五年亏116亿，永辉硬刚山姆！

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作者 | 林峰

来源 | 营销报

3月16日，永辉超市旗下自有品牌品质永辉，通过官方公众号向山姆会员店旗下自有品牌山姆MM发布了一封公开信，核心诉求直白又强硬。

不要让供应商“二选一”。

这封公开信一出，瞬间点燃了会员制商超赛道的竞争火药味，而山姆方面截至目前，仍未对此作出任何正式回应。

很多人可能会疑惑，永辉为何会突然高调喊话山姆？

其实结合永辉近期的经营状况，就能理解这份“硬刚”背后的无奈与迫切。

今年1月底，永辉超市披露了2025年业绩预告，预计全年归母净利润亏损21.4亿元。

这已经是公司自2021年以来连续第五年亏损，五年累计亏损金额高达116.4亿元，相当于每天要亏掉640多万元。

资本市场的表现，更是雪上加霜。

截至3月18日收盘，永辉超市股价报3.98元/股，较曾经11.72元/股的高点跌去约66%，最新市值仅361.19亿元，较巅峰时期大幅缩水。

此次品质永辉发布的公开信，提出了“一不要，六要”的建议，核心就是“不要让供应商二选一”。

信中明确表示，希望双方都能约束好团队，专注自身品质建设，避免不正当竞争，还提到“品质永辉推出不满一年，如同蹒跚学步的幼儿；

而山姆MM率先发展，正当壮年”，但无论企业规模大小、背景如何，守法经营都是底线，供应商多方合作，才是行业发展的必然。

所谓的“六要”，则涵盖了品质、配方、价格、员工、ESG和创新六个方面，看得出来，永辉是想通过这种方式，传递自己坚持良性竞争、专注品质提升的态度。

据了解，目前永辉自有品牌已上架9支商品，涵盖橙汁、洗衣液、洁面柔巾等品类，而其背后，是永辉正在全力推进的供应链建设和自有品牌拓展。

有业内人士透露，永辉此次公开喊话绝非无的放矢，在当前零售企业争相争夺供应链资源的背景下，永辉大概率是真的遇到了供应商“二选一”的难题。

其实，山姆卷入“二选一”的舆论漩涡，并不是第一次。

作为沃尔玛旗下的高端会员制商超，山姆自1996年进入中国市场后，前期扩张十分克制，2020年之前国内门店仅20余家。

但最近几年，沃尔玛中国战略调整，传统大卖场收缩，山姆开始加速扩张，2020年至2025年新增近40家门店，2026年还计划新开13家，目标直指“百店计划”。

扩张的同时，山姆与同行的摩擦也不断增多。

2021年家乐福中国首家会员店开业时，就曾遭遇“神秘顾客”集中购物后退货的情况；

家乐福当时公开控诉，是竞争对手施压供应商回购买空商品，还直指山姆要求供应商“二选一”，不许与自己合作，否则就下架供应商产品。

随后，盒马也加入声讨行列，称旗下X会员店遭遇了同样的问题，但山姆当时明确否认了所有指控。

说到底，这一切的核心还是会员制商超赛道的竞争越来越激烈。

随着消费升级，会员店成为零售行业的新风口，而供应链就是核心竞争力，优质供应商资源有限，各大企业都想抢占先机，甚至希望实现独家合作，这就难免出现排他性纠纷。

在我看来，行业竞争本是常态，良性竞争能推动企业提升品质、优化服务，但“二选一”这种方式，本质上就是不正当竞争。

不仅会挤压中小商超的生存空间，最终也会损害消费者的利益。

供应商失去选择自由，创新动力会被抑制，消费者能接触到的商品种类也会减少。

再看永辉，此次高调喊话，或许也是一种无奈的突围。

连续五年巨亏的背后，是公司正在经历的战略转型阵痛。

2025年，永辉从“规模扩张”转向“质量增长”，一年间深度调改315家门店，关闭381家不符合战略定位的门店，这些调整带来了不小的损失。

仅资产报废、一次性投入就达9.1亿元，停业装修和关店带来的损失也不在少数。

此外，境外股权投资亏损、长期资产减值，进一步加剧了亏损压力。

为了扭转局面，永辉也做了不少努力。

2024年9月，名创优品旗下企业斥资62.7亿元成为永辉第一大股东，创始人叶国富曾表态，要把永辉打造成“胖东来模式的中国山姆”。

随后，永辉还请来曾在山姆、盒马任职的采购老兵佘咸平担任高管，负责商品采购管理，可见其在供应链和自有品牌建设上的决心。

从目前的情况来看，永辉的改革已经取得了一些成效，调改门店客流有所增长，自有品牌也在逐步拓展，但距离彻底扭亏还有很长的路要走。

此次向山姆喊话，既是为自己争取供应链资源，也是希望能推动行业形成良性竞争的环境。

这场争议的最终走向，还要看山姆是否会作出回应，以及是否有相关部门介入调查。

但无论结果如何，都给会员制商超行业提了个醒：真正的竞争力，从来不是靠逼迫供应商“二选一”得来的，而是靠优质的商品、合理的价格和贴心的服务。

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