为什么越砸钱做广告，死得越快？一个血淋淋的真相

这是大赢的2444篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、那个砸了三百万，三个月倒闭的老板

去年秋天，我认识一位做餐饮的老板。人挺实在，手里攥着三百万，想着"酒香也怕巷子深"，开业前三个月狂轰滥炸——电梯广告、地铁灯箱、短视频达人，一样不落。结果呢？店是火了，排队的人乌泱乌泱的，可三个月后，门可罗雀，关门大吉。

你猜怎么着？他的招牌菜，盐放多了，肉不新鲜。顾客吃一回，骂一回，朋友圈一传，比广告传得还快。他跟我说："早知道这钱不如省下来，把菜炒好。"

这就是今天要说的——产品是根，营销是叶。根烂了，叶子越绿，死得越快。

二、那个不花一分钱广告费，却月入三十万的小作坊

同一条街上，有个卖烧饼的老哥。店面巴掌大，招牌都掉漆了，门口天天排长队。我问他："您投广告了吗？"他嘿嘿一笑："我哪懂那个？我就琢磨怎么让烧饼酥、芝麻香、肉馅实在。"

十年了，他的烧饼成了这条街的"地标"。顾客自己拍视频，自己发朋友圈，替他吆喝。他没花一分钱广告费，却赚得盆满钵满。

你看，产品过硬，顾客就是你的活广告。

三、产品过关之后，营销才派得上用场

当然，我不是说营销没用。恰恰相反——产品过关后，营销就是放大器。

你得想清楚三件事：

第一，你的卖点是什么？别整那些虚的，"匠心""情怀"说烂了，顾客耳朵起茧。卖点要具体——"现烤现卖，凉了包退""三代手艺，只传味道不传秘方"。

第二，你的定位准不准？卖给谁？是学生党还是白领？是图便宜还是追品质？定位错了，广告打得再响，也是给聋子听戏。

第三，你的传播到不到位？不是砸钱就行，是得让人记住。一句好口号，抵得上十万块广告费。

四、最大的成本，是做了不该做的宣传

我见过太多人，产品还没打磨好，就急着"全网曝光"。结果呢？曝光越多，差评越多，口碑崩得越快。这钱，花得比打水漂还冤。

营销最大的成本，从来不是花了多少钱，而是——在错误的时间，用错误的方式，把错误的产品，推给了对的人。

所以啊，先把产品做到让人竖大拇指，再琢磨怎么让人知道。顺序颠倒了，钱烧得越多，坟挖得越深。

五、写在最后

这年头，人人都想"一夜爆红"，却忘了"厚积薄发"。你把心思花在产品上，顾客自然帮你传播；你急着砸钱买流量，流量也会把你买死。

产品是1，营销是0。没有那个1，后面跟再多0，也是白搭。

如果你正为生意发愁，不妨先问问自己：我的产品，真的让人愿意回头吗？

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!