不只是遮秃，“绒毛感” 走红，千亿级赛道变天了

本报（chinatimes.net.cn）记者王瑜 于娜 北京报道

曾几何时，植发是中年男性对抗发际线后退、头顶稀疏的“刚需自救”，是典型的低频、一次性医疗消费；如今，这一赛道正在重构——年轻女性成为增量主力军，植发从功能性补救转向美学悦己消费，带动整个毛发医疗市场破局回暖。

据弗若斯特沙利文联合头豹研究院发布的中国毛发健康服务行业研究数据显示，中国毛发健康市场近年持续增长，从2020 年的 582.9 亿元增至 2023 年的 795.5 亿元，预计到 2028 年将达到 1165.4 亿元，女性客群的占比从早期不足5%，提升至30%—35%。

客群的变化带来行业盈利逻辑和增长路径的改变。2025年，有“植发第一股”之称的雍禾医疗率先实现扭亏为盈，行业整体迎来回暖。

她经济成增长核心

长期以来，男性客群占据植发市场绝对主导地位，男性雄激素性脱发是植发手术的核心适应症，行业早期几乎完全围绕男性刚需展开布局。但近三年，这一格局被快速打破，女性植发需求呈现爆发式增长，从市场边缘一跃成为拉动行业扩容的核心引擎。

据弗若斯特沙利文发布的《2025中国毛发医疗服务市场研究报告》数据显示，我国脱发人群规模已突破3.4亿人，其中20—35岁年轻群体占比高达70%，脱发年轻化趋势愈发明显。更值得关注的是，女性脱发群体占比持续攀升，24—35岁年轻女性中，每6人就有1人存在脱发困扰，该群体脱发问题检出率中女性占比高达80%。产后脱发、压力性脱发、发际线偏高、发缝宽大等问题，成为女性植发的核心诉求。

从市场占比来看，女性植发客群实现跨越式增长。行业早期，女性植发患者占比不足5%，2021年提升至20%左右，2024—2025年进一步提升至30%—35%。

雍禾医疗创始人兼CEO张玉在3月17日举行的雍禾女性品牌战略升级发布会上披露，雍禾医疗的女性客户占比已从过往的20%提升至30%以上，咨询用户中女性占比更是突破50%，女性成为植发消费增长的核心驱动力。

消费诉求的转变，是女性植发崛起的核心内因。男性植发多以“遮盖秃顶、修补发际线”的功能性需求为主，而女性植发则偏向美学悦己消费：调整发际线弧度、缩小发缝宽度、种植鬓角与胎毛、打造氛围感颅顶，甚至包含眉毛、睫毛等毛发美学种植，更贴近轻医美属性。

小红书平台数据显示，2025年毛发相关话题搜索量增速达65%，其中“女性植发”“发缝种植”“氛围感发际线”等关键词搜索量同比翻倍，女性用户更愿意为精致化、个性化的毛发美学服务买单。

张玉对《华夏时报》记者表示，目前在雍禾医疗的接诊中，10个人中就有5个是女性。如果一年做7万台手术，女性占比在30%以上，这个数据还在持续上升。

消费能力层面，女性客群展现出更强的付费意愿。植发手术中，女性客群更倾向选择精细化、高定价的美学种植方案，高端植发项目（客单价3万元以上）中女性消费占比超40%，推动行业客单价稳步提升。

庞大的需求基数、强劲的消费能力，让女性植发从小众选择，变成千亿级赛道的核心增量。

盈利模式改变

女性成为植发主力，不仅改变了客群结构，更改变了植发行业传统的盈利模式。中国整形美容协会医美机构分会副会长田亚华向《华夏时报》记者表示，女性追求美学升级，如调整发际线；男性则是功能修复，如遮秃、治脱。女性关注发际线形态，如花瓣型、绒毛感、脸型搭配；男性关注头顶加密、发量。女性决策谨慎，重度依赖社交平台，比如超97%用户都会在术前搜索小红书；男性决策相对直接。

就医学特点而言，女性脱发多为弥漫性稀疏，需排查激素等全身因素，手术更注重保护后枕部；男性脱发区域更典型。

女性消费占比升高，让植发从过去依赖男性一次性低频手术，转向“植发+养固+美学护理”的高频复购模式，破解了行业此前获客成本高、客户生命周期短、盈利持续性弱的痛点，直接推动2025年整个植发行业迎来回暖拐点，头部企业率先实现业绩突破。

比如，女性脱发多为毛囊萎缩而非完全坏死，术前需通过医学养固激活毛囊、改善头皮环境，术后需定期做头皮护理、防脱养护、毛发塑形等项目，这类医疗养固服务复购率极高。雍禾医疗数据显示，其医疗养固业务复购率已提升至29.9%，养固业务成为继植发后的第二增长曲线，2025年上半年贡献收入1.87亿元，占总收入比重达21.8%。

盈利模式的优化，直接体现在头部企业的业绩回暖上，2025年雍禾医疗实现扭亏为盈。2025年上半年财报显示，雍禾医疗实现收入8.616亿元，毛利5.503亿元，毛利率从58.8%升至63.9%；实现净利润2790万元。2025年业绩预告显示，公司2025年净利润预计不少于人民币7000 万元，毛利率预计较 2024 年提升 5.5% 至 6.5%。

从男性刚需的“补救式消费”，到女性悦己的“美学投资”，千亿植发赛道的变天，本质是消费需求升级与行业商业模式迭代的共振。田亚华表示，这表明行业已告别野蛮生长，进入由美学升级和精细化运营驱动的高质量发展阶段。

责任编辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