国家定调、产业洗牌：创始人的三个战略转向信号

3月20日，苏州。一场苏商大会，释放了“最强地级市”下一个阶段的战略重心：十大重点新兴产业、十大重点未来产业。

3月18日，北京。国家发改委推出新一批13个重大外资项目，首次将物流项目纳入清单，投资来源地扩大到英国、德国、瑞士、瑞典、土耳其。

3月17日，三部门联合召开新能源汽车行业座谈会，部署规范产业竞争秩序。

3月16日，“十五五”规划纲要明确提出，瞄准量子科技、生物制造、氢能、脑机接口、具身智能、6G，构建未来产业全链条培育体系。

把这些新闻放在一起，我看到的不只是一系列政策发布，而是一场区域产业洗牌正在加速。对于年营收过亿、有上市想法的创始人来说，看懂这场洗牌的底层逻辑，比知道“哪个板块涨了”重要一百倍。

看懂“六大未来产业”：不是选赛道，是选“卡位”

“十五五”规划纲要明确提出的六大未来产业——量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、具身智能、第六代移动通信——正在成为各地争相布局的新赛道。

但如果你仔细看，这些赛道的竞争格局完全不同。

第一类： “遍地开花”型——具身智能

这是当前最炙手可热的赛道。据不完全统计，全国至少21个省份在2026年政府工作报告中明确提及“具身智能”或“机器人”。为什么？因为产业链条长、技术路线多元、应用场景广，几乎所有省份都能找到切入点。

2025年被称为人形机器人“量产元年”。全球知名科技调研机构Omdia最新报告显示，中国人形机器人厂商在全球市场占据领先地位，2025年整体出货量前六名中，中国厂商占据主导。上海的智元和傅利叶等企业进入全球前十行列。

但真正的竞争焦点正在从“谁先造出来”转向“谁先用起来”。广东省委书记黄坤明在“新春第一会”上强调要让具身智能“用”起来。制造业规模约占全国1/8的广东，拥有全部31个制造业大类，以及10个万亿元级产业集群——这为具身智能提供了天然的“试验场”。

据行业测算，上海已形成核心零部件150公里内100%配齐的供应链网络，全球首家机器人6S店于2025年7月在深圳龙岗开业，标志着具身智能正在从“实验室”走向“消费端”。

第二类： “特色突围”型——生物制造、氢能

未来产业并非少数经济大省的专属赛场。凭借丰富的农业原料资源，黑龙江已成为国内生物制造领域的重要一极。绥哈大齐生物制造集群2024年正式跻身“国家队”，成为生物制造领域唯一国家级先进制造业集群。数据显示，“十四五”时期黑龙江生物制造领域骨干企业从不足80家发展到194家，产值超过1000亿元。

氢能赛道同样如此。不同于化石能源，氢不能直接开采，而是需要从水或化石燃料中制取，这一特性决定了资源禀赋的重要性。据不完全统计，至少23个省份在2026年政府工作报告中明确提及氢能。吉林凭借绿电资源丰富和老工业基地基础，剑指“北方氢谷”。2025年，中能建松原等一批“绿电氢氨醇”标志性项目建成投产，总产能全国领先。

据媒体报道，3月16日，工信部等三部门联合印发《关于开展氢能综合应用试点工作的通知》，为行业发展打开更大空间——从主要应用于燃料电池汽车，向钢铁、化工、航运等工业领域拓展。

第三类： “头部引领”型——量子科技、核聚变能、6G、脑机接口

这些赛道的技术壁垒与人才门槛极高，目前仅限于少数“头部玩家”竞争。

在量子科技领域，安徽是绝对引领者。《2024年全球未来产业发展指数报告》显示，安徽合肥量子产业排名全球第二，仅次于美国旧金山。截至2025年底，安徽量子产业链企业已突破100家，数量位居全国第一。

核聚变能领域，仅安徽、湖北、四川三省明确将其列为重点发展方向。安徽依托中科院等离子体物理研究所，四川有核工业西南物理研究院，湖北则有华中科技大学J-TEXT装置。

6G赛道，仅有北京、上海、江苏三地明确提及，且均已取得标志性成果——北京6G小规模实验网率先建成，上海制定实施6G未来产业培育方案，江苏成功搭建全球首个6G外场试验网。

脑机接口领域，企业主要集聚在江浙沪地区，其中浙江杭州在该领域的专利数量领跑全国。

创始人的战略思考：你的企业，在哪个赛道上？是“遍地开花”型的规模竞争，还是“特色突围”型的资源竞争，还是“头部引领”型的技术竞争？不同的赛道，需要的战略能力完全不同。

看懂零售业的“结构性分野”：中间地带正在消失

再看消费赛道。据欧睿国际分析，2026年零售业正经历三大结构性重塑：规模为王、跨境退潮、AI成为新“门面”。

信号一： 两极分化加速

欧睿国际的数据显示，全球前十大零售巨头已占据全球零售总额的19%，较2016年的11%显著提升。与此同时，聚焦细分市场的DTC品牌正通过深化个性化、品牌叙事和社群忠诚度蓬勃发展。欧睿国际预测，到2030年，DTC模式将占全球电商销售额的10%。

