打破穷人思维：从认知模式看贫富差距的真相

很多人一提到“穷人思维”，第一反应就是没钱、节俭和舍不得花钱。可是你要知道，真正拉开人与人之间差距的，从来都不是口袋里的存款数字，而是刻在你骨子里的认知模式。穷人思维，并不是贫穷本身，而是一种被眼前得失困住、被恐惧支配、被惯性牵着走的思考方式——它让你不敢试错、不愿意投资自己、只看当下不谋长远，明明有改变的机会，而你却把路越走越窄。人们穷的，往往不是物质，而是打破固有思维的那种勇气。

那么到底什么是“穷人思维”？所谓“穷人思维”其实就是一种深层的思维模式。

一、穷人思维的核心特征。

1、对确定性的偏好和概率权的放弃。

穷人思维最根本的特征往往倾向于拿到确定的东西，而不要概率权。而富人思维则正好相反，他们的每一次选择都愿意根据成功的概率来下注，不管成败、输赢，他一直都坚持这么下注。

就像那个经典实验：给你两个选择，一个是直接拿走100万美元，另一个是你有50%概率可以获得一亿美元。当你面对这样的问题，可能多数人会选择那个确定的100万，因为大多数人都不愿意承受任何风险，只想要确定性。

在贫富差距的关键决策点上，穷人打折甩卖自己的概率权，而富人则利用人生算法低价购买概率权。但是富人思维可能还会思考第三种选项，那就是把获得一亿美元的机会以2000万美元的价格卖给那些愿意承担风险的人，这样既能获得更高收益（2000万），又能规避当下的风险。这就是富人思维对概率权的巧妙运用。

2、对资产与负债的混淆。

也许在我们的周围，大多数人都是挣得多花得也多，当然他们还可能会大量地买入负债，最后把自己的经济彻底拖垮。在现实生活中，那种典型的穷人思维就是用购买资产的钱去购买负债。比如很多人认为车是资产，但实际上买车就是买负债。因为养车需要付出源源不断的各种费用。富人绝对不会用本来购买资产的钱去买各种负债，即便他们想要提升自己的生活品质，也一定是用资产赚来的钱去消费。

再比如有人得到了一笔意外之财，或是突然间得到了一笔遗产，可能一开始他还过得比较潇洒，可是如果他们脑子中如果只有消费概念从来没有产生过投资的念头，那么这个人用不了多久就会被打回原形，而且如果他掌握的钱越多，他头脑中这种看待金钱的思维模式就会表现得越明显。这就是典型的穷人思维，有这种思维习惯的人不管他多能赚钱，从本质上来讲他都是只会消费不会投资的穷人。

3、有穷人思维的人很容易成为消费主义陷阱的奴隶。

有“穷人思维”的人往往都深陷“消费主义陷阱”。消费主义背后的资本最擅长做的事情就是营造出超出人们消费能力的那种物质环境，如果你仔细观察，通常那些经过“理论”武装的消费主义陷阱，它们能满足马斯洛需求理论金字塔的不同层次的人类需求。比如，针对低收入群体，消费主义开始跟你聊性价比；针对中等收入群体，消费主义跟你谈的都是品位、境界、层次；针对高收入群体，消费主义跟你讲的全是稀有性、独特性、能改变风水运势等等。

二、穷人思维背后的深层心理机制。

1、风险厌恶与锚定偏见。

有“穷人思维”的人一般都会表现出强烈的风险厌恶特征，广泛地说，风险厌恶的投资者会“处罚”（除去）风险组合中一定的收益率，来弥补其在这件事中需要承担的风险。同时，锚定性偏见让人们在判断时被先入为主的第一印象所支配，他们很少会全面客观地去分析一个项目或是投资。

关于，锚定性偏见，主要是指你在做判断时，常常会受先入为主的第一印象支配，有趣的是，第一印象有时会来自于另一件并不相关的事情。这里要说到一个实验，两人找了两组中学生，要求大家在5秒钟内猜出一道数学题的答案，第一组中学生拿到的题目是“1×2×3×4×5×6×7×8”，第二组则是“8×7×6×5×4×3×2×1”。其实两题的答案完全一样，但第一组猜测答案的平均数，只有第二组的四分之一。显然，第一组关于这道题的第一印象是从1开始的，直觉认为这组数字不大，第二组是从8开始的，直觉认为最后的结果一定很大。

