亚马逊云科技“三横一纵”出海体系再升级，助力中国企业“扎根”

“中国企业出海的崭新叙事。

2026年3月18日，深圳——“2026亚马逊云科技出海大会”圆满落幕。这场大会直面中国企业在全球化进程中的核心命题，回归商业本质的追问：当出海成为必答题，如何才能真正扎下根、活得好？

会上，亚马逊云科技宣布进一步升级其“三横一纵”出海支持体系，从强化基础设施、AI能力、安全合规，到合作伙伴网络、本地化服务及亚马逊全球资源整合，全面助力中国企业完成从“走出去”到“扎根本地”的战略转型。

从“能不能出去”到“能不能扎根”

近年来，中国企业出海的势头愈发迅猛。无论是“老三样”（家电、电脑、手机），还是“新三样”（汽车、电池、光伏），海外营收占比普遍超过30%，且仍在逐年攀升。

而更激进的变量正在涌现。而更激进的变量正在涌现：新一代的中国智能硬件公司、模型公司、软件公司，从诞生的第一天起就面向全球市场。尽管它们的营收规模暂时还无法与“老三样”“新三样”相提并论，但它们代表了中国出海的未来。

亚马逊云科技中国区一线团队在2025年深度访谈200多家出海企业后发现：能出海的企业，大多已经迈出了国门。它们早已解决了“走出去”的第一阶段问题，如今正面临更严峻的第二阶段挑战——如何在全球市场实现“Local to Local”的本地化扎根。

在“Local to Local”的竞争中，企业很难再用“不行就撤”的试错心态来经营。它们正在面对更现实的问题：包括建立财税与法律合规体系，在规模扩张和成本控制之间寻找平衡，在海外市场持续创新、提升效率。

在今天中国企业出海过程中，亚马逊云科技为代表的云与AI科技公司正日渐成为商业的“水电煤”。因为，除了技术底盘，它还支撑着财税与法律合规体系、企业的日常运营、提供创新能力，甚至对接出海目的地的本地生态。这让亚马逊云科技成了中国企业出海的优先选项之一。

“三横一纵”再升级

让扎根成为可能

在本次大会上，亚马逊云科技行业集群总经理沈涛表示："面对技术迭代加速与产业升级浪潮，亚马逊云科技依托深厚的全球化实践经验与领先技术优势，持续深化'三横一纵'出海战略，汇聚全球资源、驱动AI创新，全面满足出海企业在技术能力、安全合规、业务拓展、产品创新等方面的多元需求，助力中国企业在全球市场的不确定性中把握发展的确定性，行稳致远。我们很高兴看到越来越多的中国企业选择与我们携手，共同开创全球化发展的新篇章。"

亚马逊云科技行业集群总经理沈涛

这套深度进化的体系具体体现为：

第一“横”——夯实全球底座，引领AI创新。亚马逊云科技持续扩大全球基础设施覆盖范围，于2025年新增了泰国、新西兰和墨西哥等区域。目前，亚马逊云科技的基础设施已覆盖全球245个国家和地区，拥有39个地理区域，123个可用区，为中国企业全球化业务构建坚实底座。在生成式AI方面，亚马逊云科技在算力、模型和框架、工具链与应用层面持续创新，为客户提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品和服务。去年，来自Qwen、DeepSeek、月之暗面、MiniMax等中国领先AI厂商的先进模型相继登陆Amazon Bedrock，为全球企业提供更多模型选择。

第二“横”——重塑合规边界，护航AI安全。面对日益复杂的全球监管环境，亚马逊云科技协同内外部团队及合作伙伴，为出海企业提供基于不同区域特性的合规支持，目前已打造了覆盖美国、欧盟、东盟、中东及拉丁美洲等核心区域的端到端合规解决方案。同时，面对AI应用日益广泛及Agentic AI带来的安全合规挑战，亚马逊云科技推出了《生成式AI特有安全威胁及缓解方案》与《Amazon Bedrock数据隐私与安全深度解析》等解决方案，助力出海企业安全合规地构建AI应用。

第三“横”——构建全球“朋友圈”，加速业务拓展。亚马逊云科技在全球200多个国家和地区拥有近15万家合作伙伴，提供从咨询到解决方案交付的完整云和AI服务。其中，亚马逊云科技强大的生成式AI合作伙伴体系，可为企业提供全方位的模型、工具及定制化解决方案，助力企业应对生成式AI应用中的人才、数据及工程化挑战。此外，亚马逊云科技Marketplace通过集成Agentic AI技术进行了全面升级，重塑“发现、评估、购买、部署”的端到端体验，为企业客户提供软件、服务及数据的一站式选购部署体验，同时为合作伙伴提供有效的获客渠道并降低销售成本。

“一纵”：深潜行业场景，链接本地生态。基于生成式AI构建的行业解决方案持续迭代，让技术真正落地于业务。同时，通过“中国团队梳理需求，全球团队落地支持”的跨区域服务体系，以及整合电商、广告、物流等资源的“Pan-Amazon全球合作体系”，帮助企业在目标市场构建起真正的本地化销售渠道与供应链。

