对话松延动力姜哲源：万台交付，小布米Bumi进入家庭教育场景｜AI Founder 请回答

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（来源：钛媒体APP）

春晚舞台上的那个“机器人孙子”，要开始走入千家万户了。

继3月2日完成B轮融资，累计融资规模近10亿元后，松延动力在AWE2026中国家电及消费电子博览会上又有了新动作，宣布旗下万元级人形机器人“小布米Bumi ”将进入家庭场景，优先切入陪伴与教育需求。

创始人姜哲源给出了明确目标：2026年实现“小布米Bumi”万台规模交付。

万台是人形机器人行业的一个重要门槛，万台交付是从“技术展示”到“商业化造血”的分水岭，也是头部企业与腰部企业拉开差距的关键节点。

他表示：“2026 年一定是马太效应加剧的一年。头部企业会越来越强，如果有公司达到万台规模交付或在大脑技术上有突破，会进一步拉大差距。今年会是行业不断交卷的一年。”

在这场竞速中，这家成立不到三年的公司，如何在激烈竞争中站稳脚跟？万台目标背后，又有哪些商业化思考？

以下为与姜哲源的对话全文，略有删减：

姜哲源：这个决策源于一次真实的观察。去年我们在一场 N2 机器人活动中发现，小朋友们对 N2 很感兴趣，但又有些畏惧。这让我意识到，人形机器人要真正走进家庭，需要在尺寸、安全性、交互方式上做专门优化。

从商业逻辑看，创业公司的当务之急是商业化自我造血的能力。我们必须找到一个需求明确、用户付费意愿强、能快速跑通商业模式的切入点。

家庭教育场景恰好满足这些条件。此前我们已与编程猫、喜马拉雅达成合作，以“小布米Bumi”为载体共建生态，构建“产品+内容+服务”的商业模式。更重要的是，这个场景让我们能用消费电子的思路来做机器人，标准化产品、规模化生产、快速迭代。

当然，家庭陪伴和教育只是起点。随着产品迭代和技术成熟，我们会逐步拓展到更多应用场景，带动订单和交付量增长。但现阶段，我们需要先在一个场景里站稳脚跟。

姜哲源：小布米Bumi主要围绕教育和陪伴两个方向设计功能。

教育方面，搭载图形化编程系统，孩子通过拖拽方块就能完成编程，培养编程思维；配置专属 APP，降低操作门槛。陪伴方面，智能语音交互自然流畅，能实现高效的人机沟通。

针对家庭场景，我们做了轻量化设计，支持一键自主归位，收纳方便。

姜哲源：小布米Bumi的尺寸是35×20×98cm，重量约 17公斤，这个尺寸设计是经过深思熟虑的，成年人可以轻松抱起，孩子也能推着在房间内移动。

无论是带往学校科技展，还是参与户外亲子活动都很便捷。轻量化设计还降低了能耗，搭配48V电压、3.5Ah容量的电池，续航可达2-3小时，完全覆盖家庭日常使用需求。

材质选择上，躯干与外壳采用复合材料，抗摔耐磨；表面做了圆角处理，避免孩子玩耍时被划伤。

姜哲源：运动控制是松延动力的核心优势，小布米Bumi延续了N2机型的运动基因。它不仅能稳定行走、奔跑，还能流畅完成复杂舞蹈动作，无论是节奏感强的流行舞，还是对肢体控制要求高的古典舞，都能精准呈现。

更重要的是平衡性能。即便遭遇轻微碰撞，也能快速调整姿态避免倾倒，既减少了机器人损坏的风险，也降低了碰伤孩子的可能。这是为家庭使用场景专门优化的。

姜哲源：图形化编程切中了家庭的教育需求。无需代码基础，孩子只需拖拽屏幕上的指令模块，就能自定义机器人行为，或带领孩子做运动。这种“边玩边学”的模式，既能激发孩子的创造力与逻辑思维，还能让家长参与其中，共同探索科技乐趣。

