内部决定进一步提升补助金额。

这种真正把员工放心里的企业，员工自然也会把公司当做自己的家。以真心换真心，这种互相的感觉，换来的是员工们的认可和长久的陪伴。

据官方发布的信息，伟龙食品工龄超过5年的员工数量如今占比公司一半以上。

而这份“人情味”，更是延伸到了公司外。

伟龙这些年默默做了不少事，不光在需要的时候捐款捐物，还真正跑到田埂上，和山东临沂的农户签协议，定向收他们种的大葱、养的鸡蛋，用“保底价”让老乡们收入有保障、心里有底。

说到底，一家企业的温度，不光体现在账本上，更在它如何对待身边的人。

4

如今，伟龙食品已经不再满足于“闷声发财”了。

未来，品牌将围绕三个方向深耕拼多多平台，紧跟数据，让生产围绕用户，更加精准，同时关注Temu等出海机会，让山东零食走向更广阔的市场。

但骨子里，这家企业依然保持着那份“实在本分”的底色。

低调务实、产品为王、长期主义。

企业核心竞争力永远是产品，而不是营销。毕竟，商业的本质是持续提供价值，而非短暂声量。

图片来源：小红书

伟龙通过严格的品质管控、扎实的渠道建设、真诚的员工关怀，成就了其难以复制的壁垒。

当一家企业能够33年如一日地做好一包饼干，当它能够在转型浪潮中找到自己的节奏，这样的企业，就值得被看见。

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