中间地带的玩家正日渐式微。缺乏规模优势或鲜明特色的中型零售商正承受巨大压力。欧睿国际预测，百货商店和服装专营店未来五年增长将陷入停滞。

信号二： 跨境红利退潮

美国政府取消对800美元以下货物的小额关税豁免，几乎在一夜之间重塑了竞争格局。依赖激进定价与全球履约能力的电商平台，骤然面临成本飙升与运营复杂化的严峻挑战。

保护主义政策正在蔓延。欧盟、英国、日本等市场最早将于今年起着手取消各自的豁免门槛。据欧睿国际预测，跨境贸易增速将大幅放缓，2027年至2030年年均增长率预计仅为6%，远低于2024年的14%。

信号三： AI重构购物入口

这可能是最具变革性的变化。消费者正迅速将生成式AI工具融入购买旅程，利用其获取产品推荐、进行商品比较、阅读评论摘要。欧睿国际数据显示，在美国，由AI驱动的推荐流量去年激增304%，而所有其他来源的增长率仅为40%。

这意味着品牌可见度的权力格局正在改变。AI不会对精美的包装或动人的品牌故事作出响应——它响应的是结构化数据。清晰的属性标注、完整的规格参数、稳定的定价策略，将成为决定哪些产品能够脱颖而出的关键。

创始人的战略思考：你的品牌，在大众巨头、小众DTC、中间地带这三极中，站在哪一极？中间地带正在消失，你的转型方向是什么？

看懂出海逻辑重构：从“产品出口”到“生态输出”

2026年政府工作报告对产业出海的部署，出现了一组值得细读的新提法：“支持人工智能开源社区建设”“促进新一代智能终端和智能体加快推广”“加快发展卫星互联网”“引导产业链供应链合理有序跨境布局”。

这些提法背后，是一条清晰的升级路径——从技术生态输出中获取“技术溢价”，从数字基础设施全球布局中获取“基建话语权”，从参与国际规则制定中争取“制度竞争力”。

技术溢价： 从产品出口到生态输出

第一种是产品溢价：我的产品技术含量更高，所以定价更高。第二种是生态溢价：企业构建了一套技术生态体系，包括开发工具、平台标准、应用市场、开发者社区，全球的用户和开发者嵌入其中，形成高转换成本的依赖关系。

“支持人工智能开源社区建设”写入政府工作报告的重要意义，正在于此。当一个开源框架被全球开发者广泛使用、基于它进行二次开发，这个框架的技术路线就成为事实标准——围绕它的工具链、数据格式、接口规范都会形成路径依赖。

基建话语权： 技术溢价的底层支撑

技术生态要产生全球溢价，必须有全球化的基础设施作为支撑。当前全球数字基建竞争的核心可以分为三个层面：

连接层——卫星互联网。对于广大发展中国家而言，低轨卫星互联网可能是实现广域网络覆盖最为高效的路径。谁提供连接服务，谁就掌握了数据流动的底层管道。

计算层——智算集群。在AI驱动的数字经济时代，算力正在成为新的基础性资源。国内智算基础设施的规模化建设，正在为向海外提供算力服务奠定基础。“算电协同”的提出尤为关键——谁能解决算力与能源的协同供给问题，谁就能在全球算力基建中拥有结构性的成本优势。

应用层——“5G+工业互联网”升级版。中国制造业数字化转型的大规模实践，正在生成一套可复制的工业数字化解决方案。这些方案在向东南亚、中东、非洲等新兴制造业地区输出时，具有天然的适配性和经济性优势。

规则制定权： 从标准采纳到制度博弈

过去，中国企业出海更多是在既有国际规则框架下“合规经营”。但随着中国在数字经济、智能制造、绿色能源等领域的技术生态和基建能力接近甚至达到全球领先水平，被动适应规则的模式正在遇到瓶颈。

2026年政府工作报告明确提出“积极推动加入《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）和《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）进程”，并“完善碳排放统计核算、碳足迹管理体系”。前者关乎数字规则的话语权，后者关乎绿色贸易的主动权。

创始人的战略思考：你的出海战略，还在靠“卖产品”赚钱，还是已经开始构建“技术生态”？你的海外布局，有没有考虑“基建话语权”和“规则参与度”？

写在最后：三个战略转向问题

从国家定调“六大未来产业”到零售业结构性重塑，从跨境退潮到出海逻辑重构——这一轮产业洗牌，正在改写每个行业的竞争规则。

对于年营收过亿、有上市想法的创始人，我建议你用这三个问题，重新审视自己的战略：

第一个问题：你的赛道，是在“遍地开花”的规模竞争，还是在“特色突围”的资源竞争，还是在“头部引领”的技术竞争？

不同的赛道，战略重心完全不同。选错了赛道，选对了也没用。

第二个问题：你的品牌，在大众巨头、小众DTC、中间地带这三极中，站在哪一极？

中间地带正在消失。如果你还在中间地带挣扎，现在就是转向的窗口期。

第三个问题：你的出海战略，是在卖产品，还是在建生态？

产品溢价的窗口期正在收窄，生态溢价才是未来。你的技术生态，有没有可能成为事实标准？你的基建布局，有没有可能获取话语权？

说到底，还是认知问题——不是环境变没变的问题，是你有没有跟着变的问题。

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