4亿蓝领与县城小店撑起业绩：BOSS直聘正在“包围”五环外？

来源：陆玖商业评论

招聘平台是一门特殊的生意——它的护城河源自信任。求职者信任这里的岗位是真实的，招聘者信任这里的简历是有效的，双边的信任叠加，才构成平台真正的定价权。

春节过后的3月，很多人又忙起来了。

应届生，在改第n版简历——2026年全国高校毕业生规模达到1270万人。想跳槽的人，坐在工位上盘算：要不要换个行业，甚至换个城市？企业HR，手里压着新部门的招聘需求，却迟迟等不来合适的人。餐饮店和工厂的老板，看着复工后日益增加的单量，开心之余又担心人手跟不上……

这些人的处境各不相同——但最终都汇聚成了同一个动作：打开BOSS直聘。

人声鼎沸间，3月18日美股盘前，BOSS直聘发布了2025年第四季度及全年财报，业绩稳健增长。数据显示，2025年第四季度平台营收20.8亿元，同比上涨14%；2025年全年营收82.7亿元，同比上涨12.4%。

于是，一个问题出现了：为什么体感上有人在说找工作难，但招聘网站的业绩又还不错？招聘网站到底是如何赚钱的？

熟悉在线招聘行业的朋友都知道，BOSS直聘主要收入来自企业端，几乎不向求职者收费。财报数据显示，2025年全年，BOSS直聘来自企业客户的招聘收入为81.9亿元，占全年总营收99%。

本质上，他们赚的是“撮合”的钱，企业只有招到了人，才会愿意持续为平台付费。同样的，企业招到了人，也就意味着屏幕的另一端，有个求职者找到了工作。

而在大众的视线之外，这两年其实蓝领与下沉市场的企业一直在偷偷发力招人，这些大城市白领外的市场成为了BOSS直聘业绩的增长引擎。

BOSS直聘收入99%来自企业端

看招聘数据，2025年白领也有了回暖势头。全平台互联网技术、通信半导体等行业增速较2024年显著提升，呈现结构性改善。2026年春节以后，平台日均新增求职者和招聘者规模均小幅超过去年同期。

整体复苏，局部行业迅速反弹，企业的招聘意愿一年比一年强，对BOSS直聘又是新的利好。

再细致拆分BOSS直聘的收入端，你会发现，驱动这家公司业绩向上的核心逻辑，建立在三块扎实的地基之上——一张越织越密的双边网络、一片尚未充分开垦的下沉蓝海，以及一套正在被AI重塑的用户体验与安全防线。

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在线招聘江湖的“马太效应”

招聘生意的本质，是撮合。

做好撮合，靠的不是广告砸出来的人气，而是用户真实地在用这个软件。当“上班不爽就刷boss”成为职场打工人的自嘲，当“BOSS硬聘”成为这届求职者朴素的心愿，所有人都知道，BOSS直聘，确实是那个最出圈的招聘软件。

这种“出圈”是怎么来的？原因在于很难在短期内被复制的“双边网络效应”：求职者越多，岗位越真实，就越吸引企业来招人；企业越多，机会越多元，就越吸引求职者注册——两个飞轮互相咬合，一旦转起来就很难停。

数据可以说明一切。数据显示，截至2025年12月31日，BOSS直聘累计服务超过2.5亿求职者，服务企业总数超过2000万家。QuestMobile数据显示，2025年12月，BOSS直聘APP月活跃用户规模同比增长12.2%，不仅同比增幅远高于同行，用户总量也很大——基本上是第二名、第三名和第四名月活的总和。

从用户画像和使用频率上来看，BOSS直聘也牢牢占据行业第一的地位。QuestMobile数据显示，2025年12月，BOSS直聘月人均使用次数和使用时长远超同行。这意味着，用户不只是打开APP看一眼就关掉，而是真实、高频地在平台上投递、沟通、比较。