2、确定性偏好的悖论。

人对确定性偏好和不确定性现实接受的一个核心悖论就是：虽然世界充满不确定性，但人却有着确定性偏好。确定性偏好对我们的行为，特别是对我们面对不确定性的决策行为有着巨大影响。穷人思维正是这种偏好的极端体现。

三、洞见。

1、穷人思维和富人思维的划分标准并非是钱数的多寡。

在很多人的头脑中可能往往有一种认知那就是财富决定思维，但是事实情况可能恰好相反，我们的思维决定着我们的财富，你永远赚不到你认知之外的钱就是这个道理。

我看过一本叫做《财富的底层逻辑》的书，作者说，其实所谓的穷人思维、富人思维，并不是真正以是否有钱来作为划分标准的。有的人，口袋空空，但却有富人思维；而有的人，腰缠万贯，却仍然是标准的穷人思维。一个人的思维，会受金钱的影响，但并不由金钱来决定。

2、“新穷人”的现代困境。

在我们今天这样一个消费主义盛行、物欲横流的社会里，所谓“新穷人”是指物质社会里有缺陷的消费者（flawed consumer）、失败的消费者。“新穷人”（new poor）这个概念是思想家齐格蒙特·鲍曼提出来的，“新穷人”的社会定义或者说是自我界定，首先且最重要的就是有缺陷、有欠缺、不完美和先天不足的，通俗地讲就是手里没有足够的钱，不能随心所欲购买必需品的消费者。

比如，如今社会中有一些原来的中产阶级，无法接受自己已经沦为“新穷人”的现实，他们依旧拼命在消费上保持原有的那种体面，打肿脸充胖子。

四、 突破穷人思维的路径。

1、建立长期思维。

长期思维是一种简单却影响深远的思维模式，这就意味着你看待问题的视角需要从短期套利转向长期获利。

大部分人拥有着固定型思维的短期主义套利者是财富增长的大忌，而你若拥有成长型思维，做时间的朋友，坚定的行走在长期主义的轨道里，这才是最伟大的一种生存之道。

2、学会概率思维。

正如本文开头讲的概率权的运用，在贫富差距的关键决策点上，穷人打折甩卖自己的概率权，而富人则利用人生算法低价买进概率权。

从索罗斯的反身性，到数字化时代，再到人工智能时代，概率权的运用者手上的工具越来越强大，也越来越隐蔽。所以，我们作为普通人，最重要的一点就是要学会独立思考，任何时候都别相信别人能够帮助你支配你自己的好运气。运气这种东西，大部分时间其实就是你自己刻意创造出来的。

3、学会区分资产与负债。

我们都知道，在财务会计中一个企业的会计要素主要包括：资产负债表的要素和利润表的要素。其中资产负债表的要素主要分为资产、负债和所有者权益，资产负债表主要反映一家企业的财务状况。而利润表中的收入、费用和利润主要反映这家企业的经营成果。换句话说，如果将这些财务会计要素加在一个人身上也同样如此。

什么是资产？所谓资产就是你已经拥有或是控制的，预期会给你带来经济利益的各种资源。严格意义上讲，一些房子啥的也只有在交易后的那一刻才是你的资产，否则它也是负债。那么，什么是负债呢？负债就是你过去交易或是某些事项发生之后导致你经济利益不断流出的业务。负债有流动负债和非流动负债。比如，短期借款是流动负债，长期借款就是非流动负债。

理财唯一的一条规则，就是搞清楚资产和负债的区别，并且不断地买入资产。而在现实生活中，我们都知道，很多人进行炫耀性消费、攀比式消费、不断购进豪车名表、奢侈品，这其实就是典型的穷人思维，而即便是世界顶级富豪，他们也不会人家出什么新品、限量版他们也不会马上就跟上去。真正的富人思维是他们会不惜一切努力先把能钱生钱的模式给搭建起来，然后再去考虑如何消费，实打实地提升生活品质。

总之，穷人思维本质上就是一种认知局限下的非理性选择。它让人在关键决策点上做出不利于自己长期发展的选择。如果想要突破这种穷人思维限制，你需要的可能不是更多的钱，而是一种更深层次的认知觉醒。你永远赚不到自己认知之外的钱，即便凭运气得到了，你也会凭实力再还回去也是这个道理。