除了“三横一纵”的战略布局外，本次大会发布了多项关键举措：

•“C2X全球增长项目”：面向东南亚、美国、欧盟、英国、中东、拉美六大核心市场，帮助企业构建本地业务网络，实现可持续全球增长。

•“Pan‑Amazon全球合作体系”：整合电商、广告、物流等亚马逊全体系资源，加速出海企业在目的地市场的落地与拓展。

•“生成式AI赋能创新药出海全球合作”：依托云端AI技术与行业生态，为中国创新药的全球化布局提供全生命周期支持。

这些举措精准回应了不同行业、不同阶段出海企业的核心诉求。

中国AI出海的崭新叙事

2026年2月，一个里程碑悄然诞生：中国AI大模型的全球周调用量首次超越美国。在全球排名前五的模型中，中国占据四席；多家国内AI企业的海外营收，已历史性地超过国内。

为什么中国AI出海如此迅猛？

首先，AI拥有天然的“全球化基因”。它不需要自建物流，不需要铺设供应链，不必深度影响当地社会结构。这种“轻骑兵”特性，让中国企业卸下了互联网时代的重资产包袱。今天，一家几百人的AI创业公司，完全有能力从第一天起就服务全球用户。

更重要的是，我们正在见证的是“全产业链的系统输出”。数字基础设施、智能终端、软件工具与大模型公司的集体出海，共同绘就了一幅“全产业链AI”集群出海的壮阔画卷。过去几十年的出海，是中国企业把产品卖向全球，靠的是极致性价比；而今天的AI出海，输出的是全栈底层能力，帮助全球各地的合作伙伴在本地构建属于自己的AI能力。

这是中国AI出海的崭新叙事：不是简单复制，不靠低价倾销，而是以技术能力、开源生态和全链输出参与全球分工，以产品价值获得全球认可。

在中国AI力量从本土走向全球的进程中，亚马逊云科技正是那个关键的全球化跳板与可靠的生态底座之一。大会现场有多家AI与科技企业分享了他们的“出海故事”，透过这些故事，让我们到这种“扎根”的力量：

作为近年发展最快的大模型企业之一，MiniMax从初创黑马一路狂奔，不仅登顶全球模型热榜、登陆港交所主板，更成为国产大模型出海的标杆——最新数据显示，其70%以上收入来自国际市场。在海外市场狂飙突进的背后，离不开亚马逊云科技的全方位支持。MiniMax借助Amazon Bedrock，将其M系列模型安全、合规地呈现在全球开发者面前；通过将多模态能力上架亚马逊云科技Marketplace，让企业采购大模型像在超市购物一样便捷；又依托Amazon SageMaker实现云端私有化部署，在保障客户数据安全的同时，也守住了自身的核心资产。这一系列操作，让MiniMax的首发M2.7模型，得以在一个安全、开放、便捷的生态中，率先迈入“以Agent为中心”的新时代。

与MiniMax相似，月之暗面的海外战绩同样亮眼——其海外收入已超过国内，新模型K2.5发布后，全球付费用户激增4倍。Kimi的全球化征程，始于一次身份的重塑。当Kimi的底层架构与亚马逊云科技的AI基础设施深度耦合，当其模型登上Amazon Bedrock的列表，它所面对的不再是“一家中国AI公司的产品”，而是“全球企业可以选择的AI基础模型”。随后，Kimi的海外付费用户增长了4倍，直接服务超过200个国家和地区。更重要的是，Kimi即将登陆亚马逊云科技Marketplace，这意味着它将融入全球顶级生态，被全球数百万企业客户“看见”和便捷采购。

字节跳动旗下企业级全球网络接入服务提供商Flinco，支撑着字节跳动全球317个工区、60万端口的网络管理。为了让字节跳动实现高效率精干团队管理，并且让全球各地的网络质量保持一致，Flinco基于部署在亚马逊云科技上的智能管理平台与AI Agent服务，与亚马逊云科技联合打造了端到端的企业安全网络连接方案，实现了安全性、高可用性、高可靠性和就近接入的优势。

这不仅让全球各地的网络延迟降至最低，更重要的是，Flinco将这套服务于字节跳动的“极简全球化IT网络解决方案”产品化，以订阅方式开放给全球任何角落的企业。生动诠释了如何将一家企业的内部能力，借助全球云平台，转化为服务世界的公共产品。

借助从厘米级到微米级再到千米级的全方位跨尺度三维重建能力，将真实的物理世界转化为AI可计算的数字空间，XGRIDS其域创新的业务本身就充满想象力。但庞大数据处理、跨国网络延迟、跨文化团队协作，都是现实挑战。依托亚马逊云科技的技术优势和全球基础设施，XGRIDS在性能与成本间找到了最佳平衡点。更重要的是，通过Amazon Bedrock等全栈AI工具链，其全球超过半数研发人员的协作效率显著提升。如今，这家公司的三维数据产品已拓展至五大洲，服务于全球头部影视公司与工业巨头。

从这些讲述中，我们看到的不仅是一家家企业的成功，更是一个时代的缩影：中国企业与亚马逊云科技共同书写的，关于“扎根”的答案，正在全球各地悄然生长。

站在2026年的门槛上回望，中国企业出海的航程已驶入深水区。从最初带着产品“走出去”，到如今带着能力“扎下根”，这一路既有波澜壮阔，也有暗流汹涌。未来的全球化叙事，不再是单枪匹马的远征，而是生态与生态的协作。不再是单方面的输出，而是双向的奔赴。

而这，正是中国企业与以亚马逊云科技为代表的科技企业共同书写的，关于未来的答案。