换句话说，这是“深度使用”而非“随便看看”。更关键的是，同样的宏观环境下，BOSS直聘的增长也超过其他招聘平台——大盘影响很重要，但产品力才是决定性因素。

随着BOSS直聘头部效应日益凸显，平台的获客效率也在提高。数据显示，2025年第四季度，平台销售与营销费用3.89亿元，同比下降9%；2025年全年销售与营销费用16.9亿元，同比下降18%。与此同时，用户规模仍保持了强劲的增长态势。2025年全年新增完善用户近4600万人。2025年第四季度，平台平均月活跃用户数达到5800万，同比上涨10.1%。——也就是说，它花更少的钱，拉来了更多的用户。这背后，就是双边网络效应开始“帮公司省钱”的信号。

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赚谁的钱？

一个4亿人的蓝领市场和

县城小老板

理解了飞轮如何转动，接下来的问题更关键：这台飞轮，吃的是哪块“燃料”？

拆分平台的营收来源，会发现：支撑BOSS直聘营收连续多年增长的，并非企业经常采用的涨价，而是“扩基数”策略——不断把更多此前没有在线招聘习惯的企业拉进来付费。

财报数据显示，截至2025年12月31日止的十二个月内，BOSS直聘付费企业客户数达到680万，同比上涨11.5%。这个数字，和BOSS直聘每个季度营收的同比增幅差不多，都是十几个点。说明平台营收增长主要靠的是付费的人变多了，而非客单价提升。

BOSS直聘2025年营收增速稳定

不依赖抬高客单价的原因在于，自由经济市场，价格并非全然由平台决定。就像一个集市，摊位费涨了但来摆摊的商贩少了，收入照样上不去——企业如果生意难做、招聘意愿下滑，平台单纯涨价只会把客户推走，而不是推高营收。

BOSS直聘找到的这批“新付费者”，主要来自两个方向。

一个是规模超4亿蓝领市场。2025年，BOSS直聘蓝领收入占比较上年同期的38%进一步提升，成为平台增长最重要的结构性动力。

这背后有一个容易被忽视的细节：中国蓝领群体正在年轻化。90后、00后蓝领不同于70后、80后，找工作靠老乡带，靠人才市场找活，而是习惯了刷手机。QuestMobile数据显示，2025年12月，BOSS直聘24岁以下用户占比达31%，远高于同行。这批人里，不少就是蓝领。蓝领求职者来了，蓝领招聘者自然也跟着来，并尝试付费。

另一个是下沉市场里的中小微企业。2025年，BOSS直聘100人以下中小企业收入占比首次突破50%，第四季度三线及以下城市收入占比已接近25%。

县城里的小老板招人，需求其实很简单：快、轻、不贵，这恰恰符合BOSS直聘的产品逻辑。相比地方人才网等传统线上招聘渠道，BOSS直聘操作简单，有空时刷一刷就能和求职者直接聊上；价格上，县城岗位竞争没有大城市激烈，很多基础岗位发布免费，付费岗位也支持按月订阅，几十元、几百元起步，没有动辄数万元的年框合同门槛。对于那些全公司只有老板一个人管招聘的小餐馆来说，BOSS直聘或许不是本地求职者最多的，也不是最便宜的，但却是综合体验最好的那个。

这些“新付费者”的加入，在财报数据里留下了清晰的痕迹。2025年全年，BOSS直聘KA、中型、小型三类客户贡献的收入全部实现增长，小型客户（年付费5000元及以下）收入占比从2024年的40.6%进一步提升至42.2%——这批小型客户，不难猜测很多就是刚刚触网的蓝领行业老板和县城小店主。与此同时，KA大客户（年付费5万元及以上）的收入占比也在提升。都说“船大难掉头”，连相对保守的大企业都开始加码招聘预算了，这个指标可以看作经济复苏的又一信号。