小布米Bumi不是“只会执行指令的工具”，而是能实现自然对话的“伙伴”。它可识别日常语音，理解上下文语境，彻底摆脱了传统机器人的机械感。

姜哲源：先说定价逻辑。我一直认为人形机器人本身就不应该那么贵。马斯克有个理论，如果把一台产品所用材料的重量乘以原料期货单价，可以得出其理论最低成本。人形机器人本质是塑料、铝、铁、铜线、磁铁加芯片，没有特别多别的东西，所以价格本质上可以降下来。

我们的成本控制基于很多技术门槛的突破，比如，小布米采用复合材料作为机身，基本不用金属，成本大幅低于金属机身产品，后续迭代产品会延续该硬件架构。

量产交付是另一道“鬼门关”。人形机器人有几百上千个不同零部件，只要有一个物料备货不足，整个生产就会卡死停滞。供应链方面，今年我们专门投入资金建立前置、后置库存，关键零部件在价格上涨前提前囤货，供应链保障能力行业首屈一指。

产能爬坡方面，我们布局了更多的生产基地，2025年年底已实现单月产量超过 500台，今年还会继续扩大产能。

规模化生产还有第二个挑战：当月产量达到一两千台、三四千台时，需要庞大的工人团队，无法对工人专业度提过高要求，部分工人会出现不规范操作，这给生产管理带来极大挑战。我们的解决方案是“稳定的供应链+严苛的质检+规模化生产线”。

姜哲源：我们搭建了“直销+渠道分销”的双轨体系。一方面通过官方渠道直接触达用户，另一方面积极拓展线下渠道，发展地区核心代理商，与解决方案商合作，在多省落地示范项目。

目标是打通产业链下游的分销环节，解决走向家庭的“最后一公里”问题。

姜哲源：这是我们最重视的问题。小布米Bumi的摄像头数据不会回传到服务器，我们不会搜集任何用户隐私数据。

姜哲源：需要跨越两道坎。

第一道坎是产品稳定性。产品需要经过充分测试验证，反复迭代设计才能达到稳定状态。小布米Bumi做了非常严格的测试，后续会发布相关Demo。

第二道坎是规模化生产。包括生产线管理、管理人才储备、供应链质量把控等。这些都是从小批量到大规模量产必须解决的问题。我们会通过供应链垂直整合、原材料国产化、设计优化等方式持续降本。

姜哲源：我们的目标不只是卖出 1 万台，而是让 1 万台小布米Bumi真正走进 1 万个不同家庭，在实际场景中使用起来。大规模应用会带动产业发展，这比单纯的销售数字更有意义。

姜哲源：今年我们已进入初步规模化阶段。虽然还做不到让机器人在家里洗衣做饭，但今年整体销量会有大幅提升。

三年目标是在某个行业或场景成为 TOP1，拿下 60% 以上市占率。具体是哪个领域现在还不确定，因为行业变化太快。三年前我完全想象不到今天的松延会是这样。

姜哲源：工厂里用异形机器人解决特定问题，效率更高，这没问题。但机器人企业的一大成本是研发，针对不同工厂做定制化研发，即使做到上百亿规模也可能不盈利，因为研发费用无法摊销。

人形机器人的价值在于标准化。做好一款产品，让它标准化生产，研发费用由所有客户共同摊销，既降低客户成本，又提升企业利润。

具身智能的核心就是标准化，人的形态是最优选择，能适配绝大多数工位和场景。这是我们坚持做人形机器人的核心逻辑。

姜哲源：“不做大模型就没有未来”这个说法可以更客观地看。专注“大脑”和聚焦本体的企业，都在朝通用具身智能的目标探索，只是路径不同。

今年我们会加大在“大脑”技术上的投入。一方面深耕算法与场景的融合，另一方面希望技术团队能在权威榜单上取得好成绩，用技术成果推动行业发展。

姜哲源：根据我们的测算，下一代产品价格不会显著降低。人形机器人有二十多个关节，在保证性能的前提下，成本很难进一步下探，边际降本空间有限。

未来我们更希望在相似价格带引入更多功能，提供更多用户价值，提高性价比，而不是单纯降价。（作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）

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