95后小伙靠卖鹦鹉，2个月入账近10万元

2025年，销售额约50万元，2026年1-2月售出1000多只，销售额近10万元。95后福建小伙王荥在嘉兴海盐望海街道青莲寺村打造了一个2000多平的“鹦鹉王国”，实打实地干起了鹦鹉生意。

3月18日下午，记者联系王荥的时候，他恰巧来杭州谈些鹦鹉的周边生意。此前，王荥做过咖啡师、服装销售、宠物店，他说，那些都是工作，鹦鹉是爱好，“个人玩家的时候就养过十来只鹦鹉，觉得它们小小的，软软乎乎的，特别黏人。”

把爱好变成生意的契机发生在2024年10月下旬。当时王荥无意间在网上看到了可以线上售卖活体的政策，通过直播进行交易，“直播的时候会和来自天南地北的人有直接的交流，聊聊怎么养，聊聊品种，一下子觉得，这个赛道可以试试，比猫狗更小众，有空间。”

紧接着就是办理营业执照等各种证件，花了两三个月的时间取得合法的线上售卖资格。

“第一个卖出去是一只虎皮鹦鹉，当时的价格是150元-220元之间。” 王荥介绍，国内合法养殖的鹦鹉主要有虎皮、玄凤、牡丹三类，其中还细分出几十个品种，光是虎皮鹦鹉就有蛋白石、鱼鳞、黄化等十余种。

专业饲养鸟类可不是家里养宠物那样轻松，不仅门道深，风险也大。

“它们的肠道比猫狗更脆弱，所以在环境上的要求会很高。”一旦卫生、温度、湿度不合适，就容易有生命危险。

所以在活体运输上，包装很关键。

专业的铁笼，装上备用三四天的蔬菜、粮食，铁笼外部套一个透气的丝袜防止食物在运输过程中掉落，最后再装进一个带孔的纸箱子。别看包装物料都很简单，但是每一个环节都需要细心对待，这样才能保证小鸟们可以安全到达买家手里。若是遇到冬天，尤其是运到北方城市，更是要配备可以发热72小时的加热包。

王荥的基地存栏种鸟有3000多只，涵盖20多个细分品种，主要供货各地花鸟市场及养殖户。

“去年销售这么好，主要靠的还是网上直播。一般一天直播7-8小时，一场最少也能卖出1000多元的销售额，最好的时候能有三四千元。” 王荥坦言，宠物鹦鹉爱撒娇、学说话、站手心的模样，治愈又可爱，养鹦鹉也成为了年轻人喜欢的养宠新潮流。目前网红的鹦鹉系列是牡丹，主打一个胖乎乎，圆润可爱。

有意思的是，在王荥的销售统计里，买得最多的是南方人（广东、广西、海南三地），可以占到20%-30%的比例，浙江人却少到个位数比例，“印象最深的是有个新疆客户，三十多岁的女性，陆陆续续在我这买了100多对鸟，纯粹就是自己养着玩。”

王荥说，爱养鹦鹉的人都有个共性，喜欢它们的“治愈性”，安安静静地陪伴，“不用遛，屎不多，还能对话交流。”自己现在还有两只独留的小鹦鹉，一只小蓝，一只小白，是三个月大的蛋白石虎皮兄弟俩，“多花点时间陪它们、训练它们。”

“去年年末这个市场也开始发生一些变化，突然有大批的卖家涌入，形成价格竞争，比如我之前卖100多元的虎皮鹦鹉只能卖到二三十元。但今年又开始回稳。”用王荥的话来说，从行业趋势来看，鹦鹉养殖已经从以前的零星家庭养殖，慢慢走向规模化、标准化，而且消费群体越来越年轻，大家不仅愿意买，还愿意为鹦鹉的饲料、护理、训练付费，整个产业链都在慢慢完善。

现在，王荥也逐步在和上海、安吉等地的多家咖啡店初步对接，计划跳出“单纯卖鸟”的传统模式，把鹦鹉、生态造景与咖啡店、西餐厅等场景结合，打造“鹦鹉主题体验空间”。“对方对这个创意十分认可，合作细节正在进一步洽谈。”

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本文编辑：CHEN°

责任编辑：林美妮

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