03

求职招聘这件事，

正在被AI从里到外改造一遍

如果说网络效应和蓝领、低线城市市场是当下的基本盘，那么AI，则是BOSS直聘和招聘网站们押注未来的那张牌。

2026年的春招季，一位应届生打开BOSS直聘，在搜索框输入：想找ai相关工作。点击“问AI”，AI求职助手“直闪闪”很快就给出了多个推荐岗位，并附上了匹配理由。之后，这位应届生继续和AI对话，润色了一下简历。投完简历收到面试邀约后，他又打开BOSS直聘的AI模拟面试工具，练习表达。

数据显示，BOSS直聘AI助手“直闪闪”在第四季度服务用户规模环比上涨超过200%。同时，AI模拟面试工具继续拓展服务范围至学生群体与0-5年工作经验用户。相比通用大模型，BOSS直聘内置的AI拥有全平台海量的简历、职位信息，更懂招聘求职行业，用户操作也更便捷。

对另一端的招聘者而言，变化同样明显。AI Agent会根据招聘者个性化的招聘要求，自动匹配候选人并给出推荐理由，内测数据显示，使用该功能的招聘者达成效率提升了25%。2025年Q4，用户在使用AI深度搜索（原AI速招）时，单次查询字数较传统搜索提升数十倍。同时，使用BOSS直聘面试间的招聘者中，已经有三成在使用AI辅助面试内容总结。这意味着AI已不仅是“查资料的工具”，而是嵌入了更多招聘细节中。

但AI在BOSS直聘的价值，还不仅仅在于提效。它还在做一件更难被外界感知、却更重要的事——守门。

每一个在平台上发布“月薪三万，无需经验”的神秘岗位，每一条以“内推”为名的私聊消息，都可能是精心设计的陷阱。AI已全面融入企业认证、职位审核、违规识别等安全环节，可以更快、更准地识别风险。此前BOSS直聘曾发布《2025年安全治理报告》，报告显示，平台全年封禁处置的账号中，80%由AI支持的风控系统主动拦截。

支撑这些应用的，是BOSS直聘自研的招聘垂类模型“南北阁”（Nanbeige）。

进入2026年，南北阁模型以“小参数、强性能”的路线在开源社区持续获得关注。2026年2月发布的Nanbeige 4.1-3B仅有30亿参数，却具备较强的通用推理、代码生成和深度搜索能力——在部分代码、数学、对齐和工具调用任务上，不仅优于同参数规模模型，也展现出与更大参数模型掰手腕的综合实力。公开报道显示，Nanbeige 4.1-3B发布当月即进入Hugging Face全球模型总趋势榜前三，并位列文本模型趋势榜第一。

对一家招聘平台来说，自研大模型的意义不只是技术标签。它意味着，无论是给求职者推荐岗位、给招聘者筛选简历，还是在后台识别一条措辞暧昧的风险信息，平台都在用自己训练出来的“判断力”做决策，而不是依赖通用模型的泛化能力猜答案。这种纵向的技术积累，才是AI应用真正落地的底气所在。

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结语

招聘平台是一门特殊的生意——它的护城河源自信任。求职者信任这里的岗位是真实的，招聘者信任这里的简历是有效的，双边的信任叠加，才构成平台真正的定价权。

回头看BOSS直聘这份财报，营收增长的背后是付费企业基数在扩大，付费企业基数扩大的背后是匹配效率在提升，匹配效率提升的背后是双边用户在深度使用，而深度使用的背后，是一个个蓝领工人真的找到了合适的岗位，一个个县城小老板真的招到了需要的人。双边网络让生态更繁荣，下沉让边界更宽，AI让匹配更准——三块地基都还在往更深处打，飞轮还没转到最快的那一圈。

这条逻辑链，才是读懂这家公司的正确姿势：在招聘这门生意里，平台赚的每一分钱，背后都对应着一次成功的匹配。它赚了，恰恰说明打工人过得还不错。

真相无法揭露，只能接近

作者 : 乔隐 监制 : 大曼 排版 : 洋洋